醫(yī)藥企業(yè)參加展會的一些展示戰(zhàn)術

添加日期：2011年4月14日 閱讀：1352

    醫(yī)藥企業(yè)參加不同的展會應事先對展會主題做深入了解，并且掌握往屆展會觀展商的組成結構，以便確定參展主體，突出參展重點。例如，對于以技術交流為主的醫(yī)藥展會，觀展商一般多為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人員，就應該在技術的展示方面多下功夫，技術展示的形式可以成為參展的亮點。  

    此外，由于多數(shù)醫(yī)藥展會由于涵蓋面廣，觀展商的組成比較復雜，單純推銷產(chǎn)品或者技術顯然不如在專業(yè)性展會上收效大。但是針對博覽會上觀展者數(shù)量遠超過專業(yè)性展會這一特點，博覽會無疑成為企業(yè)打響品牌、推廣企業(yè)形象的絕好機會。 

    因此，參加醫(yī)藥博覽會的布展重點就應該放在品牌宣傳、展臺設計以及參展人員的風貌等能夠體現(xiàn)企業(yè)文化、提升企業(yè)形象的方面。 

    另外，醫(yī)藥企業(yè)應該在醫(yī)藥展會前后和展會期間，選擇行業(yè)內(nèi)有影響力的媒體，充分利用前期預熱、跟蹤報道和會后總結等形式，與媒體配合是企業(yè)推廣品牌、提升企業(yè)形象的*佳渠道。 

    據(jù)從德國貿(mào)易展覽與博覽會委員會（AUMA）所做的一項調(diào)查得知，醫(yī)藥企業(yè)參加展覽會的目標可分成：基本目標、產(chǎn)品目標、價格目標、宣傳目標、銷售目標。 

    除此之外，一個成熟的參展商是真正理解展覽會價值的人，是具備與展覽會建立合作關系能力的人，是懂得呵護自己所選定的展覽會的人。成熟的參展商更加懂得，與其他醫(yī)藥企業(yè)市場營銷工具如，廣告等相比。 

    與此同時，通過商務部研究院中國會展經(jīng)濟研究中心（CICER）對在中國境內(nèi)舉辦的醫(yī)藥類展會調(diào)查研究，根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)參展次數(shù)、參展效果、參展?jié)M意度、參展經(jīng)驗、參展展銷策略和方法等研究指標將參展商區(qū)分為理智型、感情型、成熟型三類。

        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-4-14 11:28:22

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