新環(huán)境下招商企業(yè)的市場機會

添加日期：2011年4月11日 閱讀：1204

    1、在傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品代理體制下，一個產(chǎn)品進入市場零售終端需要遵循這樣的渠道模式：醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)——全國總代理商(醫(yī)藥保健品招商企業(yè))——區(qū)域總代理——區(qū)域分代理——醫(yī)藥保健品零售商，在這樣的模式和利潤分配體系下，區(qū)域總代理商往往占據(jù)了產(chǎn)品產(chǎn)品的絕大部分利潤。  
    2、隨著醫(yī)藥零售市場的激烈的競爭，醫(yī)藥保健品的零售終端面臨巨大的生存和發(fā)展的壓力，微薄的零售利潤已經(jīng)不能滿足其生存和發(fā)展的需要，由眾多醫(yī)藥保健品零售組成的醫(yī)藥保健品代理組織已經(jīng)逐漸形成，對原來的醫(yī)藥保健品代理體制形成沖擊。     
    3、隨著醫(yī)藥保健品經(jīng)營環(huán)境的惡化，醫(yī)藥保健品零售終端在營銷中的作用得到加強，醫(yī)藥保健品的跟隨性終端產(chǎn)品在零售終端具有較強的市場競爭力，存在較大的產(chǎn)品開發(fā)機會。 
    根據(jù)以上分析，醫(yī)藥保健品招商企業(yè)如果能夠打破傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品代理格局，直接面向醫(yī)藥保健品的零售終端進行招商，重新劃分原有代理體制下的利潤分配關系，開發(fā)出適合醫(yī)藥零售終端的產(chǎn)品，必將能夠推動企業(yè)自身及終端零售店的發(fā)展，創(chuàng)造出巨大的市場機會。與此相對，作為藥店自身也必須轉變經(jīng)營觀念，變原來的店內推銷為店內營銷，也才能夠有效抓住這樣的市場機會。

        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-4-11 9:06:18

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