醫(yī)藥保健品企業(yè)生存發(fā)展的“三原則”

添加日期：2011年5月14日 閱讀：1492

    不難看出,許多中小醫(yī)藥招商企業(yè)推出的產(chǎn)品都是丫環(huán)的命,他們不是跟著市場(chǎng)需求來,而是憑著個(gè)人喜好,等到發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品多如牛毛。這才發(fā)現(xiàn)不對(duì)了,整個(gè)人開始冒虛汗,緊張起來,如果這時(shí)候?qū)彆r(shí)度勢(shì),集中資源和優(yōu)勢(shì),把產(chǎn)品好好“表現(xiàn)”一番,那還有一定希望。否則,被動(dòng)等待、束手無策,醫(yī)藥招商企業(yè)的命運(yùn)就是注定被淘汰。
    而還有些醫(yī)藥招商企業(yè)呢,生產(chǎn)出的產(chǎn)品其實(shí)就是丫環(huán),他們也想使其成為人見人愛的公主,但是光有想法沒有行動(dòng),不知道怎樣去打扮、怎么去包裝,檢點(diǎn)自己沒有這個(gè)實(shí)力,那么,你就請(qǐng)一個(gè)專業(yè)人士來幫助也行啊,一想到還要花上一筆錢,他們立馬打消了這個(gè)想法,*終的結(jié)果就是丫環(huán)待字閨中,始終嫁不出去。那么怎么辦呢,總要尋求一條活路吧:
    準(zhǔn)確定位
    目前經(jīng)銷商日趨理性,“大手筆”已然成為過去,通過醫(yī)藥招商已經(jīng)很難再如以往一樣制造出數(shù)**、上億元的產(chǎn)品,正所謂希望越大,失望越大,對(duì)企業(yè)招商期望值太高,到頭來受傷的*終仍是企業(yè)自己。至于那些不停地開發(fā)產(chǎn)品,不停地報(bào)批文號(hào),不停地打廣告招商,把招商當(dāng)成利潤(rùn)的主要來源,打一槍換一個(gè)地方的“招商專業(yè)戶”們,其結(jié)果*終只能是步入更快的滅亡。醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)要生存,經(jīng)銷商要發(fā)展,低成本招商的“三點(diǎn)式”。
    一、選好支撐點(diǎn)
    醫(yī)藥保健品要招商成功,首先要有吸引經(jīng)銷商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新,在運(yùn)作過程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合,開創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品,開發(fā)潛在的消費(fèi)需求,尋求新的顧客增長(zhǎng)點(diǎn),真正做到“人無我有,人有我優(yōu)”。這樣,才有真正吸引代理商的優(yōu)勢(shì)和條件。
    二、找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)
    縱觀諸多失敗的醫(yī)藥保健品企業(yè)招商,往往是因?yàn)闆]有抓住經(jīng)銷商及消費(fèi)者的需求心理,從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。醫(yī)藥招商企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場(chǎng)需求,如今大多數(shù)的醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求,仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么,靠天吃飯的小農(nóng)意識(shí),產(chǎn)品要么功能單一,品種單薄,要么干脆就來個(gè)多亂雜,藥交會(huì)也去,招商會(huì)也開,但卻總是出不了成效,原因在哪?
    經(jīng)銷商無疑是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁,從另一個(gè)角度來說,經(jīng)銷商的需求幾乎可以算得上是消費(fèi)者需求的風(fēng)向標(biāo),你的產(chǎn)品如果連經(jīng)銷商的眼都入不了,又從何談起入消費(fèi)者的眼?
    醫(yī)藥保健品企業(yè)招商如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求,不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場(chǎng)原點(diǎn),那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場(chǎng)的需求,產(chǎn)品多亂雜下場(chǎng)不外乎“一個(gè)不能少”的早夭,自說自話的*終下場(chǎng)就只能是被市場(chǎng)淘汰。因此,只有把緊市場(chǎng)要脈,建立完善的,全面的產(chǎn)品體系,滿足甚至創(chuàng)造市場(chǎng)需求,才能永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)的不敗之地。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-5-14 8:59:50

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