醫(yī)藥招商企業(yè)：兩種道路轉(zhuǎn)型需了解

添加日期：2011年6月15日 閱讀：1031

    當(dāng)中國(guó)的醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)入以渠道深挖和專業(yè)化營(yíng)銷推廣為核心的新時(shí)代的時(shí)候,整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境都在朝著這個(gè)方向快速跟進(jìn)。未來(lái)的醫(yī)藥招商之路該如何走下去,尋求適合的轉(zhuǎn)型之道是企業(yè)能否存活、發(fā)展的關(guān)鍵。而醫(yī)藥招商企業(yè)面對(duì)這個(gè)困境,有兩種轉(zhuǎn)型道路可以考慮,一個(gè)是收購(gòu)藥廠,還有一個(gè)是實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。
    具體而言,相對(duì)于有實(shí)力的商業(yè)醫(yī)藥企業(yè),可以選擇適合本身銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,通過(guò)并購(gòu)、控股等形式把生產(chǎn)廠家變成自己的產(chǎn)品供應(yīng)基地。這樣一方面可以保證自身產(chǎn)品的供貨價(jià)格有效降低提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);同時(shí),也穩(wěn)定產(chǎn)品供應(yīng),也使得企業(yè)具備了長(zhǎng)遠(yuǎn)打造核心產(chǎn)品的條件,利于依靠招商為主的醫(yī)藥代理商業(yè)企業(yè)做大做強(qiáng)。 
    在日益發(fā)展的醫(yī)藥市場(chǎng),醫(yī)藥招商企業(yè)需從醫(yī)藥市場(chǎng)和渠道發(fā)展的根本著手,順應(yīng)時(shí)代變遷進(jìn)行變革。新時(shí)代下,必須走“新招商”之路!特別是以產(chǎn)品代理為核心的經(jīng)營(yíng)型招商企業(yè),所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局更加激烈。
    醫(yī)藥企業(yè)要保持發(fā)展,除了合理打造幾個(gè)明星產(chǎn)品外,還需要及時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和完善�，F(xiàn)有的廠家,為了更多將產(chǎn)品銷售到醫(yī)藥市場(chǎng)的每一個(gè)角落,已經(jīng)逐漸脫離以往的全國(guó)大包模式,改為區(qū)域代理、渠道代理、規(guī)格代理等模式。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-6-15 18:15:21

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