你不可不知的藥品營(yíng)銷方法

添加日期：2015年3月18日 閱讀：2089

    長(zhǎng)期以來(lái)藥品營(yíng)銷一直是藥品生產(chǎn)廠家關(guān)注和頭痛的問(wèn)題，隨著時(shí)代的發(fā)展，各大藥企八仙海各顯神通，各種銷售方法層出不窮，各藥企無(wú)一不在藥品銷售上使出渾身解數(shù)，以適應(yīng)現(xiàn)代化的藥品銷售需求，先介紹幾種常見(jiàn)的藥品營(yíng)銷方法：
    1、廣告營(yíng)銷
    廣告是品牌藥、保健品營(yíng)銷采用的主要方式。一般分為三種：
    一是告知性廣告，用以激發(fā)顧客需求。主要介紹剛剛投放市場(chǎng)的藥品的用途、價(jià)格、性能、質(zhì)量等。
    二是勸告型廣告，用以激發(fā)顧客的興趣。通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的方式，進(jìn)一步規(guī)勸消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品，比如“黃金搭檔，花一樣錢，補(bǔ)五樣”。此類廣告一般用于產(chǎn)品的成長(zhǎng)期和成熟期。
    三是提醒性廣告，用以提醒顧客購(gòu)買。在產(chǎn)品的衰退期，為了盡快地回籠資金，往往結(jié)合促銷一起使用。
    廣告的好處是：可以迅速的傳播；傳播面比較廣；可以導(dǎo)致點(diǎn)名購(gòu)買。
    缺點(diǎn)：投入較大，很多年輕人不看廣告，傳統(tǒng)電視廣告對(duì)年輕人的影響力已下降。
    在藥品營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)藥品的生命周期采用不同的廣告；同時(shí)要注意根據(jù)不同目標(biāo)人群選擇不同的投放媒體，追求*好的廣告效果。
    2、終端營(yíng)銷
    終端營(yíng)銷是指在消費(fèi)者可直接接觸的范圍里（視覺(jué)、觸覺(jué)、感受等），有效地運(yùn)用形象、通路、常態(tài)促銷、事件宣傳等手段，對(duì)這些營(yíng)銷手段進(jìn)行有效整合，有效提高品牌知名度、美譽(yù)度和銷售量的行為過(guò)程。
    其一、形象傳播營(yíng)銷：要有成功的終端形象策劃，其中含柜臺(tái)、DM、POP、燈箱片、獨(dú)特的空間位置展示等，讓產(chǎn)品與形象完美結(jié)合，有效地吸引消費(fèi)者的眼球。
    其二、通路傳播營(yíng)銷：必須首先進(jìn)行通路設(shè)計(jì)，找出能夠支撐產(chǎn)品的通路模式！設(shè)計(jì)營(yíng)銷通路時(shí)要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的生活習(xí)慣，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群喜歡消費(fèi)的商業(yè)形態(tài)，要結(jié)合產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，結(jié)合傳播的概念，設(shè)計(jì)出有利于產(chǎn)品銷售的通路。藥品的終端營(yíng)銷能否有效的為品牌價(jià)值貢獻(xiàn)力量，其中關(guān)鍵一環(huán)即是通路傳播營(yíng)銷，沒(méi)有通路的建設(shè)就無(wú)從談終端傳播營(yíng)銷，它就如同于高效物流離不開(kāi)高速路與汽車的道理是一樣的。
    其三、常態(tài)傳播營(yíng)銷：藥品的買贈(zèng)促銷、**咨詢、演示推廣等等可謂百花齊放。但常態(tài)促銷更要關(guān)注精髓：一是各項(xiàng)活動(dòng)組合策劃要成系統(tǒng)，要便于執(zhí)行；二是人員的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)要精，分工需明確，突發(fā)事件的處理能力要強(qiáng)；三是制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛的能力要強(qiáng)。
    其四、公關(guān)傳播營(yíng)銷：終端傳播營(yíng)銷中的公關(guān)傳播營(yíng)銷現(xiàn)在是被充分運(yùn)用的一種營(yíng)銷策略，如：公益推廣、健康俱樂(lè)部、消費(fèi)者俱樂(lè)部、形象代言人的現(xiàn)場(chǎng)示范等。在自已的目標(biāo)顧客群里起到有效終端傳播與示范的效果，大力地推進(jìn)了產(chǎn)品的形象及柜臺(tái)銷售，這也是我們所有醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真借鑒的地方！
    藥品的終端傳播營(yíng)銷決定藥品的品牌推廣、終端銷售。只有有效的將終端傳播營(yíng)銷的各種手段進(jìn)行充分整合，才能大力地塑造產(chǎn)品品牌。
    3、關(guān)系營(yíng)銷
    關(guān)系營(yíng)銷是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是建立并發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。
    關(guān)系營(yíng)銷目的就在于與顧客保持廣泛、密切的聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)客戶的“忠誠(chéng)”度，而不僅僅是市場(chǎng)占有率和服務(wù)的盈利。
    無(wú)論是企業(yè)的促銷活動(dòng)，還是企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，以及企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展離開(kāi)關(guān)系顯然是不行的。一定要注意，關(guān)系營(yíng)銷不是建立的金錢關(guān)系，而是更廣泛的多贏關(guān)系。
    除此以外如電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等更多更新穎的營(yíng)銷方式也在逐步被人們認(rèn)可和接受，新老營(yíng)銷方法的靈活運(yùn)用也給企業(yè)帶來(lái)了更多的利潤(rùn)空間。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-3-18 15:10:19

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