藥企招商，適合的就是*好的

添加日期：2011年5月11日 閱讀：1915

    醫(yī)藥企業(yè)招商,就要很好的挖掘出醫(yī)藥招商市場的渠道,同時有一種理智又正確的招商心態(tài),這樣才能更好的完成招商工作。醫(yī)藥招商市場,從來都是一種依靠產(chǎn)異化操作實現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場,高盈利伴隨高風(fēng)險。招商市場的渠道,排除我們常規(guī)了解的臨床、炒作和藥店外,目前在日益細分市場情況下出現(xiàn)的一些新渠道,也是我們可以很好挖掘和利用的。
    1、單體藥店,指的是那些通過GSP認證的藥店,這些藥店在全國各地數(shù)量巨大。雖然單一藥店的銷量有限,但是如果操作得體,通過群體效應(yīng)產(chǎn)生的銷量將會相關(guān)可觀。2、專科醫(yī)院,就是以治療某一種或一類疾病為主的醫(yī)藥,這兩年在全國各地發(fā)展的速度十分迅速,而且用藥量比較大,可以作為渠道發(fā)展的重要戰(zhàn)場。3、大門診,性質(zhì)和�？漆t(yī)院差不多,主要在一些經(jīng)濟發(fā)達的大型城市出現(xiàn),作為當(dāng)?shù)蒯t(yī)療體系中基礎(chǔ)的重要一環(huán)存在。本身也具有鮮明的定位,主要以某一疾病為主要治療方向,用藥量也十分可觀。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要有什么樣的招商心態(tài)才是*理智正確的呢?
    招商心態(tài)之藥品招商從基礎(chǔ)做起:醫(yī)藥招商已經(jīng)過去了那個打打電話就來業(yè)務(wù)的時代,在如今的社會形勢下做醫(yī)藥招商則需要更多的心思,各個招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案,其中看到*多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章,但是有好多企業(yè)忽略了一些小的問題,比如一些*根本*基礎(chǔ)的問題往往被這些企業(yè)疏忽,殊不知好多企業(yè)就是因為這些在他們看來不重要的問題所折腰。俗話說“不積跬步,無以至千里”,因此,醫(yī)藥招商基礎(chǔ)工作才是問題的關(guān)鍵。 
    招商心態(tài)之醫(yī)藥招商企業(yè)知己知彼:在企業(yè)經(jīng)營和醫(yī)藥招商活動中,你*熟悉哪個行業(yè)和領(lǐng)域,你*擅長做什么,必須要搞清楚,擅長搞管理,就帶好團隊,擅長搞研發(fā)就做好產(chǎn)品,擅長搞招商就別去搞生產(chǎn),讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事,才能讓每個人的價值*大化。要不斷的學(xué)習(xí)和研究競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,取其精華,剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己,做到招商之前先知己知彼。 方能實現(xiàn)真正的“招商”。 
    招商心態(tài)之學(xué)會借勢和明勢:明勢就是調(diào)查了解國家宏觀經(jīng)濟政策、行業(yè)發(fā)展趨勢,哪些醫(yī)藥招商產(chǎn)業(yè)是國家重點扶植產(chǎn)業(yè), 哪些行業(yè)是未來成長潛力大的行業(yè),哪些產(chǎn)品是市場急需而并沒有太多競爭者的產(chǎn)品,只有明白這些形勢,才不會盲目的選擇一個本來就沒有太大發(fā)展空間的行業(yè),就不會選擇一個沒有市場競爭力的產(chǎn)品,就不會不明不白的從事夕陽產(chǎn)業(yè)。 
    招商心態(tài)之招商企業(yè)的品牌增值:如今的品牌意味著網(wǎng)絡(luò),品牌意味著價值,品牌意味著市場,品牌意味著增值,品牌意味著未來,沒有品牌的企業(yè)實質(zhì)上是沒有什么競爭力的,勢必會走下坡路。招商品牌的建設(shè)應(yīng)成為招商企業(yè)運作的永恒追求,招商品牌的有效建立對于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展,對于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷導(dǎo)入,對于企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)的不斷牢固,對于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。新形勢下,醫(yī)藥招商企業(yè)不斷地進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的革新,但是不論千變?nèi)f化的創(chuàng)意,前提都必須是要適合本公司的,并且要從基礎(chǔ)做起。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-5-11 10:01:54

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