揭曉醫(yī)藥招商成功的關(guān)鍵因素

添加日期：2011年3月11日 閱讀：1364

    醫(yī)藥招商成功與否有時(shí)直接導(dǎo)致項(xiàng)目是否能夠順利實(shí)施與收獲成功。如何將招商進(jìn)行的徹底，并且有效？ 
    要將招商工作搞成功，首先須要找出招商過程中存在及可能存在的問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，以便合理的利用機(jī)會(huì)，在推廣中解決出現(xiàn)的問題，使招商工作能一舉成功，并為今后的推廣提供廣闊的發(fā)展空間。 
    解惑答疑之后，需要面對的則是清楚的告之，其成為你經(jīng)銷商后，所能夠獲得和具有的各種機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)的告之，和機(jī)會(huì)本身具有的吸引力，是達(dá)成醫(yī)藥招商成功的關(guān)鍵因素。 
    一、你的網(wǎng)絡(luò)豐滿嗎？ 
    擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和產(chǎn)品售后服務(wù)體系？這一點(diǎn)經(jīng)銷商也會(huì)充分進(jìn)行衡量，因?yàn)樗�直接關(guān)系到銷售的進(jìn)程。當(dāng)前醫(yī)藥招商企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)是否正在籌備，還是已經(jīng)具有規(guī)模，都會(huì)直接或間接影響經(jīng)銷商代理的決心。 
    二、你能給予的保障有多少？ 
    能給予的保障有多少？這些保障來自于哪里？來自于政策？來自于利潤？還是來自于扶持？醫(yī)藥招商時(shí)，充分的保障能夠給經(jīng)銷商以定心丸，通過相應(yīng)的諸如回購計(jì)劃等措施，為經(jīng)銷商免除后顧之憂。 
    三、你是一家實(shí)力雄厚的公司嗎？ 
    實(shí)力是一切承諾的基石，經(jīng)銷商會(huì)判斷或通過醫(yī)藥招商企業(yè)的介紹，了解并辨析與你進(jìn)行合作的可靠性有多大。并因?yàn)檫@可靠因素，直接導(dǎo)致選擇與否。 
    四、你的產(chǎn)業(yè)市場廣大嗎？ 
    俗話說，市場的需求，是利潤的源泉。醫(yī)藥招商時(shí)，合理的告之經(jīng)銷商，當(dāng)前產(chǎn)品在市場中的條件，能夠幫助經(jīng)銷商判斷并明確市場需求。這種需求是實(shí)際存在的，還是潛在需求的。是具有龐大份額的，還是具有發(fā)展空間的

        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-3-11 10:28:31

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