添加日期:2017年8月24日 閱讀:5777
OTC代表日常工作是做什么的?不少人會(huì)問,OTC代表日常工作主要做哪些事,怎樣檢查自己工作有沒有效果,怎樣才能做好藥品零售終端市場(chǎng),每天、每周、每月工作計(jì)劃都需要有哪些內(nèi)容?下面為大家做出詳細(xì)說明:到底OTC代表日常工作是做什么的?
一、查五率
1.終端鋪貨率;
2.終端占位率;
3.終端推薦率;
4.消費(fèi)者實(shí)際購買率;
5.宣傳品到位率。
二:軟終端
1、終端營業(yè)員、代班長(店助),店長或者單體藥店經(jīng)理對(duì)OTC專員的認(rèn)可程度。
2、終端營業(yè)員對(duì)我公司企業(yè)及產(chǎn)品整體印象的了解程度、熟識(shí)程度。
3、終端營業(yè)員對(duì)我公司產(chǎn)品的推薦力達(dá)到的程度。
4、終端營業(yè)員、代班長(店助),店長或者單體藥店經(jīng)理對(duì)OTC專員的熟識(shí)程度,對(duì)我公司各項(xiàng)終端工作的支持態(tài)度。
5、OTC專員對(duì)終端的熟悉程度,包括對(duì)終端經(jīng)營狀況的了解,對(duì)內(nèi)部人員關(guān)系的了解,以及對(duì)終端營業(yè)員、代班長(店助),店長或者單體藥店經(jīng)理及營業(yè)詳細(xì)情況的了解等等。
6.利用現(xiàn)代即時(shí)通訊信息(微信,釘釘,QQ等)及時(shí)加門店?duì)I業(yè)員或者負(fù)責(zé)人通訊方式,以便于及時(shí)通知公司活動(dòng)促銷(或者價(jià)位等)政策。
三:硬終端
1、貨位擺放位置應(yīng)明顯,一般位于柜臺(tái)1.5m—1.7m左右或者端頭明眼處。
2、POP或者產(chǎn)品造型:取得合法批文手續(xù)后在終端展示的過程中應(yīng)注意其美觀性,保持完整、清潔以及及時(shí)補(bǔ)充、更換。
3、在條件允許的情況下盡可能與我公司產(chǎn)品擺放在一起,擺放產(chǎn)品應(yīng)充足、整潔、富有層次,價(jià)格標(biāo)簽應(yīng)清晰。
4、應(yīng)及時(shí)查看各終端銷售情況,并提示營業(yè)員在銷售時(shí)應(yīng)以先入先出為原則以及提醒請(qǐng)貨。
5、隨時(shí)尋找新的終端宣傳位置,如門口臺(tái)階,吊頂處,燈箱、指示牌、收銀臺(tái)等。
四、工作計(jì)劃、總結(jié)、工作日記
目前OTC專員工作要求更加有專業(yè)性,不僅需要產(chǎn)品知識(shí)的熟練度,產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)話術(shù),店員的微店培,日常的駐店促銷等,而且還需要主動(dòng)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況,掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷手段并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào),還要隨時(shí)應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)這樣或那樣的事情發(fā)生,因此工作的計(jì)劃性更需要加強(qiáng)。
1、月總結(jié)、月計(jì)劃:
①總結(jié):
★上月工作完成情況(有哪些經(jīng)驗(yàn)分享);
★上月工作未完成情況(有哪些原因,如何在以后工作中避免);
★市場(chǎng)中出現(xiàn)的問題;
★消費(fèi)者信息反饋;
★終端反映情況;
★上月銷售完成情況(調(diào)撥、直銷,純銷);
★分析自己工作中的不足及改進(jìn)辦法。
②計(jì)劃:
★本月重點(diǎn)工作;
★對(duì)上月未完成工作如何進(jìn)一步完善;
★本月重點(diǎn)走訪的市場(chǎng)、終端。
★月銷售計(jì)劃;
★根據(jù)辦事處下達(dá)各項(xiàng)終端工作制定計(jì)劃。
2、周總結(jié)、周計(jì)劃
★本周重點(diǎn);
★上周未完成工作的完善;
★本周每日工作計(jì)劃(要去哪個(gè)終端)。
3、工作日記根據(jù)月、周工作計(jì)劃安排每日具體工作
★出發(fā)時(shí)間,到達(dá)目的地時(shí)間(合理利用現(xiàn)在即時(shí)工具);
★拜訪目的,達(dá)成情況;
★終端反饋信息等。
4、工作計(jì)劃、日記的必要性
★便于合理安排自身工作,及時(shí)準(zhǔn)確地向辦事處反映情況;
★理清工作思路,逐步學(xué)會(huì)自主分析,解決事情;
★便于地區(qū)經(jīng)理、OTC主管的監(jiān)督、指揮、管理。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。