做銷售:不成功的十八個關(guān)鍵問題,你占幾條?

    添加日期:2017年7月18日 閱讀:1364

    一、你不夠自信

      

    如果你連自己都不相信的話,那還有誰相信你呢?


    二、你對自己銷售的產(chǎn)品不自信

      

    如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是*好的,那你的表現(xiàn)肯定會很糟糕,我甚至?xí)岩赡銖氖逻@份工作的動機。


    三、沒有制定并實現(xiàn)目標(biāo),沒有做出詳細(xì)的銷售計劃


    如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話,你就不可能實現(xiàn)既定的目標(biāo)。


    四、你比較懶惰且對銷售工作準(zhǔn)備不足

      

    作為一名銷售人員,如果不能自我激勵和充分準(zhǔn)備,你就永遠(yuǎn)超越不了自己。如果你內(nèi)心沒有強烈欲望的話,也不做任何前期的準(zhǔn)備,你就永遠(yuǎn)沒有成功的可能。


    五、不懂得如何接受拒絕

      

    很多時候別人并不是在拒絕你,而是拒絕你所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你,那也是正常的,不拒絕倒不正常了,客戶憑什么要接受你?


    六、沒有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識

      

    任何銷售,擁有豐富的產(chǎn)品知識之后,你才能把精力放在銷售上。


    七、沒有學(xué)會遵守銷售中的基本法則

      

    簡單點,每天去學(xué)點新東西吧!也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。


    八、不能充分了解消費者,無法滿足他們的需求

      

    不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。


    九、不能隨機應(yīng)變

      

    應(yīng)對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產(chǎn)品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然**可以確定的東西就是不確定,那就想辦法跟上變化吧!


    十、沒有遵守原則

      

    好好想想銷售該有的原則吧,打破規(guī)則只會讓你惹火上身。



    十一、沒有團隊精神

      

    銷售永遠(yuǎn)不是一個人在戰(zhàn)斗,而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團隊,才能和你的顧客成為伙伴。


    十二、過于拜金

      

    有銷售人員把傭金作為銷售的**目的,從不考慮能為顧客提供什么幫助。


    十三、沒有遵守諾言

      

    做不到這一點對你和你的公司來講都將是一場災(zāi)難。而且你將無法彌補。**不要犯這樣的錯誤。


    十四、沒有建立長期關(guān)系

      

    如果把錢看作是工作的**動力,只顧多拿傭金,你會變得無法真誠起來,懶于服務(wù),*終走向失敗。


    十五、沒有認(rèn)識到勤奮帶來工作的好運

      

    看看你身邊那些你覺得幸運的人吧,有哪一個不是勤奮取得了今天的結(jié)果。


    十六、為自己的錯誤經(jīng)常責(zé)備他人

      

    承擔(dān)責(zé)任永遠(yuǎn)是成功的支點,任何事情都是如此。承擔(dān)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)是勇于承擔(dān)責(zé)任。


    十七、缺乏耐心

      

    記住,多數(shù)客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎?你在拜訪幾次后就放棄的?


    十八、沒有建立并保持積極的態(tài)度

      

    當(dāng)你的的心態(tài)出現(xiàn)問題的時候,建議你走出去或者請進來,參加一些培訓(xùn),比如:拓展訓(xùn)練,這是一個很好的訓(xùn)練,銷售行業(yè)必須要有積極的心態(tài)和恒久的堅持,只有這樣的你的銷售道路才會越走越遠(yuǎn),祝愿每一位銷售人員永遠(yuǎn)健康幸福充滿希望的和快樂的服務(wù)于每一位客戶。

    責(zé)任編輯:芳芳    m.mjwave.cn    2017-7-18 17:34:56

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