添加日期:2017年3月6日 閱讀:1748
在改革開放的背景下,我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)正面臨一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)環(huán)境,極大地分散了消費(fèi)者的注意力。在這樣的一個(gè)時(shí)代下,醫(yī)藥企業(yè)如何利用各種資源和手段,在市場(chǎng)營(yíng)銷中進(jìn)行不斷的整合,變得十分關(guān)鍵。保健品招商團(tuán)隊(duì)是確保經(jīng)銷商與企業(yè)緊密聯(lián)系,信息互動(dòng),達(dá)成初步合作意向的橋梁和紐帶,顯得尤為重要。
不容置疑,目前,經(jīng)銷商仍然是大多數(shù)藥品、保健品招商企業(yè)推廣產(chǎn)品不可或缺的渠道。在每一種藥品、保健品新產(chǎn)品上市之時(shí),絕大部分企業(yè)都會(huì)通過(guò)各種媒介發(fā)布,或者參加各種專業(yè)展覽會(huì)等方式招商。而一個(gè)企業(yè)要進(jìn)行招商,需要選取一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)機(jī)就是企業(yè)在整個(gè)發(fā)展鏈環(huán)上的一個(gè)突破口。找準(zhǔn)了招商這個(gè)突破口,才能*大程度地節(jié)約企業(yè)資金。但現(xiàn)實(shí)情況是:大部分醫(yī)藥企業(yè)僅僅把招商看作是一個(gè)獨(dú)立的事件,看作是一個(gè)尋找合作伙伴的過(guò)程。這種整合招商營(yíng)銷傳播理念的缺失,是對(duì)資源的極大浪費(fèi),很容易讓企業(yè)喪失發(fā)展的良機(jī)。
我們把保健品招商營(yíng)銷的目的分為3種:一是回籠資金,緩解壓力;二是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;三是鞏固老市場(chǎng),增加競(jìng)爭(zhēng)力。招商策劃是招商過(guò)程的第*步,那么,招商策劃的第*步又是什么呢?策劃程序的第*步是確立目標(biāo),只有目標(biāo)確立了,策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第*,要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二,圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三,目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。
因此,保健品廠家要成功招商,首先要運(yùn)作出一個(gè)成功、贏利的“自控市場(chǎng)”出來(lái),有了醫(yī)藥保健品運(yùn)作贏利的樣板,無(wú)形中打消了代理商的大部分后顧之憂,產(chǎn)品招商成功系數(shù)大大增加。所以,招商前先運(yùn)作相對(duì)成功的樣板市場(chǎng)顯得至關(guān)重要,保健品招商中獲得成功是一件非常困難的事情。而大造成功的樣板市場(chǎng)更非一朝一日的事情,必須務(wù)實(shí)、務(wù)實(shí)再務(wù)實(shí)。樣板市場(chǎng)成功了,那么企業(yè)招商離成功也就不遠(yuǎn)了。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。