心腦血管藥品營銷，新藥研發(fā)轉(zhuǎn)型在即

添加日期：2011年6月28日 閱讀：1232

    心腦血管疾病是中老年人易患的一類常見慢性疾病,由于需要長期用藥,因此心腦血管用藥也成為了藥店的一個(gè)大品類,從網(wǎng)站日前發(fā)起的心腦血管用藥銷售調(diào)查來看,多數(shù)藥店的心腦血管用藥品規(guī)在40種左右,一些藥店甚至有近百個(gè)品種。由于心腦血管疾病需要長期用藥,因此其利潤也很客觀:21%的藥店表示心腦血管用藥的利潤貢獻(xiàn)率在10%以下,58%的藥店表示其利潤貢獻(xiàn)率在10%-15%,14%的藥店表示其利潤貢獻(xiàn)率在15%-20%,7%的藥店表示其利→貢獻(xiàn)率在20%以上。
    不少心腦血管病患者都患有多種并發(fā)癥,因此在劑型方面比較挑剔,不少藥店店員在接受調(diào)查時(shí)表示,雖然一些長效的緩釋劑價(jià)格較貴,但是由于服用方便,因此成為不少顧客的優(yōu)選,這也提醒藥店應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)店員的專業(yè)培訓(xùn),以便店員能從服用的方便性、藥物之間是否會(huì)產(chǎn)生相互作用等問題出發(fā),科學(xué)合理地聯(lián)合薦藥。在顧客購買的決定因素中,參與調(diào)查的藥店店員認(rèn)為銷售心腦血管用藥時(shí),決定因素主要是醫(yī)生推薦,其次功效,然后是品牌知名度、店員推薦、價(jià)格、和朋友推薦。
    調(diào)查中不少店員認(rèn)為,心腦血管用藥的消費(fèi)者多是中老年人,這類人群經(jīng)濟(jì)條件較一般,對(duì)于價(jià)格也比較敏感,如采取特價(jià)銷售的形式將有助于提高這類藥物的銷量。而當(dāng)問及希望與上游廠家開展哪些合作時(shí),藥店店員認(rèn)為,健康講座是老年人比較喜歡的形式,一方面可以讓顧客了解到更多的心腦血管病知識(shí),另一方面又可以樹立藥店的專業(yè)化形象,因此他們希望能多與廠家開展此類合作,可以由廠家聘請(qǐng)醫(yī)藥**和提供小禮物,由藥店提供場(chǎng)地并負(fù)責(zé)組織;其次是則針對(duì)店員的知識(shí)培訓(xùn)。
    心腦血管藥品營銷其實(shí)并不難。但是在醫(yī)藥領(lǐng)域,特別是新藥研發(fā),都在發(fā)生著變化,就目前情況看,新藥研發(fā)模式亟待轉(zhuǎn)型。有業(yè)內(nèi)人士在論壇上指出,上世紀(jì)八九十年代中,曾有部分中國藥企在當(dāng)時(shí)的歷史條件下,完成原始積累成長起來。然而,當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景已很難再現(xiàn),因此,必須尋找新的模式來實(shí)現(xiàn)未來中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新需求和規(guī)模效應(yīng)。
    生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是所有產(chǎn)業(yè)中研發(fā)投入*大、又較多受制于藥品注冊(cè)管理法和藥品專利法的一個(gè)十分特殊的產(chǎn)業(yè),具有高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)和長周期等特點(diǎn)。過去10年,CRO的高速發(fā)展促進(jìn)了研發(fā)水平的提升,但在技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新上仍沒有根本改變,跨國藥企產(chǎn)品仍占據(jù)中國醫(yī)療市場(chǎng)利潤的高端。從國際發(fā)展趨勢(shì)看,生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的核心將是創(chuàng)新藥物研發(fā),從FDA歷年批準(zhǔn)的新藥構(gòu)成看,新分子體(NME)占據(jù)70%以上,新生物藥成為藥企申報(bào)的熱門領(lǐng)域,2010年有20個(gè)NCE獲FDA批準(zhǔn)上市。
    研究人士指出,在研發(fā)產(chǎn)品鏈建立過程中有幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié):一是優(yōu)先與優(yōu)化,即靶點(diǎn)和先導(dǎo)化合物選擇與確定;二是在分子藥理與毒理的預(yù)測(cè)下,進(jìn)行早期綜合評(píng)價(jià)及選擇,提高開發(fā)的成功率;三是在轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)與藥物基因組學(xué)指導(dǎo)下的患者分層。其中,靶點(diǎn)依然是此次“國際新藥創(chuàng)制發(fā)展論壇”上被關(guān)注的焦點(diǎn)之一。
    魯先平強(qiáng)調(diào),隨著生命科學(xué)及生物技術(shù)的迅猛發(fā)展,國際創(chuàng)新藥物研發(fā)已經(jīng)從“泛泛合成,普遍篩選”的簡(jiǎn)單模式,發(fā)展為“分子機(jī)理研究→靶點(diǎn)確認(rèn)→分子設(shè)計(jì)→先導(dǎo)化合物合成→藥理研究→早期評(píng)估”相結(jié)合的圍繞先導(dǎo)化合物的篩選、優(yōu)化、評(píng)估的嶄新研究途徑。同時(shí),如何在藥物研發(fā)早期及體外藥理學(xué)研究階段便對(duì)具有生物活性的化合物開展臨床有效性、潛在毒副性的有效預(yù)測(cè),從而降低先導(dǎo)化合物后期研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),仍是新藥創(chuàng)制者*關(guān)心的問題。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-6-28 15:46:13

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