添加日期:2011年4月11日 閱讀:1274
從2005上半年開始,國家相關(guān)部委聯(lián)合開始對醫(yī)藥保健品的等行業(yè)的廣告進(jìn)行整頓和規(guī)范,此次整頓的力度之大,規(guī)模之廣,前所未有,給醫(yī)藥保健品的市場的營銷形成了很大的沖擊,導(dǎo)致行業(yè)的市場格局及營銷策略發(fā)生了相應(yīng)的市場變化。
1、 國家的廣告監(jiān)管政策導(dǎo)致又一部分醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商退出市場;
“藥品當(dāng)保健品炒做,保健品當(dāng)藥品炒”是目前中國醫(yī)藥保健品市場的一個重要的特點,國家對醫(yī)藥保健品市場的廣告監(jiān)管,導(dǎo)致這種傳統(tǒng)的運做方法不能在適應(yīng)新的市場環(huán)境,醫(yī)藥保健品營銷方向在那里,如何才能走出廣告政策的壁壘,成為一段時間內(nèi)眾多醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商的焦點話題。在這樣的市場環(huán)境下,又一部分醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商退出了市場,這一點從很多區(qū)域市場都得到了印證。
2、 醫(yī)藥保健品營銷中終端與服務(wù)在銷售中的作用得到加強(qiáng);
國家對醫(yī)藥保健品廣告的規(guī)范,一方面導(dǎo)致大量的醫(yī)藥保健品廣告難以投放,另一方面,由于廣告內(nèi)容的規(guī)范,導(dǎo)致廣告的銷售效果大大下降,在這樣的廣告環(huán)境下,銷售的非廣告影響因素的作用大大上升,如終端的銷售作用得到進(jìn)一步的強(qiáng)化,服務(wù)的銷售作用(如會議營銷、體驗營銷等)得到加強(qiáng),傳統(tǒng)廣告拉動下的粗放經(jīng)營方式逐漸向精細(xì)化的經(jīng)營方向轉(zhuǎn)變。
3、 醫(yī)藥保健品大客戶逐漸主導(dǎo)區(qū)域市場,市場地位得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
在日益規(guī)范的醫(yī)藥保健品市場上,市場競爭的成本必然會逐步上升,中小經(jīng)銷商的生存生存難度不斷加大,*終被市場淘汰出局,與此相對應(yīng),大經(jīng)銷商在市場競爭中實力會進(jìn)一步增強(qiáng),市場的地位會得到進(jìn)一步的強(qiáng)化,逐漸主導(dǎo)區(qū)域市場或在某一品類上形成壟斷性的市場地位,在全國市場上形成“諸侯割據(jù)”的市場局面。
4、 醫(yī)藥保健品營銷炒做的機(jī)會越來越少;
在國家政策的監(jiān)管下,醫(yī)藥保健品廣告將逐步走向規(guī)范,在走向規(guī)范的過程中,傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品利用廣告炒做的營銷機(jī)會會變得越來越少,就象目前基英肽的廣告投放一樣,有些區(qū)域可以投放,有些區(qū)域不能投放,同一區(qū)域有時可以投放,有時卻不能投放,醫(yī)藥保健品廣告炒做的機(jī)會變得真正的稀缺起來。
責(zé)任編輯:張言 m.mjwave.cn 2011-4-11 8:57:49
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。