保健品招商 企業(yè)需要選恰當?shù)臅r機

添加日期：2017年3月6日 閱讀：1821

在改革開放的背景下，我國的醫(yī)藥市場正面臨一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、消費市場多元化的社會環(huán)境，極大地分散了消費者的注意力。在這樣的一個時代下，醫(yī)藥企業(yè)如何利用各種資源和手段，在市場營銷中進行不斷的整合，變得十分關鍵。保健品招商團隊是確保經(jīng)銷商與企業(yè)緊密聯(lián)系，信息互動，達成初步合作意向的橋梁和紐帶，顯得尤為重要。

不容置疑，目前，經(jīng)銷商仍然是大多數(shù)藥品、保健品招商企業(yè)推廣產(chǎn)品不可或缺的渠道。在每一種藥品、保健品新產(chǎn)品上市之時，絕大部分企業(yè)都會通過各種媒介發(fā)布，或者參加各種專業(yè)展覽會等方式招商。而一個企業(yè)要進行招商，需要選取一個恰當?shù)臅r機。這個時機就是企業(yè)在整個發(fā)展鏈環(huán)上的一個突破口。找準了招商這個突破口，才能*大程度地節(jié)約企業(yè)資金。但現(xiàn)實情況是：大部分醫(yī)藥企業(yè)僅僅把招商看作是一個獨立的事件，看作是一個尋找合作伙伴的過程。這種整合招商營銷傳播理念的缺失，是對資源的極大浪費，很容易讓企業(yè)喪失發(fā)展的良機。

我們把保健品招商營銷的目的分為3種：一是回籠資金，緩解壓力;二是打擊競爭對手，擴大市場占有率;三是鞏固老市場，增加競爭力。招商策劃是招商過程的第*步，那么，招商策劃的第*步又是什么呢?策劃程序的第*步是確立目標，只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面：第*，要達到的目標是什么;第二，圍繞目標進行隨后的一切工作;第三，目標是否得到了實現(xiàn)。

因此，保健品廠家要成功招商，首先要運作出一個成功、贏利的“自控市場”出來，有了醫(yī)藥保健品運作贏利的樣板，無形中打消了代理商的大部分后顧之憂，產(chǎn)品招商成功系數(shù)大大增加。所以，招商前先運作相對成功的樣板市場顯得至關重要，保健品招商中獲得成功是一件非常困難的事情。而大造成功的樣板市場更非一朝一日的事情，必須務實、務實再務實。樣板市場成功了，那么企業(yè)招商離成功也就不遠了。

責任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-3-6 15:17:10

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