醫(yī)藥招商淡季變旺 旺季更旺的獨(dú)特技巧

添加日期：2011年6月20日 閱讀：1637

    醫(yī)藥招商是一種獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)模式,它是社會(huì)高速發(fā)展,社會(huì)大分工經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的必然產(chǎn)物。醫(yī)藥招商分 淡旺季,對(duì)于這些淡旺季來(lái)說(shuō),所要使用的營(yíng)銷技巧也不同,對(duì)于旺季來(lái)說(shuō),如何掌握好的營(yíng)銷技巧,讓 招商更加成功。醫(yī)藥招商的淡、旺季交替正如季節(jié)的輪換,萬(wàn)物蕭條之后是大地回春,烈日酷暑之后是碩 果累累。無(wú)論是淡季還是旺季,醫(yī)藥招商都有一定的技巧來(lái)對(duì)應(yīng)。下面我們就來(lái)看看醫(yī)藥招商如何運(yùn)用技 巧,旺季、淡季都能使醫(yī)藥招商一如既往的火熱。
    醫(yī)藥招商淡季 什么樣的技巧可以讓淡季變旺呢?  
    醫(yī)藥行業(yè)的淡季,新的營(yíng)銷學(xué)戰(zhàn)略。為此,我們必須明確洞悉市場(chǎng)淡季需求,抓住需求,努力創(chuàng)造銷 售,提高銷售業(yè)績(jī),徹底改變淡季營(yíng)銷思想。明確洞悉淡季需求是關(guān)鍵。在銷售淡季,我們要想制定出有 針對(duì)性的銷售策略,必須首先找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,然后抓住需求,進(jìn)而創(chuàng)造需求,引導(dǎo)消費(fèi),提升 銷售業(yè)績(jī)。
    1、加強(qiáng)與客戶(分銷商)的溝通、交流,及時(shí)轉(zhuǎn)嫁招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2、促銷,引導(dǎo)消費(fèi)。激勵(lì)經(jīng) 銷商提高淡季銷售力度。3、調(diào)整市場(chǎng)。當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無(wú)法增長(zhǎng)時(shí),企業(yè)擴(kuò)大市 場(chǎng)范圍將增加消費(fèi)者需求,在淡季則更有利于企業(yè)做出策略上的調(diào)整。4、創(chuàng)新,尋找新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。銷 售淡季產(chǎn)生的一個(gè)主要原因就是產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求,因此增加產(chǎn)品的功能就可以滿足消費(fèi)者 的市場(chǎng)需求。如夏季穿西服太熱,但是有時(shí)必須穿。針對(duì)這種情況,報(bào)喜鳥清涼西服應(yīng)運(yùn)而生,它滿足了 夏季既穿西服,又不希望太熱的需求,市場(chǎng)淡季銷售額大增,為企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
    醫(yī)藥招商旺季 什么樣的技巧可以讓旺季更旺呢?
    醫(yī)藥招商旺季 招商技巧必知1、將市場(chǎng)投入集中形成促銷規(guī)模。到了旺季,各個(gè)招商企業(yè)都會(huì)開展各 種形式的促銷活動(dòng),消費(fèi)者也對(duì)一些促銷活動(dòng)無(wú)動(dòng)于衷,小打小鬧式的促銷雖然花的是小錢,但沒(méi)有效果 就是一種浪費(fèi)。所以促銷要講究氣勢(shì),而體現(xiàn)氣勢(shì)的*好方法就是使促銷有足夠的規(guī)模,并反復(fù)沖擊消費(fèi) 者的感官。如終端藥店形成展示與宣傳規(guī)模,如多店的展示與宣傳形成規(guī)模,甚至是宣傳品的大文字和高 音量也是一種規(guī)模與氣勢(shì),如同一個(gè)促銷活動(dòng)在某個(gè)社區(qū)反復(fù)多次進(jìn)行等。
    醫(yī)藥招商旺季 招商技巧必知2、通過(guò)提前造勢(shì)保證促銷效果。促銷需要提前鋪墊,即通過(guò)提前造勢(shì)而 引起消費(fèi)者的注意和思考,從而在他們的腦海中打下烙印,等到旺季或節(jié)日時(shí),企業(yè)的促銷就能夠在眾多 的促銷中*先引起消費(fèi)者的注意�，F(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理智,面對(duì)鋪天蓋地的信息也越來(lái)越懶惰。對(duì)那些 越來(lái)越不愿意花精力在各種促銷活動(dòng)中理出頭緒的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他可能會(huì)直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品。
    醫(yī)藥招商旺季 招商技巧必知3、創(chuàng)新是促銷永不過(guò)時(shí)的主題。買贈(zèng)、特價(jià)或針對(duì)通路成員等是一般企 業(yè)經(jīng)常采用的促銷手法,這些沒(méi)有新意的促銷很難引起消費(fèi)者和通路成員的興趣,效果也不會(huì)太好。招商 企業(yè)在策劃方案時(shí),創(chuàng)新是第*考慮,因?yàn)閯?chuàng)新是創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡永不過(guò)時(shí)的主題;也可以將別人的成功經(jīng) 驗(yàn)換個(gè)地方實(shí)施,就是不能隨大流,隨大流往往難以觸動(dòng)促銷對(duì)象已經(jīng)麻木的神經(jīng)。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-6-20 15:30:56

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