OTC藥品市場(chǎng)營(yíng)銷策略就這3大利器

添加日期：2017年3月30日 閱讀：2544

OTC藥品同質(zhì)化怎么辦?面對(duì)同質(zhì)化，OTC藥品市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些?“品牌”無(wú)疑是與連鎖藥店達(dá)成合作的一塊相當(dāng)不錯(cuò)的“敲門磚”，但不是惟一的敲門磚，更不是縱橫藥店終端的必殺技。了解連鎖藥店的真實(shí)需求，并將需求真正滿足，才是突圍OTC市場(chǎng)的不二法門。

全方位充分溝通

OTC藥品同質(zhì)化怎么辦?面對(duì)同質(zhì)化，OTC藥品市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些?要了解需求，深入充分的溝通交流不可或缺，而且不能僅僅停留于高層。

借助行業(yè)平臺(tái)、組織各類活動(dòng)，搭建連鎖藥店高層間的交流平臺(tái)，無(wú)疑是當(dāng)下工業(yè)與連鎖藥店高層們就合作理念、思路充分溝通的良好渠道。至于與連鎖藥店中層、基層的溝通，則有賴于地面部隊(duì)的戮力推進(jìn)。

要求自己的OTC營(yíng)銷人員，要與連鎖藥店的采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)直到店長(zhǎng)OTC營(yíng)銷人員做深入溝通：了解自家產(chǎn)品在銷售過(guò)程中碰到什么瓶頸?同類產(chǎn)品是如何運(yùn)作?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)何在?進(jìn)而讓店長(zhǎng)OTC營(yíng)銷人員出謀劃策，產(chǎn)品要想銷售得好該怎么做?面對(duì)同質(zhì)化，OTC藥品市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些?

與一線店長(zhǎng)OTC營(yíng)銷人員的交流極其重要，他們往往是*有發(fā)言權(quán)的，因而我們的業(yè)務(wù)人員出差時(shí)，都必須去跑門店。

OTC藥品同質(zhì)化怎么辦?只有從上到下都深入了解，才能讓工業(yè)在接下來(lái)的工作中靈活自如。比如有一些連鎖藥店，基層執(zhí)行力并不是很強(qiáng)，工業(yè)通過(guò)連鎖藥店總部來(lái)搞一些活動(dòng)，意義就不大，需要通過(guò)策劃一些能讓更多店長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷。如果連鎖藥店執(zhí)行力強(qiáng)，那工作的重點(diǎn)就在于說(shuō)服采購(gòu)與運(yùn)營(yíng)，將指標(biāo)與任務(wù)下達(dá)到一線門店。

靈活多變，量身定制

面對(duì)同質(zhì)化，OTC藥品市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些?OTC市場(chǎng)沒(méi)有現(xiàn)成的操作手冊(cè)，都是在工作推進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中，不斷調(diào)整，尋找*好的方式方法。

連鎖藥店現(xiàn)在不缺產(chǎn)品，但缺方案，工業(yè)如能提供量身定制的優(yōu)秀策劃方案、促銷方案，或者與連鎖藥店溝通之后，共同制定方案并推進(jìn)執(zhí)行，提升產(chǎn)品銷量，必然會(huì)成為*受連鎖藥店歡迎的合作伙伴，根據(jù)不同季節(jié)、不同產(chǎn)品，提前制定好競(jìng)賽方案、營(yíng)銷方案，既有針對(duì)消費(fèi)者的，也有針對(duì)OTC營(yíng)銷人員、以及連鎖藥店企業(yè)總部的方案，讓連鎖藥店獲益匪淺。

落實(shí)是*大的創(chuàng)新

OTC市場(chǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)相對(duì)成熟，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，不僅是產(chǎn)品同質(zhì)化，銷售模式、動(dòng)銷策略也大同小異。面對(duì)同質(zhì)化，OTC藥品市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些?

現(xiàn)在很多廠家做一些活動(dòng)，往往浮于表面。小編曾經(jīng)參與不少工業(yè)組織的活動(dòng)，主辦企業(yè)完全依賴于具體操辦的合作伙伴，自己的工作人員卻悠游自在，投入不足，這顯然無(wú)法取得好的效果。

執(zhí)行不到位，是諸多無(wú)法在OTC市場(chǎng)取得成就的工業(yè)企業(yè)的通病。盡管工業(yè)知道其重要性，但真正能落實(shí)到位者鮮見。

另一種常見的情況是，很多工業(yè)往往在與連鎖藥店達(dá)成協(xié)議，產(chǎn)品成為“首推”后，就置身事外，太過(guò)于依賴連鎖藥店自身的執(zhí)行力。

優(yōu)秀的工業(yè)企業(yè)，會(huì)通過(guò)地面部隊(duì)，利用促銷方案、活動(dòng)策劃等手段，積極地推動(dòng)連鎖藥店基層的落地執(zhí)行，將產(chǎn)品銷售出去。如果沒(méi)有好的落地執(zhí)行，工業(yè)給再好的政策，再高的毛利率也是空中樓閣。毛利率與毛利是兩個(gè)概念，毛利率再高，如果沒(méi)有銷量，也是等于零，實(shí)實(shí)在在地把錢掙到手，才是連鎖藥店所需要的。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-3-30 14:03:04

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