醫(yī)藥招商要學會借勢和明勢

添加日期：2011年4月20日 閱讀：1623

    招商企業(yè)本身是一種社會活動,企業(yè)必須要承擔相應的社會責任, 實現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會共贏的局面。醫(yī)藥招商不只是產品定位那么簡單,包括企業(yè)在行業(yè)當中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個人角色定位等等。需要切實可行的確定自己應該選擇什么樣的行業(yè),明白自己在同類企業(yè)當中的位置,在這個行業(yè)當中應該選擇什么樣的產品來經營,應該對產品采取什么樣的市場定位,因該組建什么樣的團隊,應該確定什么樣的招商模式等。所以,經營者本身需用一種理智正確的招商心態(tài)來開展招商工作。
    藥品招商從基礎做起
    醫(yī)藥招商已經過去了那個打打電話就來業(yè)務的時代,在如今的社會形勢下做醫(yī)藥招商則需要更多的心思,各個招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案,其中看到*多的不外乎就是關于戰(zhàn)略方面的文章,但是有好多企業(yè)忽略了一些小的問題,比如一些*根本*基礎的問題往往被這些企業(yè)疏忽,殊不知好多企業(yè)就是因為這些在他們看來不重要的問題所折腰。俗話說“不積跬步,無以至千里”,因此,醫(yī)藥招商基礎工作才是問題的關鍵。
    招商企業(yè)的品牌增值
    如今的品牌意味著網絡,品牌意味著價值,品牌意味著市場,品牌意味著增值,品牌意味著未來,沒有品牌的企業(yè)實質上是沒有什么競爭力的,勢必會走下坡路。招商品牌的建設應成為招商企業(yè)運作的永恒追求,招商品牌的有效建立對于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展,對于企業(yè)新產品的不斷導入,對于企業(yè)市場網絡的不斷牢固,對于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。新形勢下,醫(yī)藥招商企業(yè)不斷地進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的革新,但是不論千變萬化的創(chuàng)意,前提都必須是要適合本公司的,并且要從基礎做起。
    醫(yī)藥招商知己知彼
    在企業(yè)經營和醫(yī)藥招商活動中,你*熟悉哪個行業(yè)和領域,你*擅長做什么,必須要搞清楚,擅長搞管理,就帶好團隊,擅長搞研發(fā)就做好產品,擅長搞招商就別去搞生產,讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事,才能讓每個人的價值*大化。要不斷的學習和研究競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,取其精華,剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己,做到招商之前先知己知彼。 方能實現(xiàn)真正的“招商”。
    學會借勢和明勢
    明勢就是調查了解國家宏觀經濟政策、行業(yè)發(fā)展趨勢,哪些醫(yī)藥招商產業(yè)是國家重點扶植產業(yè), 哪些行業(yè)是未來成長潛力大的行業(yè),哪些產品是市場急需而并沒有太多競爭者的產品,只有明白這些形勢,才不會盲目的選擇一個本來就沒有太大發(fā)展空間的行業(yè),就不會選擇一個沒有市場競爭力的產品,就不會不明不白的從事夕陽產業(yè)。
    改革開放的宏觀經濟政策讓中國的民營企業(yè)得到了高速成長,造就了無數(shù)成功的企業(yè)家,*早發(fā)展起來的珠江三角洲和長江三角洲的企業(yè)老板們就是借足了“改革開放”的大勢才獲得了巨大成功。做個明白人,做出正確的選擇和取舍是“醫(yī)藥招商”之前必做的功課。

        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-4-20 9:21:47

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