添加日期：2018年11月16日 閱讀：1612
為什么許多的銷售員每天不停的打電話，就是沒有定單沒有客戶呢？那是因為這些銷售員沒有做好電話營銷前的準備工作。該如何做好電話營銷前的準備工作呢？下面為大家分析幾點個人的經驗吧。
第*、銷售員必須熟悉自己的產品，找準產品賣點。無論在什么時候，我們的銷售員都要記住：打電話的目的是sale產品，而不是為了打電話而打電話。所以在熟悉產品的過程中，要學會問自己問題：如果我是客戶，我會對產品的那些賣點感興趣？怎樣介紹產品能打動客戶？當你能回答這兩個問題后，要盡量寫出來變成自己的語言。公司*好能對銷售員進行產品知識的培訓，能設計出電話營銷中，遇到的問題，編寫產品問答小冊子，會有利于銷售員更好的進入自己的角色。
第二、語言發(fā)音必須準確。既然我們做的是電話營銷，客戶在和我們接觸時，只能聽到我們的聲音，我們就要保證電話里的每一個字都要清晰準確。首先普通話要盡量標準，說話的速度要適中，要把每一個字都說清楚。我經常接到許多銷售員的電話，他已經說完了一句話，我卻一個字都沒有聽清，原因在于普通話不標準，語速太快，我遇到這種情況時，就想盡快的結束通話。所以作為電話銷售員，一定要有自我的練習，直到你說話的速度發(fā)音對方能聽清楚為止。其次，要學會發(fā)出強調音，一般在產品名稱，公司名稱，人名都要加重，有利于客戶能記住。 語言發(fā)音準確與否還直接影響客戶對你的印象。
第三、銷售員須準確搜集客戶資料，能讓你的銷售事半功倍。我有發(fā)現很多電話營銷員，抱著試試看的態(tài)度打銷售電話，這樣做不僅效率很差，也讓人很反感。正確的做法是，能在網上查找到的客戶資料，一定要認真閱讀，對你的客戶做到了解后，再打營銷電話，可以做到有的放矢。在網上查不到的客戶，看能不能通過傳統(tǒng)渠道獲得資料，如果也不能，你就要有準備的打一次試探電話，*好能預設幾個問題便于與客戶溝通。
在電話營銷之前，應該認真做的準備工作，特別是自我的培訓非常重要。常言到：商場就是戰(zhàn)場。那么銷售員就是沖在商戰(zhàn)*前線的戰(zhàn)士，要想取得勝利，就必須武裝自己，就必須有優(yōu)良的武器，才能打勝仗。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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