一些實(shí)用的醫(yī)藥招商技巧

添加日期：2011年5月19日 閱讀：1549

    醫(yī)藥招商企業(yè)常常招商不成功,是什么原因?現(xiàn)在,教你醫(yī)藥招商的技巧,讓醫(yī)藥招商不再難。首先;勿過于期待和寄望與客戶的感情交流,再好的感情交流如果沒有經(jīng)濟(jì)利益作動力,合作也不會成功.其次,醫(yī)藥招商對于客戶要敢于說”不”,對于不合理的要求拒絕越強(qiáng)烈,爭得的談判空間就越大。再次在醫(yī)藥招商談判中掌握主動權(quán),意味著談判按照已方的思路進(jìn)行,*保守應(yīng)做到不被動。
    電話交流中,不要總是給客戶回?fù)苓^去,這是一種喪失醫(yī)藥招商談判主動的表現(xiàn)。對客戶情況的了解應(yīng)該達(dá)到直接得出結(jié)論,而不是想當(dāng)然.也就是說你的論據(jù)要能充分證明你的論點(diǎn),而對于客戶的了解應(yīng)孜孜不倦的貫穿于談判的始終。與客戶的聯(lián)系不應(yīng)總是醫(yī)藥招商方積極,有時候暫停一下看看對方的反應(yīng),對于整個談判會更有促進(jìn).因為溝通是對等的,互動的這樣才會更有意義.
    交流時,你與客戶的頻率不是取決于時間,也不取決于他人,而是取決于溝通的意義.你認(rèn)為這些溝通會對你的合作有促進(jìn),就應(yīng)該,即每次溝通要達(dá)到效果.做有價值的溝通。善于對客戶進(jìn)行分類,徹底拋棄不能與你合作的客戶,不要寄希望于這些人的回心轉(zhuǎn)意,這是保持高效率醫(yī)藥招商的法寶。制造旺銷的氛圍,宣揚(yáng)市場的成就,制造自己的忙碌狀況.
    醫(yī)藥招商人員不僅能說自身的項目是成功的,更重要的是要證明給客戶看這個項目是成功的。醫(yī)藥招商要做好洗腦和攻心工作。醫(yī)藥招商企業(yè)要用好時間這把”雙刃劍”,時間表是促成合作的有利武器之一。沖破對手的談判底線,而又要善于給對方設(shè)置談判底線。講究策略的讓步,注意身份,你的任何一絲讓步都應(yīng)讓客戶認(rèn)為是在艱苦努力之后得到的巨大成就,你的任何一絲贈與,都應(yīng)讓對方理解為你對他莫大的給予。醫(yī)藥招商談判的本質(zhì)就是相互提條件,在對方提出條件的同時,要敢于亮出自己的條件。
    與客戶談判的語氣應(yīng)軟強(qiáng)結(jié)合,方顯文武之道,形如寫散文,”形散而神不散”.放得開收得回,好的談判首先是一個語言大師,用好你的語言,使之言之有理,言之有物,言之有節(jié),要想把談判做好,首先要把自己的語言收拾利索。談判者是一個思想者,要有很強(qiáng)的邏輯思維能;力,能夠全面思考到即將遇到的問題.并思考應(yīng)對方案,加之強(qiáng)有力的邏輯證明。談判者是一個心理大師,在洞犀客戶心理的同時,卻讓對方對自己紋絲難查。醫(yī)藥招商談判者要有強(qiáng)的悟性,更要善于總結(jié),他不會讓自己在同樣的石頭前栽倒兩次。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-5-19 16:04:02

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