藥企如何用“簡單”來解放招商真理

添加日期：2011年7月27日 閱讀：1224

    醫(yī)藥招商企業(yè)要知道的是真正需要的是鮮明而突出的競爭優(yōu)勢,需要放下包袱輕裝前進,需要把有限的資源用在刀刃上……可以說,簡單就是營銷力!藥企的決策者乃至整個營銷團隊都應該成為簡單營銷的倡導者、創(chuàng)意者與執(zhí)行者�？梢�,藥企要想真正做到簡單,首先要做到的一點就是節(jié)制,防止營銷復雜化。其次,用簡單來“解放”自己。  
    醫(yī)藥招商之專注集中
    一個專注的招商醫(yī)藥企業(yè)往往能夠把自己的時間、精力和智慧凝聚到所要做的事情上,從而*大限度地發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性,努力實現營銷目標。實現專注集中,企業(yè)可以發(fā)力于以下諸多方面:一是專注于核心業(yè)務領域;二是專注于核心品牌;三是專注于精品;四是專注于特定目標市場;五是專注于核心渠道與渠道商;六是專注于特定類型客戶……實際上,越是專注,越容易取得成功。在企業(yè)界,有這樣一句名言:“成功就是將簡單的事情重復做�！笨梢�,企業(yè)長期堅持專注、專業(yè)、專一,更容易取得成功。并且,在任何情況下,招商醫(yī)藥企業(yè)都不要左顧右盼或輕易動搖。  
    醫(yī)藥招商之改善優(yōu)化
    從某種意義上來說,簡單是一種合理化。而簡單則需要不斷改善優(yōu)化,即采取一定措施使營銷變得更卓越。對于企業(yè)來說,如果市場戰(zhàn)略或營銷策略不系統(tǒng)或存在缺陷,營銷方案就很難取得市場佳績。即便是市場戰(zhàn)略,也需要一個不斷滾動調整與修正的過程。企業(yè)需要仔細推敲完善營銷策略,以獲得良好的投入產出比。要知道,營銷過程是要消耗資源的,而資源則是醫(yī)藥招商企業(yè)的本錢,并非取之不盡、用之不竭,并且操作不當還可能會產生負面影響,諸如影響品牌形象,或者影響客情關系,或者被競爭對手鉆了空子。而對于企業(yè)的優(yōu)化(包括組織構成、品牌組合、產品組合、渠道組合、顧客組合、行動方案、資源配置等諸多方面),可以讓招商醫(yī)藥企業(yè)在營銷上做得更好。  
    醫(yī)藥招商之精簡精益
    實際上,精簡需要招商醫(yī)藥企業(yè)具備一定的智慧并拿出一定的勇氣。要知道,舍得是一種智慧,有舍才有得,大舍大得,不舍不得。至于精簡,操作點很多,諸如精簡組織機構、精簡營銷員工、精減品牌、精簡產品線、精簡低效渠道、精簡低價值或無價值客戶等等。實際上,精簡是一種*為典型的簡單化過程,精簡的意義就在于消除臃腫、祛除冗余、甩掉包袱,減少對不必要經營資源與經營要素的投入,使招商醫(yī)藥企業(yè)輕裝前進。同時,精簡更有利于降低成本費用,間接增加企業(yè)效益。  
    醫(yī)藥招商之清晰明確
    實際上,機制化(文化、制度、流程)、標準化、通用化都是一種簡單,并且這種簡單可以為招商醫(yī)藥企業(yè)帶來低成本與高效率。道理很簡單,模棱兩可是一種復雜,不好理解、不好參照、不好執(zhí)行、不好落實,大大地增加了過程成本、時間成本與機會成本。醫(yī)藥企業(yè)把不明確的東西明確了,或者把模糊的東西清晰了,這也是一種簡單。清晰明確意味著什么?容易理解且能夠正確理解、在執(zhí)行路線上不會“跑偏”、可以減少探索過程與降低過程成本……清晰明確包括戰(zhàn)略戰(zhàn)術清晰明確、品牌及產品定位清晰明確、領導指令傳達清晰明確、營銷(銷售、服務、物流等)工作標準化……  
    醫(yī)藥招商之分立拆解
    在很多情況下,將很復雜的問題作為一個整體來解決會很困難。但是,醫(yī)藥招商企業(yè)通過化整為零,把大問題化解為若干容易解決的小問題,或許就可以迎刃而解了�；�整為零的過程就是一個簡單化的過程,或者說一個分立的過程。分立有很多層含義,諸如企業(yè)分立、業(yè)務分立、品牌分立、渠道分立、客戶分立等等。但是,分立并不是結束,分立是為了解決問題。在分立之后,分立出來的部分可以采取外包、承包、租賃、轉讓、削減等措施,或者說使分立部分獲得更好的運作,或者把“包袱”卸掉�？傊�,分立拆解的優(yōu)點在于責任清晰、互不牽連、資源配置明確、運作積極性高等,可以讓招商醫(yī)藥企業(yè)在市場不景氣時期更容易地解決復雜問題。  
    醫(yī)藥招商之整合融合
    按照《整合》一書的觀點,整合就是通過讓不同的事物與物質相互滲透、彼此交互、資源共享結合在一起,發(fā)揮*大的價值。整合的精髓在于將零散的要素組合在一起,并*終形成有價值、見效率的一個整體。醫(yī)藥招商整合包括組織整合、業(yè)務整合、品牌整合、傳播整合、渠道整合、信息整合、客戶整合等等。為什么整合也是一種簡單?因為整合可以使組織機構更精干、主營業(yè)務更突出、品牌數量更少、傳播主題更直接明確、渠道數量縮減且高效、客戶數量變少而質量提高……總之,整合的結果就是變“一團糟”為“更簡單”。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-7-27 14:57:33

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