看國足取勝談藥品營銷如何出業(yè)績

添加日期：2017年3月27日 閱讀：1616

國足贏球了!這則消息刷爆了朋友圈，有人說不就是國足比賽贏了嗎?至于刷爆朋友圈嗎?說這話的，幾乎都是偽球迷。因?yàn)樗�不知道這場比賽對國足多重要，贏一場韓國隊(duì)的意義有多大。

一場比賽的勝負(fù)確實(shí)不足以“歌功頌德”，但是這場比賽所透露出的信息，確實(shí)值得我們深思的，也許，足球是一種生活，就是這個道理。我們一起來看看，國足的這場勝利，給OTC藥品營銷有多大的幫助。

1.教練的藝術(shù)

藥品營銷如何出業(yè)績?得人心。新聞曝光“里皮給球員擺訓(xùn)練的道具”，這是獲得人心的重要手段，就像鄢老師講團(tuán)隊(duì)管理課中提到的一樣：只有領(lǐng)導(dǎo)站在風(fēng)雨中，才不會忘了給業(yè)務(wù)員一把傘!你讓球員給你拼命，你自己卻不拼命，這不叫“同生共死”。

定規(guī)矩。新聞曝光“國足必須在12：30分之前在長沙報(bào)到，無一人敢遲到”。紀(jì)律嚴(yán)明是做好藥品營銷的前提。我也經(jīng)常談到，當(dāng)你感到你的藥品營銷業(yè)績不理想的時候，請想想你的規(guī)矩是不是定的有問題，業(yè)務(wù)員是不是懶散，戰(zhàn)斗力在下降。在執(zhí)教這一塊兒，里皮是強(qiáng)硬派，曾在那不勒斯執(zhí)教的時候，里皮曾經(jīng)說過，再輸球我就得下課，可我下課之前，也得把這兩個人(內(nèi)拉，波利卡諾)先弄走。想想，我們的藥品營銷隊(duì)伍中也有這種人，你作為領(lǐng)導(dǎo)頂著壓力，業(yè)務(wù)員卻不以為然，*后，你被開了，他還在這里混著，所以，我也經(jīng)常對業(yè)務(wù)員說，如果你們不努力，我被老板開除之前，一定先把混的人都開除了。

善用人。鄭智因?yàn)樵谑�二�?qiáng)第*場比賽中打自己不擅長的位置，并導(dǎo)致了一記“烏龍球”此后被高洪波棄用，后來里皮上任后，讓鄭智打后腰，高效，36歲的老將仍然覆蓋面積大，哪里有險(xiǎn)情，哪里就有鄭智的身影。在藥品營銷中，我們不能因?yàn)橐患�事去否定一個業(yè)務(wù)員，更要把合理的人安排在合理的位置上，才能發(fā)揮他的作用。

有信心。連鄭智都說，主教練說了，這場比賽必須要拿下來，里皮教練讓我們對贏球更有信心了。給業(yè)務(wù)員必要的壓力是必須的，從這場球馮瀟霆，鄭智的場上的表現(xiàn)可以看出，他們似乎把這場比賽當(dāng)人生的*后一場比賽在拼命的踢。我們的藥品營銷人員也應(yīng)該有信心，就像國足多場比賽沒有贏，這場比賽可以贏下一樣，也許我們被5家藥房拒絕后，我們?nèi)耘f要去努力拜訪第六家店，可能就成功了。

2.球員的拼命

因?yàn)檫@場比賽的特殊性，國足的球員都拼盡了全力，尤其值得表揚(yáng)的是老大哥鄭智和馮瀟霆。上半場，我們看到了鄭智的覆蓋面積，哪里有險(xiǎn)情哪里就有鄭智，下半場，我們看到了馮瀟霆不斷的從后場搶斷，在后場搶斷后帶球到前場甚至帶球突破。賽后，馮瀟霆自己說不知道為什么哭了，從場上的表現(xiàn)看，這是他職業(yè)生涯踢得*好的一場比賽。

那么，我們的藥品營銷人員，尤其是老代表，也應(yīng)該有大哥的樣。那么，藥品營銷如何出業(yè)績?在藥品營銷業(yè)績受困的時候，在其他業(yè)務(wù)員藥品營銷信心不足的時候，我們的老業(yè)務(wù)員應(yīng)該敢于站出來，有出色的業(yè)績和表現(xiàn)，為小兄弟們加油打氣。那些藥品營銷老油條總是令人痛恨的，總是在團(tuán)隊(duì)中傳播負(fù)能量，*后，他沒有走，新代表都走了。

我們藥品營銷新手們，也是一樣的。在我們遇到藥品營銷困難的時候，在我們想放棄的時候，我們也要看看我們老代表，以他們?yōu)榘駱拥�，增�?qiáng)自己信心。

3.戰(zhàn)術(shù)的變化

里皮，讓我們在一場比賽中看到了兩種不同的比賽。上半場，主攻，在取得進(jìn)球后，并保持到中場休息。下半場，主守，守住勝利的結(jié)果。所以，換人，換陣容來應(yīng)對比賽。

我們做藥品營銷和藥品營銷管理也是一樣的，在每個階段，我們要什么，我們要非常的清楚。哪個階段的主要工作是開發(fā)，哪個階段主要工作是維護(hù)，哪個階段的主要任務(wù)是上量。那么，藥品營銷如何出業(yè)績?淡季我們做什么，旺季我們做什么，都要做好謀劃。

一場比賽后的一點(diǎn)感悟，個人觀點(diǎn)，供大家參考使用。一場比賽不值得吹噓，勝利的喜悅很快也會過去，但是，留下的思考是不會隨風(fēng)飄去的。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-3-27 14:19:05

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