醫(yī)藥招商成功的關(guān)鍵因素是什么

添加日期：2011年5月11日 閱讀：1684

    醫(yī)藥招商成功與否有時(shí)直接導(dǎo)致項(xiàng)目是否能夠順利實(shí)施與收獲成功。如何將招商進(jìn)行的徹底,并且有效?要將招商工作搞成功,首先須要找出招商過(guò)程中存在及可能存在的問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn),以便合理的利用機(jī)會(huì),在推廣中解決出現(xiàn)的問(wèn)題,使招商工作能一舉成功,并為今后的推廣提供廣闊的發(fā)展空間。解惑答疑之后,需要面對(duì)的則是清楚的告之,其成為你經(jīng)銷商后,所能夠獲得和具有的各種機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)的告之,和機(jī)會(huì)本身具有的吸引力,是達(dá)成醫(yī)藥招商成功的關(guān)鍵因素。
    一、你的網(wǎng)絡(luò)豐滿嗎
    擁有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和產(chǎn)品售后服務(wù)體系?這一點(diǎn)經(jīng)銷商也會(huì)充分進(jìn)行衡量,因?yàn)樗�直接關(guān)系到銷售的進(jìn)程。當(dāng)前醫(yī)藥招商企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)是否正在籌備,還是已經(jīng)具有規(guī)模,都會(huì)直接或間接影響經(jīng)銷商代理的決心。
    二、你的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)廣大嗎
    俗話說(shuō),市場(chǎng)的需求,是利潤(rùn)的源泉。醫(yī)藥招商時(shí),合理的告之經(jīng)銷商,當(dāng)前產(chǎn)品在市場(chǎng)中的條件,能夠幫助經(jīng)銷商判斷并明確市場(chǎng)需求。這種需求是實(shí)際存在的,還是潛在需求的。是具有龐大份額的,還是具有發(fā)展空間的。
    三、你是一家實(shí)力雄厚的公司嗎?實(shí)力是一切承諾的基石,經(jīng)銷商會(huì)判斷或通過(guò)醫(yī)藥招商企業(yè)的介紹,了解并辨析與你進(jìn)行合作的可靠性有多大。并因?yàn)檫@可靠因素,直接導(dǎo)致選擇與否。
    四、你能給予的保障有多少
    能給予的保障有多少?這些保障來(lái)自于哪里?來(lái)自于政策?來(lái)自于利潤(rùn)?還是來(lái)自于扶持?醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商時(shí),充分的保障能夠給經(jīng)銷商以定心丸,通過(guò)相應(yīng)的諸如回購(gòu)計(jì)劃等措施,為經(jīng)銷商免除后顧之憂。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-5-11 9:46:54

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