醫(yī)藥企業(yè)博客的營銷管理

添加日期：2011年4月25日 閱讀：1292

    醫(yī)藥企業(yè)博客網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的品牌管理，隨著企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的認識加深以及對商業(yè)博客的多方位應(yīng)用，特別是經(jīng)濟危機一來，企業(yè)博客的數(shù)量快速增長，很多企業(yè)的營銷人員人人一個或多個博客，第三方博客平臺也分布較廣。出于營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的需求，企業(yè)必須對博客品牌加以控制。  

    一、企業(yè)博客戰(zhàn)略原則  

    如果藥企營銷管理人員想要贏得網(wǎng)絡(luò)營銷先機，他們就必須克制住同時推出新博客品牌和保護舊網(wǎng)絡(luò)品牌的沖動；相反，應(yīng)該以更加協(xié)調(diào)的策略培養(yǎng)數(shù)量較少但影響較大的博客網(wǎng)絡(luò)品牌。  

    醫(yī)藥企業(yè)博客要很好地照顧到培養(yǎng)不同品牌之間的關(guān)系。首先確立清晰的品牌角色、品牌關(guān)系和品牌界線，然后在企業(yè)博客營銷戰(zhàn)略方針的指導(dǎo)以及企業(yè)博客營銷負責人的監(jiān)督下，給予各營銷人員以及博客管理員足夠大的施展空間。  

    如果博客目標是建立在深入了解客戶需求的基礎(chǔ)上，則從上至下的營銷戰(zhàn)略目標就會起到很大的作用。由于新的博客營銷戰(zhàn)略經(jīng)常會引起競爭對手的反應(yīng)，會造成不可預(yù)測的結(jié)果，因此企業(yè)必須改變營銷組織結(jié)構(gòu)，以對總體營銷組合和**博客品牌做出快速和協(xié)調(diào)一致的反應(yīng)。強調(diào)突如其來變化的良好指標對兩者都至關(guān)重要。 

    二、醫(yī)藥企業(yè)博客品牌問題  

    1、三個避免  

    醫(yī)藥企業(yè)營銷管理人員至少在理論上知道應(yīng)該將這些博客品牌作為組合來管理。協(xié)調(diào)一致地對博客品牌進行管理，能夠幫助企業(yè)避免讓消費者感到困惑，避免對產(chǎn)品開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)營銷進行重復(fù)投資，以及避免增加博客品牌數(shù)量后反而對自己造成不良影響，而不是對競爭對手造成打擊。  

    2、淘汰制  

    要適當淘汰博客系列中的弱勢博客和不適合的博客（這是博客組合管理中一項重要原則）。 這當然不應(yīng)該經(jīng)常加以運用，但能夠讓營銷管理人員將資源集中在建設(shè)其他強勢品牌博客上，令其定位更加鮮明。這樣能夠減少營銷工作的復(fù)雜程度，并幫助解決傳統(tǒng)媒體和分銷渠道效率和效能逐步下降的問題。  

    3、負擔重  

    在當今客戶需求日益分散的時代，營銷管理人員面臨實現(xiàn)增長的沉重壓力。為此，營銷管理人員經(jīng)常增加網(wǎng)絡(luò)營銷渠道而不是減少博客數(shù)量，就不足為奇了。畢竟金融危機后裁減人員的策略才能維持企業(yè)損益平衡，留存下來的企業(yè)營銷人員必須承擔所裁減人員的銷售收益。營銷人員還擔心會做出錯誤的抉擇，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)問題，或者企業(yè)老板可能因為錯失新興機會，而不是因為沒能有效挖掘營銷潛力而懲罰營銷經(jīng)理。  

    有些企業(yè)如餐飲、生活商用消費品、旅游等等，本身就是多品牌產(chǎn)品，如果包括子品牌和延伸品牌更是花樣繁多，所以網(wǎng)絡(luò)營銷上也是多品牌出擊，醫(yī)藥企業(yè)博客也隨之細分，和企業(yè)品牌同步增長。和其他弊病一樣，這種爆炸式的品牌增長使得客戶分類和博客定位更加困難。 

        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-4-25 18:12:39

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