藥妝概念逐步升溫，營(yíng)銷能力培養(yǎng)三招勝出

添加日期：2011年6月17日 閱讀：1353

    藥妝概念逐步升溫,藥妝營(yíng)銷能力培養(yǎng)三招勝出。藥店變身藥妝店?藥房里也能買到化妝品、護(hù)膚品、 母嬰用品或者是日常用品了。近日,藥品零售巨鱷老百姓大藥房將其2000平方米的東塘店首度變身為藥妝 店。隨著醫(yī)改新政的不斷出臺(tái),藥店經(jīng)營(yíng)也因政策的調(diào)整而悄然變化,多元化經(jīng)營(yíng)由爭(zhēng)論、探索轉(zhuǎn)入實(shí)踐階 段。而藥妝連鎖這一在國(guó)內(nèi)還是新鮮概念的經(jīng)營(yíng)方式,或給藥店帶來(lái)又一個(gè)發(fā)展契機(jī)。
    近年來(lái),藥妝店越來(lái)越受到關(guān)注,在中國(guó)藥妝概念也熱起來(lái)了,在目前的化妝品市場(chǎng)上,一直還在熱 論藥妝市場(chǎng)的探索和試水發(fā)展,中國(guó)相關(guān)衛(wèi)生政府部門也沒規(guī)定過“藥妝”批文,藥妝的市場(chǎng)的初步形成 ,眾多本土企業(yè)又有所出招,搶攤市場(chǎng)的,渠道轉(zhuǎn)型的,試水市場(chǎng)的,各異奇招,讓中國(guó)很多消費(fèi)者還處 于朦朧的幻想當(dāng)中。那么藥妝店如何培養(yǎng)自身的營(yíng)銷能力呢?
    藥妝營(yíng)銷能力培養(yǎng)一、藥妝品是未來(lái)藥店的主力盈利品種,是新醫(yī)改后藥店品類的必然選擇,必須現(xiàn) 在就開始培養(yǎng)。
    不開藥妝店,也必須開始銷售藥妝產(chǎn)品。在藥妝消費(fèi)群沒有形成之前,建議不妨從試點(diǎn)藥妝品營(yíng)銷開 始,逐步培養(yǎng)自己門店銷售藥妝產(chǎn)品的能力。積少成多、積沙成塔,等門店能逐步銷售很多藥妝類產(chǎn)品時(shí) ,你自然就是一家藥妝店了。
    藥妝營(yíng)銷能力培養(yǎng)二、店員銷售習(xí)慣和能力的培養(yǎng),同樣需要一個(gè)過程。
    一下子引起很多藥妝產(chǎn)品時(shí),店員不知道哪些產(chǎn)品能賣,哪些不能賣,都不能上量時(shí)店員就沒了銷售 信心。那么什么樣的藥妝產(chǎn)品適合店員銷售呢?一是客單價(jià)低的藥妝產(chǎn)品,這類產(chǎn)品容易實(shí)現(xiàn)銷售;二是 品類獨(dú)特且不在商超日化線銷售的產(chǎn)品,比如藥店專銷的特色眼貼、面膜類等;三是市場(chǎng)有一定認(rèn)知度的 產(chǎn)品,不能賣全新的藥妝品類。此外,藥妝店品類開始不能太多,而應(yīng)逐步增加,每個(gè)引進(jìn)的產(chǎn)品都必須 有一套推廣促銷方案,做一個(gè)成功一個(gè),店員銷售藥妝的信心和技能也就逐步得到提升。
    藥妝營(yíng)銷能力培養(yǎng)三、藥店的藥妝消費(fèi)群體培育有個(gè)過程
    消費(fèi)者購(gòu)買路徑依賴的改變,同樣需要藥店長(zhǎng)期堅(jiān)持促銷等主題活動(dòng),尤其是社區(qū)店。因此在前期做 藥妝時(shí),經(jīng)營(yíng)者一定不要與日化渠道商超虎口奪食,而是堅(jiān)持自己的特色品類。一般膏霜類產(chǎn)品品質(zhì)差距 大,價(jià)格較貴,且客單價(jià)高,不易實(shí)現(xiàn)銷售;洗化類產(chǎn)品更是商超的優(yōu)勢(shì)品類,藥店不宜強(qiáng)行與其競(jìng)爭(zhēng)。 如果是便利店,作為便利品帶來(lái)客流點(diǎn),未嘗不可,但藥妝店則不應(yīng)把這些作為主力品類。
    藥妝店知識(shí)庫(kù):什么藥妝店?
    藥妝店,是指銷售藥品、化妝品、日用品和洗護(hù)用品等的店鋪。1.在日本,藥妝店叫kusuri(藥),如 果按照日本藥妝店的標(biāo)準(zhǔn),凡是有化妝品銷售的藥店都可稱為藥妝店。2.在中國(guó)內(nèi)地,藥妝店更多的是參 考來(lái)自臺(tái)灣的模式,經(jīng)營(yíng)者幾乎都是藥品零售商,即在原來(lái)出售的藥品種類之外增加了化妝品類別。3.在 臺(tái)灣和香港,藥妝店其實(shí)就是個(gè)人護(hù)理用品店,只不過在店內(nèi)都有藥品專柜;以臺(tái)灣和香港的標(biāo)準(zhǔn),凡有 藥品銷售的個(gè)人護(hù)理用品店,都可稱作藥妝店。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-6-17 17:23:11

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