*狠的銷售心態(tài)，*實(shí)用的銷售圣經(jīng)

添加日期：2017年7月12日 閱讀：1560

　　【銷售*大的收獲】不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售*大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人！




　　【銷售*大的敵人】不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，*大的敵人是：你的抱怨！你的借口！




　　獻(xiàn)給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀3遍，會(huì)有新突破的！

　　

　　1、顧客是*好的老師，同行是*好的榜樣，市場(chǎng)是*好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。




　　2、信賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。




　　3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你不想成功都難。




　　4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。




　　5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。




　　6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。




　　7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。




　　8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。




　　9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。




　　10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。




　　11、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。




　　12、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第*印象。




　　13、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。




　　14、做業(yè)績**不要小看每個(gè)月的*后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，*后的300米猶為重要，*后幾天是*容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。




　　15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭氣。




　　16、**推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價(jià)格。




　　17、銷售時(shí)傳遞給顧客的第*印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有**高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。




　　18、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。




　　19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。




　　20、選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。




　　21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。




　　22、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務(wù)的*高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。




　　23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。




　　24、銷售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。




　　25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。




　　26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。




　　27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同、放心。




　　28、因?yàn)槭炀殻�所以專業(yè)；因?yàn)閷�業(yè)，所以**。只有專業(yè)才能成為**，只有**才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信**，**代表**和被信任。




　　29、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個(gè)問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？




　　30、天上不會(huì)掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。




　　31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛顧客。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-7-12 16:34:25

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