*新*全！2017藥店端午節(jié)促銷方案

添加日期：2017年5月26日 閱讀：2445

2017藥店端午節(jié)促銷方案怎么做，包括哪些內(nèi)容?促銷是零售藥店市場營銷活動的基本策略之一，促銷作為藥店營運的重要環(huán)節(jié)，是擴增客流量、提升顧客品牌忠誠度以及盈利的利器。端午節(jié)將至，2017藥店端午節(jié)促銷方案怎么做?以下是一份包括端午節(jié)在內(nèi)，全節(jié)日都適合的藥店促銷方案，希望對零售藥店有所幫助！

促銷的目的

藥店的促銷活動具有普通零售業(yè)促銷活動的特性，同時因為其經(jīng)營的商品為特殊商品，也具有一些獨特的方面。主要包括：提高銷售額、加快周轉、增加來客數(shù)、增加客單價、宣傳企業(yè)形象、顧客服務策略、競爭策略、擴大商圈范圍�？偠�言之，就是通過提高顧客滿意度，從而達到提升企業(yè)知名度和美譽度的目的，是零售藥店的品牌化經(jīng)營方式的一種常用手段。

成功促銷活動的七大要素

促銷活動要成功，包括七大要素：確定目標、促銷時期、促銷對象、促銷主題、促銷內(nèi)容、促銷時間和效果評估等。

要素一：確定目標

促銷的一般目的是通過向市場和消費者傳播信息，以促進銷售、提高業(yè)績，如擴大營業(yè)額、提高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、提高客單價、提高公司知名度等。

然而藥店在某一時期會有促銷活動的具體目的，根據(jù)促銷目的的不同，促銷方式也不盡相同。如為獲得廣泛的傳播效果，宜采取廣告促銷方式;又如新品推廣，宜采取免費贈送、試用或品嘗方式。所以在制訂促銷計劃時，首先要明確具體的促銷目的。

要素二：促銷時期

包括兩個方面的問題。

第*，藥店一般促銷活動分為階段性促銷和持續(xù)性促銷。階段性促銷一般是半天或一天，根據(jù)具體需求而定;持續(xù)性促銷一般的延續(xù)時間通常是3~**。目的都是希望在有限的時間內(nèi)通過特定的主題活動來提高來客數(shù)及客單價，以達成預期的營業(yè)目標。

第二，促銷活動所處的季節(jié)。不同的季節(jié)、氣候、溫度，顧客的需求都會有很大的差異，一個良好的促銷計劃應與季節(jié)、月份、日期、天氣、溫度等相互配合。

要素三：促銷對象

促銷的核心是對顧客需要做分析。

因為，必須站在顧客的角度確定促銷主題。所以，應該清晰的判斷我們的目標客戶層是誰，客戶主要需求是什么?

注意：我們不可能也沒必要滿足顧客的所有需求，而應“以點帶面”。

要素四：促銷主題

促銷主題的選擇應把握兩個字：

一是“新”，促銷內(nèi)容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人;

二是“實”，簡單明確，顧客能實實在在的得到更多的利益。確定促銷主題，做到出師有名。

好的促銷主題，是響亮有力的、簡潔明了的、切合實際的，也是可以挖掘出顧客內(nèi)在需求的。比如：冬天——關愛健康送給你家的溫暖(溫情);店慶——3周年店慶真情大饋贈(突出店慶主題)。再如：新店開業(yè)、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動等等。

組織活動主題必須明白的道理。

1. 節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。

2. 節(jié)日對于藥店來說只是一個銷售的機會或者是商機。

3. 要理解不同節(jié)日的不同消費習慣。

4. 針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。

5. 形成節(jié)日商機主要有五個方面：

第*，放假，人們有了逛街購物的時間(如五一、國慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。

第二，傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購買習慣。

第三，特定的節(jié)日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦)。

第四，商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動，借機引導消費促銷(如3.15、愛牙節(jié)、店慶等)。

第五，某些地區(qū)特有的銷售機會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動，如集市以及地方特色的節(jié)日，還有運動會、展覽會、交易會等。

要素五：促銷內(nèi)容

顧客的基本需求是能買到可解決問題、價格合適的商品。所以，促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。促銷商品的選擇：應季商品、常用需求量大的商品、新商品、近效期商品、滯銷商品。選擇促銷品的兩個基本要點：

一是選擇顧客真正需要的商品;

二是能給顧客增添實際的利益。

我們可以根據(jù)節(jié)日來設定商品、新商品、近效期商品、滯銷商品。選擇促銷品的兩個基本要點：一是選擇顧客真正需要的商品;二是能給顧客增加實際的利益。

我們可以根據(jù)節(jié)日來設定促銷活動的內(nèi)容。

第1類節(jié)日：(五一、國慶節(jié))并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間藥房幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)習慣購買的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動。

第2類節(jié)日：(春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，是有節(jié)日氛圍的。

第3類節(jié)日：(情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))這類活動的主題就是以節(jié)日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買。

第4、5類節(jié)日：主要是藥店根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動;當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬商品，冬季推薦滋補、抗寒保暖商品。

要素六：促銷時間

四個季節(jié)(春夏秋冬)、元旦、婦女節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、國慶節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、圣誕節(jié)、店慶日、周末等。

要素七：效果評估

效果評估主要通過數(shù)據(jù)分析，而判斷促銷活動的具體效果。促銷活動期與促銷活動前的主要數(shù)據(jù)分析包括：整體營業(yè)額、促銷商品的銷售量、關聯(lián)商品的銷售、來客數(shù)、客單價。

評估總結報告應包含：門店實施促銷情況、銷售額增長度、預期目標達成率、存在問題分析、顧客滿意度調(diào)查、經(jīng)驗總結。

藥店促銷常見方式

贈送式促銷：贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。

打折式優(yōu)惠

設置特價商品：特價商品通常是應季大量銷售的商品或滯銷商品，或近效期商品。

節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)、店慶或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

免費品嘗和試用式促銷

在促銷之時，藥店可以在比較顯眼的位置設專區(qū)，免費品嘗某些健康養(yǎng)生品，如現(xiàn)場熬制的阿膠膏、健康花茶等。一些外用商品也可實行免費贈送、免費試用，如驅風鎮(zhèn)痛類的藥酒等，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望。

有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內(nèi)產(chǎn)生明確的效果。

通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。

服務促銷

在活動期間，聘請有執(zhí)業(yè)許可證的醫(yī)務人員坐堂義診，通過醫(yī)生對患者的病情診斷、咨詢解答，讓患者在明確自身病癥的情況下，結合醫(yī)生的指導，再去對癥選購藥品。

綜合考慮，按照一定的格式，制定促銷活動書面方案。方案的核心是吸引顧客進店、促成顧客成交的方案，把握好促銷活動的七大要素，才能讓促銷活動取得成功。



責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-5-26 13:58:52

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