賣藥：從新手成長為業(yè)務(wù)經(jīng)理必須跨越的九只攔路虎！

添加日期：2017年8月21日 閱讀：1553

無論是剛畢業(yè)的學(xué)生，還是從其他行業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型到三終端控銷領(lǐng)域的新手，都要經(jīng)歷過從校園到社會(huì)、從陌生到熟悉的巨大反差的心理過程，真正成長為醫(yī)藥三終端銷售領(lǐng)域的高手，一定存在以下心里障礙或者心理誤區(qū)的一種或幾種，我們稱之為九只“攔路虎”。




   1、恐懼感 

   剛畢業(yè)的新人，這種心理*突出；恐懼。莫名奇妙地害怕客戶，莫名奇妙地不敢去敲門，不敢去撥客戶的電話號(hào)碼，有時(shí)甚至盼著客戶不在；




   2、挫敗感 

   培訓(xùn)后信心滿滿，但到客戶那里去碰了一鼻子灰，卻發(fā)現(xiàn)不是那回 事；客戶那里*常見的碰壁問題“你先把資料放著吧”“我很忙過幾天再來”“再說吧”。

挫折是寶貴的財(cái)富，但現(xiàn)代90后95后逐漸進(jìn)入職場，成為年青一代主力，而他們生活環(huán)境和成長條件非常好，不缺乏個(gè)性和自信，但缺乏挫折教育，缺乏抗壓力。

“天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，增益其所不能”，道理很多人都懂，但能把工作上遇到的困難當(dāng)作是磨練的人，畢竟是少數(shù)。




3、疲憊感

業(yè)務(wù)員有點(diǎn)恐懼，又有點(diǎn)挫折，于是就進(jìn)入了第三種狀態(tài)：顯得非常疲憊，無精打采。

在疲憊感階段的業(yè)務(wù)人員往往都是半低著頭拎著包，走路的時(shí)候步履非常沉重，兩眼有點(diǎn)呆滯，眼圈有點(diǎn)發(fā)黑，嘴唇有點(diǎn)發(fā)白，說話的時(shí)候沒有信心。




4、懷疑感

開始自卑，懷疑自己。“我怎么連這件小事都做不好？難道我真是很笨？”。

有的不自信，開始懷疑公司，懷疑市場；經(jīng)常會(huì)問自己：“我到底適不適合從事這項(xiàng)工作？我來這家公司，到底是對了還是錯(cuò)了？這家公司的產(chǎn)品到底是否有市場？”

要么相信，要么不相信，不要懷疑。其實(shí)每個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理包括你的那些成為人精的主觀，都是歷練過來的，年輕是*大的資本和財(cái)富，而懷疑是*大的浪費(fèi)和巨大的成本。

覺得自己離成功只有一步之遙了，可是還沒有*后成功，就會(huì)急躁不耐煩，通常的表現(xiàn)就是輾轉(zhuǎn)反側(cè)，總在想：“怎么還不定��？客戶已經(jīng)答應(yīng)我了，該不會(huì)不行了吧？客戶說了要進(jìn)我的貨，怎么貨遲遲沒有拿呀？”




5、抱怨

有些業(yè)務(wù)員雖然做出了點(diǎn)成績，但不理想，于是就開始?xì)鈶嵄г�，抱怨公司，抱怨�?jīng)理，抱怨環(huán)境，抱怨其他方面。這樣的業(yè)務(wù)員能力不怎么樣，但是火氣卻很大。




6、得過且過

得過且過，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，這種人的心理狀態(tài)是：“反正我來了，來了以后，你得給我錢，得給我底薪。”

梳梳頭，洗洗澡，快活一秒算一秒。




7、不耐煩

覺得自己離成功只有一步之遙了，可是還沒有*后成功，就會(huì)急躁不耐煩，通常的表現(xiàn)就是輾轉(zhuǎn)反側(cè)，總在想：“怎么還不定��？客戶已經(jīng)答應(yīng)我了，該不會(huì)不行了吧？客戶說了要進(jìn)我的貨，怎么貨遲遲沒有拿呀？




8、飄飄然

還有一種新進(jìn)的業(yè)務(wù)人員，運(yùn)氣成分好，業(yè)績做得不錯(cuò)，就覺得自己很有能力，開始有點(diǎn)飄飄然起來。典型的表現(xiàn)就是說話特別橫，指手劃腳，覺得就是因?yàn)樽约旱呐�力，公司才有今天，是自己養(yǎng)活了整個(gè)公司等等。




9、茫然感

新業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力確實(shí)已經(jīng)很強(qiáng)了，客戶基礎(chǔ)也很厚實(shí)了，已經(jīng)不需要親自去找客戶了，但這時(shí)候他就會(huì)突然覺得茫然。他會(huì)問自己：“我的發(fā)展方向在哪？難道我三年五年都干這行嗎？”這一行對他來講已經(jīng)沒有挑戰(zhàn)性了，他對這些工作都太熟悉了，所以就會(huì)茫然。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-8-21 8:38:43

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