醫(yī)藥招商:難與不難誰說了算

    添加日期:2011年4月30日 閱讀:1187

        很多醫(yī)藥招商企業(yè)都在招商,可是招商企業(yè)的招商好做嗎?有人說很難,有人說不難?傻降纂y不難?只有自己知道。代理商是商人,他們以此為生,醫(yī)藥招商人員在找代理商,代理商也在尋找藥品。怎樣兒才能讓代理商像小偷一樣盯緊你的產(chǎn)品不放呢?不妨來聽聽“偷盜二原則”。
        第*,能偷到錢。偷盜是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行當(dāng),一不小心就會(huì)栽進(jìn)去。小偷們刀尖上舔血,圖個(gè)啥?圖個(gè)錢唄。所以一定要能偷到錢,或者是能變現(xiàn)的東西,招商也是這樣,首先你得保證代理商能掙到錢。掙不到錢,誰陪你玩?!第二個(gè)原則,容易偷到錢。光能偷到錢還不行,還要容易。好端端一個(gè)社會(huì)青年,為什么要偷東西?好吃懶做嘛。如果當(dāng)小偷,比勞模還累,他還不如改行當(dāng)勞模呢!招商,不但要保證代理商掙錢、掙大錢,而且要保證輕松掙大錢?若“探囊取物”。
        1,醫(yī)藥招商,難
        招商難嗎?是的,招商很難,招商“很受傷”,真的,招商很受傷。對(duì)于醫(yī)藥招商工作的難度可以用“金字塔”到“漏斗”來比喻以前的醫(yī)藥行業(yè)狀況就還是一個(gè)“金字塔”,處于塔尖的是醫(yī)藥生產(chǎn)廠家,位于中間的是醫(yī)藥經(jīng)銷商和代理商,*龐大的塔底是眾多的消費(fèi)者,從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講就是醫(yī)藥市場是供不應(yīng)求,換言之需求旺盛,所以招商工作相當(dāng)?shù)娜菀住?
        再來看現(xiàn)在的市場行情,“漏斗”,情況剛好相反,醫(yī)藥生產(chǎn)廠家位于漏斗頂部,銷售商、代理商位于中間,而漏斗底部*小的部分恰恰是消費(fèi)者。我們醫(yī)藥招商人員現(xiàn)在面臨的問題是:廣告費(fèi)越來越高,收視率越來越低,行業(yè)部門監(jiān)管越來越嚴(yán)格,消費(fèi)者越來越不買賬。這些問題的凸顯都導(dǎo)致醫(yī)藥招商企業(yè)工作越來越難做。
        2,醫(yī)藥招商,不難
        A、醫(yī)藥市場的需求并沒有萎縮。中國幅員遼闊,眾多農(nóng)村和山區(qū)缺醫(yī)少藥的現(xiàn)狀在短時(shí)間內(nèi)部可能改變,老百姓食五谷雜糧總還要生病,生病就需要藥品,醫(yī)藥市場的需求并沒有改變,市場有需求,醫(yī)藥市場就會(huì)有商機(jī),有商機(jī)招商就不難。
        B、市場呼喚創(chuàng)新的營銷模式。由醫(yī)藥行情的“漏斗狀”,我們知道消費(fèi)者越來越不買賬導(dǎo)致招商工作有難度。消費(fèi)者的不買帳不是代表市場需求的萎縮,而是消費(fèi)者對(duì)藥品的公信度降低了。所以市場呼喚的是有創(chuàng)新能力的營銷模式,這種新的營銷模式必將激發(fā)市場的需求,重新建立消費(fèi)者對(duì)藥品的信任度。只要?jiǎng)?chuàng)新就有醫(yī)藥市場,醫(yī)藥招商工作就會(huì)相對(duì)容易很多。


            責(zé)任編輯:張言    m.mjwave.cn    2011-4-30 9:19:29

    文章來源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時(shí)間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時(shí)間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽:
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-m.mjwave.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號(hào) (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號(hào):粵ICP備14090958號(hào)-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號(hào)
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺(tái),打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對(duì)交易過程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請(qǐng)交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←