滿足這些條件 OTC藥品可以漲價！

添加日期：2017年8月25日 閱讀：2115

盡管嚴(yán)控藥價政策高掛，但是不少藥品還是滿足漲價的要求，不少OTC藥品也有漲價的勢頭，但是不是OTC藥品漲價是有前提的，不是什么藥都適合漲價。

*近幾年，很多醫(yī)藥企業(yè)營業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，與核心OTC藥品漲價有著密切的關(guān)系。尤其是一些知名的OTC品牌藥品的銷售增長或者穩(wěn)定市場份額，更是如此。



在分析提價行為中我發(fā)現(xiàn)：

有的企業(yè)是從回歸藥品的價值本質(zhì)的角度來詮釋提價行為的;

有的企業(yè)是從滿足商業(yè)模式各價值鏈環(huán)節(jié)的利益需求而提價的;

有的企業(yè)是為了增加宣傳、推廣費(fèi)用而提價的;

還有的企業(yè)更直接一些--是為了增加利潤。

在這過程中，成功的企業(yè)很多，失敗的更多。提價成功的藥品，一般都遵照4P的原則，即：在充分考慮了藥品本身因素基礎(chǔ)上，結(jié)合市場因素來重新設(shè)計(jì)價格、渠道和推廣策略;

提價失敗的藥品則是企業(yè)主觀需求因素多一些，忽略了藥品本身的價值支撐、忽略了市場因素，為了穩(wěn)住或者提高利潤、為了保持固有商業(yè)模式、或者為了繼續(xù)保持宣傳費(fèi)用投入量等，從企業(yè)主觀需求出發(fā)的提價行為會造成價格與藥品本身價值不匹配、藥品與市場規(guī)則不匹配、藥品與消費(fèi)者需求不匹配現(xiàn)象，相對容易失敗。

1、從醫(yī)藥工業(yè)角度看

要想提價，你首先要問自己(拿中成藥企業(yè)舉例)：我的原料選擇是不是*牛的，怎么能證明?我的工藝是不是*純粹的，怎么能體現(xiàn)?我的經(jīng)營理念是不是能踐行，怎么落地?我的藥品敢不敢拿來和同類競爭藥品比質(zhì)量、比療效?

例如，廣譽(yù)遠(yuǎn)國藥在制藥上的核心競爭力有兩方面：一是對藥材品質(zhì)的堅(jiān)守，始終堅(jiān)持使用高級藥材;另一個則是堅(jiān)持古法炮制的理念，并貫穿于公司每一味藥材的生產(chǎn)過程中。

為了從源頭上保證藥材的高品質(zhì)，我們不只對藥材品質(zhì)和藥材產(chǎn)地堅(jiān)持嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)，同時還要對藥材的重金屬和農(nóng)藥殘留進(jìn)行檢測。選用上好的原料進(jìn)行生產(chǎn)，只是一個基礎(chǔ)性條件。

真正確保藥品質(zhì)量，其制作工藝更為關(guān)鍵。古法炮制被稱為中藥炮制的活化石，而為了保證藥品制作的原真及地道，廣譽(yù)遠(yuǎn)一直在強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)過程中的遵古炮制及傳統(tǒng)制法。

比如炮制鹿茸的輔料醋膏需選用上好的山西老陳醋，經(jīng)日曬夜露一千多個日夜，直至二十公斤陳醋曬成一公斤醋膏，才可入藥炮制。而煅干姜炭的古法炮制工藝，則需要取沒有污染的凈土，經(jīng)過長達(dá)3年的日曬，方成用來煅灸生姜的土。是不是照古法炮制，對應(yīng)的藥性是有顯著差別的。

2、從商業(yè)角度看

零售行業(yè)的本質(zhì)就是扎根市場做市場，這才是不二法門，藥品零售行業(yè)也不例外，OTC藥品和渠道只能是謀一時，深耕市場滿足消費(fèi)者多元的需求，這才是謀一世，才是企業(yè)發(fā)展的長久之計(jì)。

OTC藥品漲價必須要附帶專業(yè)的服務(wù)和完整的解決方案，否則就違背了市場規(guī)律，即使單次銷售成功了，也只是一錘子買賣。提價沒有配套的服務(wù)和解決方案，就會傷客。所以要在深耕市場上和依托專業(yè)為消費(fèi)者提供解決方案上下工夫。

3、從消費(fèi)者角度看

信賴和減少選擇成本及解決問題是消費(fèi)者購買一個藥品的根本動機(jī)，要讓他(她)們的關(guān)注點(diǎn)在“這個藥品療效很好，值這個價錢”上面。讓其在選擇藥品上時間成本更低，信賴度更高。阿膠提價就很好的跨越了消費(fèi)者心理障礙問題，每次提價都讓消費(fèi)者更有價值感、信賴感和體驗(yàn)感的。

OTC藥品漲價應(yīng)多在前提條件上下工夫，充分考慮藥品本身能承載的價值，充分考慮消費(fèi)者、商業(yè)和工業(yè)的利益，然后做出相對正確的提價決策，比較穩(wěn)妥。



責(zé)任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2017-8-25 16:19:50

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