如何打造**醫(yī)藥招商人員

添加日期：2011年5月19日 閱讀：1335

    五步驟迅速打造**醫(yī)藥招商人員。產(chǎn)品的商務(wù)推廣及銷售,需要大量高素質(zhì)、有能力、懂策略的醫(yī)藥招商人員。正所謂專業(yè)人做專業(yè)事,醫(yī)藥企業(yè)的招商人員,按職責(zé)和崗位要求說(shuō)應(yīng)該比一般醫(yī)藥銷售人員更具備素質(zhì)和專業(yè)能力。那么如何打造**醫(yī)藥招商人員呢?我們來(lái)看看吧。
    一、醫(yī)藥招商人員親自深入市場(chǎng)第*線
    醫(yī)藥招商人員一定要親自同代理商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人或者自己獨(dú)自去市場(chǎng)跑跑。通過深入交流,下級(jí)經(jīng)銷商對(duì)我們公司和產(chǎn)品有更加深刻地了解,尤其是對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量方針、服務(wù)宗旨有更深一步的認(rèn)識(shí),對(duì)公司的戰(zhàn)略發(fā)展思路有了更好的認(rèn)同。而且在交流過程中,代理商就市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題,也會(huì)給我們提出了許多參考性的意見和建議,從而使我們對(duì)市場(chǎng)狀況有了更清晰的認(rèn)識(shí)。同時(shí),通過坦誠(chéng)的交談,代理商才會(huì)將多年來(lái)困惑在心中的問題講了出來(lái)。若就這些問題,醫(yī)藥招商業(yè)務(wù)員均能給予代理商有著實(shí)際指導(dǎo)意義的建議,幫助尋求*佳解決辦法,協(xié)助他們提升企業(yè)管理水平和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,達(dá)到經(jīng)營(yíng)效益的*大化。
    二、醫(yī)藥招商人員多做有意義的事情
    要想醫(yī)藥招商成功,*重要的一點(diǎn)就是我們始終將協(xié)助代理商共同發(fā)展當(dāng)作企業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略方針堅(jiān)持不懈地來(lái)抓。代理商直接同終端用戶來(lái)往,*了解直接用戶的需求,也*了解公司產(chǎn)品在用戶心中的位置,因此,代理商才是對(duì)市場(chǎng)*有發(fā)言權(quán)的人。所以一定要先深人市場(chǎng)一線,親自掌握來(lái)自終端銷售人員的*真實(shí)的信息,來(lái)協(xié)助代理商解決實(shí)際困難,協(xié)助代理商的提升他公司規(guī)模檔次,這樣不但有利于培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶,提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,而且還能讓公司產(chǎn)品在一定區(qū)域上升為強(qiáng)勢(shì)品牌、領(lǐng)導(dǎo)品牌。
    三、醫(yī)藥招商人員給予代理商希望
    代理商之所以能成為老總,不論是白手起家,還是繼承祖業(yè)或父業(yè),他能有今天,也是他在戰(zhàn)勝了許多個(gè)不可能才走到這一步的。所以醫(yī)藥招商人員要站到一定的高度,再來(lái)看市場(chǎng),讓代理商覺得做公司的產(chǎn)品有許多的機(jī)會(huì)與希望。并讓他感覺得在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)和希望的市場(chǎng)里,只要認(rèn)真跟著公司的發(fā)展方向去做,自己的企業(yè)也就是越來(lái)越大,越來(lái)越強(qiáng)。所有在呈報(bào)給代理商包涵新創(chuàng)想與新規(guī)劃的方案中,一定要設(shè)定一個(gè)正面的結(jié)果與預(yù)測(cè),醫(yī)藥招商業(yè)務(wù)員一定要讓代理商看到這個(gè)新創(chuàng)想與新規(guī)劃能讓他收獲到什么東西,是不是與代理商一貫以來(lái)所主張的未來(lái)發(fā)展方向相符?一定要給代理商展現(xiàn)一個(gè)全新的方向,給他帶來(lái)新的啟發(fā)與思考。 
    四、醫(yī)藥招商人員讓代理放心
    “你辦事,我放心”,代理商們要求的只是這個(gè)。而不是醫(yī)藥招商人員天天站在所謂公司的方面去強(qiáng)硬派或私人業(yè)績(jī)利益方面,而單純從公司的任務(wù)角度而給代理商造成一股腦兒的麻煩。如果代理商和派駐業(yè)務(wù)人員之間能夠培養(yǎng)出一種默契、有一種互信關(guān)系,就是事情商量交代下去就一定沒問題,在代理商的眼中一件事交代給你,話講完就等于是事情做好了,因?yàn)檫@個(gè)醫(yī)藥招商業(yè)務(wù)員值得信賴,不用隔三差五還得去盯進(jìn)度,甚至去問開始動(dòng)手了沒有。
    五、醫(yī)藥招商人員協(xié)助日常管理
    醫(yī)藥招商人員要協(xié)助代理商開拓市場(chǎng)、培養(yǎng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而我們中國(guó)現(xiàn)在很多代理商還沒有真正走向正規(guī)公司的管理機(jī)制,人員考勤、企業(yè)文化等日常管理均是時(shí)有時(shí)無(wú)地做,有的連個(gè)專門監(jiān)管的人都沒有,而代理商也不是不想去做這些,而是自身的思想局限性太大,公司內(nèi)部的人員大部分也沒有接觸這方面的管理培訓(xùn),所以他很希望借助公司派來(lái)的優(yōu)秀人員充當(dāng)自己的外腦,協(xié)助自己建立健全工作流程和規(guī)章制度,特別是建立了終端檔案管理系統(tǒng)。因?yàn)檫@樣,代理商能夠?qū)φ麄�(gè)市場(chǎng)的開發(fā)進(jìn)程和維護(hù)情況了如指掌。并且也希望公司外派人員對(duì)代理商自己的業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。這樣業(yè)務(wù)員不但提高了工作能力,而且接受到先進(jìn)的企業(yè)文化的熏陶,為以后融入自己公司的營(yíng)銷隊(duì)伍奠定許多基礎(chǔ)工作。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-5-19 15:57:29

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