**藥企招商的秘笈

添加日期：2011年5月5日 閱讀：1100

    藥企招商有什么秘笈嗎?藥企招商如何才能走上成功招商之路?越來越多的企業(yè)開始招商,招商重于質量而不是數量,招到優(yōu)質的經銷商叫作精招商,藥企如何才能做到精招商呢?*重要的就是要找準定位,才能實施一系列的招商活動。同時,企業(yè)為了發(fā)展而招商,常常會想出一些新奇的招商方式,無論哪種招商方法,目的只有一個,吸引經銷商來代理自己的產品,提高銷售,發(fā)展企業(yè)。
    在招商信息滿天飛的今天,人們的投資也日趨理智,不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了,接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經銷商放心地經銷企業(yè)的產品呢?通過前期的人員走訪和廣告招商的準備工作,我們需要組織一次招商會。在會上,要盡可能多地將經銷商組織在一起,給經銷商以緊迫感,讓他們意識到:你不做,有人做。在招商會上,企業(yè)可以從以下幾個方面去做準備。 
    1.建立樣板市場,讓經銷商看到未來。企業(yè)在招商過程中,僅靠一則招商廣告和業(yè)務人員的游說是遠遠不夠的,我們要讓經銷商看到實際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場,對于樣板市場企業(yè)要做好嚴格管理,從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規(guī)范化,要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會的同時,可以帶經銷商參觀樣板店,使經銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。
    2.展示企業(yè)實力,讓經銷商了解企業(yè)。首先,要讓經銷商了解招商信息企業(yè)的發(fā)展史。經銷商對于企業(yè)是陌生的,要讓經銷商放心地經銷企業(yè)的產品,必須要讓經銷商對企業(yè)產生信任。如何讓經銷商信任我們的企業(yè),光靠企業(yè)說是遠遠不夠的,要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽、媒體對于企業(yè)的報道等。 
    3.做好長久規(guī)劃,藥企招商,讓經銷商看到“錢”景。 在會上,企業(yè)要做好長遠的規(guī)劃,對企業(yè)的前景做一個描繪,樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),與這樣的企業(yè)合作,是有前途的。 
    4.建立經營模式,讓經銷商放心經銷。為經銷商建立一種可操作的簡單的經銷模式,從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作,只要經銷商照這種模式運作,就可以有一個很好的收益。通常,經銷商所擔心的不是投資額太高,而是進貨以后如何才能銷售出去。經銷模式可以讓經銷商感覺到,企業(yè)不是讓經銷商自己去銷售,而是企業(yè)在幫他們一起進行銷售,讓經銷商消除后顧之憂。 
    5.樹立優(yōu)秀典型,讓經銷商切身感受。請已經合作的優(yōu)秀經銷商現(xiàn)身說法,講述自己與企業(yè)合作的經歷和經營的業(yè)績,用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。招商信息事實勝于雄辯,通過現(xiàn)有經銷商的講解,可以打消經銷商對產品的疑慮,別人做著行,那么自己做也一定行。 
    6.精細服務跟進,藥企招商,要讓經銷商感覺踏實。會議結束后,經銷商對企業(yè)和產品已經有了足夠的認識,心中的疑慮也基本上消除了,但是現(xiàn)在的經銷商大都比較理智,不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當時達成協(xié)議。這就需要業(yè)務人員及時跟進,在*短的時間內進行多次拜訪,利用招商會的余熱,趁熱打鐵,爭取實現(xiàn)合作。


        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-5-5 9:08:28

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