藥妝概念逐步升溫，營銷能力培養(yǎng)三招勝出

添加日期：2011年6月17日 閱讀：1345

    藥妝概念逐步升溫,藥妝營銷能力培養(yǎng)三招勝出。藥店變身藥妝店?藥房里也能買到化妝品、護膚品、 母嬰用品或者是日常用品了。近日,藥品零售巨鱷老百姓大藥房將其2000平方米的東塘店首度變身為藥妝 店。隨著醫(yī)改新政的不斷出臺,藥店經(jīng)營也因政策的調(diào)整而悄然變化,多元化經(jīng)營由爭論、探索轉(zhuǎn)入實踐階 段。而藥妝連鎖這一在國內(nèi)還是新鮮概念的經(jīng)營方式,或給藥店帶來又一個發(fā)展契機。
    近年來,藥妝店越來越受到關注,在中國藥妝概念也熱起來了,在目前的化妝品市場上,一直還在熱 論藥妝市場的探索和試水發(fā)展,中國相關衛(wèi)生政府部門也沒規(guī)定過“藥妝”批文,藥妝的市場的初步形成 ,眾多本土企業(yè)又有所出招,搶攤市場的,渠道轉(zhuǎn)型的,試水市場的,各異奇招,讓中國很多消費者還處 于朦朧的幻想當中。那么藥妝店如何培養(yǎng)自身的營銷能力呢?
    藥妝營銷能力培養(yǎng)一、藥妝品是未來藥店的主力盈利品種,是新醫(yī)改后藥店品類的必然選擇,必須現(xiàn) 在就開始培養(yǎng)。
    不開藥妝店,也必須開始銷售藥妝產(chǎn)品。在藥妝消費群沒有形成之前,建議不妨從試點藥妝品營銷開 始,逐步培養(yǎng)自己門店銷售藥妝產(chǎn)品的能力。積少成多、積沙成塔,等門店能逐步銷售很多藥妝類產(chǎn)品時 ,你自然就是一家藥妝店了。
    藥妝營銷能力培養(yǎng)二、店員銷售習慣和能力的培養(yǎng),同樣需要一個過程。
    一下子引起很多藥妝產(chǎn)品時,店員不知道哪些產(chǎn)品能賣,哪些不能賣,都不能上量時店員就沒了銷售 信心。那么什么樣的藥妝產(chǎn)品適合店員銷售呢?一是客單價低的藥妝產(chǎn)品,這類產(chǎn)品容易實現(xiàn)銷售;二是 品類獨特且不在商超日化線銷售的產(chǎn)品,比如藥店專銷的特色眼貼、面膜類等;三是市場有一定認知度的 產(chǎn)品,不能賣全新的藥妝品類。此外,藥妝店品類開始不能太多,而應逐步增加,每個引進的產(chǎn)品都必須 有一套推廣促銷方案,做一個成功一個,店員銷售藥妝的信心和技能也就逐步得到提升。
    藥妝營銷能力培養(yǎng)三、藥店的藥妝消費群體培育有個過程
    消費者購買路徑依賴的改變,同樣需要藥店長期堅持促銷等主題活動,尤其是社區(qū)店。因此在前期做 藥妝時,經(jīng)營者一定不要與日化渠道商超虎口奪食,而是堅持自己的特色品類。一般膏霜類產(chǎn)品品質(zhì)差距 大,價格較貴,且客單價高,不易實現(xiàn)銷售;洗化類產(chǎn)品更是商超的優(yōu)勢品類,藥店不宜強行與其競爭。 如果是便利店,作為便利品帶來客流點,未嘗不可,但藥妝店則不應把這些作為主力品類。
    藥妝店知識庫:什么藥妝店?
    藥妝店,是指銷售藥品、化妝品、日用品和洗護用品等的店鋪。1.在日本,藥妝店叫kusuri(藥),如 果按照日本藥妝店的標準,凡是有化妝品銷售的藥店都可稱為藥妝店。2.在中國內(nèi)地,藥妝店更多的是參 考來自臺灣的模式,經(jīng)營者幾乎都是藥品零售商,即在原來出售的藥品種類之外增加了化妝品類別。3.在 臺灣和香港,藥妝店其實就是個人護理用品店,只不過在店內(nèi)都有藥品專柜;以臺灣和香港的標準,凡有 藥品銷售的個人護理用品店,都可稱作藥妝店。


        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-6-17 17:23:11

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