四招讓客戶認(rèn)可的醫(yī)藥招商方法

添加日期：2011年5月6日 閱讀：1183

    醫(yī)藥招商企業(yè)如何更好的得到客戶的認(rèn)可呢?在醫(yī)藥招商市場中,代理商們熙熙為代理來,廠家攘攘為招商而去,大有千家萬戶全民招商的態(tài)勢。全國各種藥交會、大包會、代理終端聯(lián)盟、招商網(wǎng)站、電話短信、各種媒體充斥著誘人的招商信息,政策都是保賺不賠的千載良機(jī)。 
    現(xiàn)在,醫(yī)藥招商企業(yè)的招商越來越難。“冰凍三尺、非一日之寒”,醫(yī)藥招商之所以越來越困難,其實與醫(yī)藥企業(yè)自身的原因是分不開的。其實,醫(yī)藥招商說難也難,說簡單也簡單,就是醫(yī)藥企業(yè)要想盡一切辦法,獲得客戶認(rèn)可這才是關(guān)鍵。那么怎么才能獲得客戶的認(rèn)可成了關(guān)鍵。下面就來看看醫(yī)藥招商企業(yè)如何才能讓客戶認(rèn)可。
    首先,降低客戶心理防線;如何讓顧客在短暫的一面之交中對你有深刻的印象,必須制造令客戶陶醉的方法和藝術(shù)。我們始終要把握一個原則,在營銷實踐中,顧客*反感與耽誤時間而又對其沒有幫助的人員交往。醫(yī)藥招商時只有推銷人員表現(xiàn)出極強(qiáng)的專業(yè)性和極高的熱沈心,才能讓客戶愿意與你交往,對你產(chǎn)生興趣,慢慢地從心里上接受你,認(rèn)可你,默默地依附于你,放棄自己的心理防線,使你第*步目標(biāo)基本得以實現(xiàn)。 
    其次,知己知彼,找準(zhǔn)對象;其實,在實際的交往中,客戶往往會對推銷人員產(chǎn)生一種反感和抵觸心理,或者由于其它方面的原因,不愿意表露自己真正的想法和意圖,令推銷人員往往“云深不知處”,云里霧里,容易迷失方向,難以判斷。 
    針對這種情況,我們需要做好充分的準(zhǔn)備,做到知己知彼,找準(zhǔn)對象,切入主題,命中要害,得到客戶認(rèn)可。如例:要去拜訪一家經(jīng)銷商,你不僅要了解他的實力,還要對現(xiàn)在的經(jīng)營狀況、信譽能力、網(wǎng)絡(luò)狀況、經(jīng)銷產(chǎn)品的種類,以及公司未來的打算和發(fā)展方向有所了解,并從側(cè)面了解其性格特征、興趣愛好再去拜訪,恐怕會更有勝利的把握和成功的可能,從而達(dá)到“斧低抽薪、海底撈月”的效果。 
    再次,“人以群分、物以類聚”;讓客戶感覺到你是在想方設(shè)法、設(shè)身處地的為他著想,真正為其解決問題的朋友,這才是醫(yī)藥招商企業(yè)做好醫(yī)藥招商的*高境界�！叭艘匀悍�、物以類聚”,人人都愿意與自己的興趣愛好、志趣相投的人一起交往,只要你在營銷的過程,較多的考慮客戶的利益,較少的顧及自身利益,把你的想法真誠地與你顧客交流,必要的時候和盤托出給你的顧客,讓他感覺到你是他的知音、朋友,這樣讓他接受你就水到渠成了。 
    另外,淵博的學(xué)識和廣闊的視野;在推銷產(chǎn)品和與客戶接觸時能縱橫捭闔,需要具備淵博的學(xué)識和廣闊的視野,這樣才能應(yīng)付自如,才能更容易讓客戶認(rèn)可你。因為拜訪客戶不像與朋友聊天和閑談,你必須話題廣泛、認(rèn)識獨到深刻,能從多方面引起客戶對你的興趣,愿意與你交往,這樣你與客戶進(jìn)行廣泛的探討,海闊天空而不天馬行空,讓客戶感覺到你交往的技巧、人格的魅力、業(yè)務(wù)的精深和知識的淵博。 
    與此同時,在與客戶的交談過程中發(fā)現(xiàn)客戶的興趣愛好和想法,從而想方設(shè)法去迎合他,尋找共同的話題。為客戶提供多方面信息,為顧客提供方便,為客戶創(chuàng)造價值,先讓客戶受惠再使自己成功,這才是醫(yī)藥招商企業(yè)之關(guān)鍵。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-5-6 8:49:08

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