重拳整頓期 醫(yī)藥代表“翻身”仗開(kāi)打

添加日期：2017年3月15日 閱讀：2010

*近，關(guān)于醫(yī)藥代表的各種新聞紛紛上了頭條，醫(yī)藥代表未來(lái)在哪里？一時(shí)間，不少醫(yī)藥代表開(kāi)始懷疑人生：是不是真的走錯(cuò)道路了？但你還記得《生活大爆炸》里的Penny嗎?從原本默默無(wú)聞的小龍?zhí)�，搖身一變成為醫(yī)藥銷售代表，貌似比Lenoard掙得還多�？雌饋�(lái)，這是一份體面而受人羨慕的工作。那么，這場(chǎng)是是非非，是如何開(kāi)始的呢?

醫(yī)藥代表的前世今生

萌芽期

1988年，西安楊森首先在國(guó)內(nèi)推出醫(yī)藥代表制度，引進(jìn)了西方的管理理念和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)和醫(yī)生創(chuàng)造了直接溝通的機(jī)會(huì)，算得上是這個(gè)職業(yè)的黃埔軍校。

健康發(fā)展期

第*批專業(yè)的醫(yī)藥代表大多屬于棄醫(yī)從商，他們拿著有吸引力的薪酬，同時(shí)為醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)*新的信息，推動(dòng)了許多有效藥和自主創(chuàng)新藥在臨床的使用，使醫(yī)院與制藥企業(yè)之間產(chǎn)生了良性互動(dòng)。

表現(xiàn)活躍期

90年代中后期，一些合資企業(yè)效仿外資企業(yè)自建醫(yī)藥代表隊(duì)伍，由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，通過(guò)賄賂醫(yī)生換取市場(chǎng)的現(xiàn)象開(kāi)始出現(xiàn)，“你和他們講專業(yè)，他們和你講客情”，流通領(lǐng)域面臨亂象尷尬。

重拳整頓期

2015年，醫(yī)藥代表被國(guó)家列入到中華人民共和國(guó)職業(yè)分類大典，飽受爭(zhēng)議的藥代們終于走出灰色地帶，從此有了自己的名分。

2016年年底，短短十余分鐘，央視播出了歷時(shí)8個(gè)月、**6家醫(yī)院而曝光的醫(yī)藥代表與醫(yī)生診內(nèi)交易的細(xì)節(jié)，這個(gè)職業(yè)再一次被推到了風(fēng)口浪尖。

2月9日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見(jiàn)》，要求建立醫(yī)藥代表登記備案制度，備案信息及時(shí)公開(kāi)。醫(yī)藥代表只能從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動(dòng)，不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，其失信行為記入個(gè)人信用記錄。一紙威懾，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

兩會(huì)熱議

在日前召開(kāi)的全國(guó)兩會(huì)上，全國(guó)人大代表、步長(zhǎng)集團(tuán)總裁趙超在接受采訪時(shí)表示，醫(yī)藥代表的產(chǎn)生是社會(huì)專業(yè)化發(fā)展的必然，所謂的轉(zhuǎn)型升級(jí)是要把有專業(yè)水準(zhǔn)的方面體現(xiàn)出來(lái)。

全國(guó)人大代表、重慶天圣制藥集團(tuán)董事長(zhǎng)劉群指出，醫(yī)藥代表應(yīng)該是學(xué)術(shù)的帶頭人和推廣者，未來(lái)的定位應(yīng)該是更靠攏MSL醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官。

全國(guó)人大代表、好醫(yī)生藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)耿福能認(rèn)為，醫(yī)藥代表是溝通臨床醫(yī)生和制藥企業(yè)之間的橋梁，藥品的臨床使用過(guò)程中有很多信息反饋到制藥企業(yè)，給我們不斷提升質(zhì)量指明具體的方向。

醫(yī)藥代表何去何從?

醫(yī)藥代表未來(lái)在哪?“貓捉老鼠”的游戲玩夠了，這不是醫(yī)藥代表的出路。

不管怎樣，國(guó)家的關(guān)注與重視、行業(yè)的自律等等這些都讓我們看到了這個(gè)群體的希望。而這個(gè)希望總結(jié)起來(lái)就是“價(jià)值”和“規(guī)范”。那么，醫(yī)藥代表未來(lái)在哪?

第*，價(jià)值。在醫(yī)藥圈子里，我們一直深信醫(yī)藥代表有其價(jià)值，而應(yīng)對(duì)未來(lái)的變化，一定是專業(yè)勝過(guò)技巧。對(duì)外，學(xué)術(shù)過(guò)硬的醫(yī)藥代表作為專業(yè)信息的中介，會(huì)有更大的成就感和獲得感;對(duì)內(nèi)，企業(yè)內(nèi)部越來(lái)越看重學(xué)術(shù)活動(dòng)質(zhì)量的績(jī)效考核體系，也是價(jià)值塑造的重要包裝。

第二，規(guī)范。一致性評(píng)價(jià)將使行業(yè)直面嚴(yán)峻的整合拐點(diǎn)，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)可以擺脫無(wú)序同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)造成的過(guò)度負(fù)擔(dān)，這也將重塑醫(yī)藥代表素質(zhì)不齊的現(xiàn)狀。就好比大家都遵守交通規(guī)則了，就不容易發(fā)生堵車。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-3-15 14:02:27

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