現(xiàn)在到過年 醫(yī)藥銷售有3件事需要做

添加日期：2017年1月17日 閱讀：1686

再有一周多就要新年了，在這段時間內(nèi)，很多企業(yè)都會準備年會，歡聚一堂，獎勵功臣，暢想未來。在這段時間內(nèi)，很多人都會無心工作，而在期待放假，很少有人會注意2017年1月已經(jīng)過去一半了。從今天開始到新年期間，小編要要強調(diào)的是，醫(yī)藥銷售有3件事需要做。

第*、科學(xué)安排，必須保證銷售業(yè)績開門紅

年會結(jié)束，要快速回歸業(yè)務(wù)正常序列，借助長周期的假期和原材料漲價的由頭，快速實現(xiàn)壓貨，保證2017年1月的銷售在15-20天內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗，尤其是銷售與回款的關(guān)系。開門紅，開門紅，第*個月就能實現(xiàn)2017年任務(wù)的1/12，甚至更多，就為2017年的目標沖刺，帶來必勝的信念，這對于已經(jīng)開啟的新一個財年是大有裨益的。

當然，要做到這一點，毫無疑問，一是總部的傳播和強制，二是各區(qū)域市場和駐外營銷機構(gòu)的深刻領(lǐng)會和落地。尤其是，在別人都沉浸在對過往業(yè)績的緬懷和等待放假的心態(tài)中，反而更好出業(yè)績。

第二、走訪客戶，確�？蛻舸鹬x的心意落地

對于營銷而言，不管你的戰(zhàn)略有多么宏大，他都來源于銷售的積累：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，客戶是載體，市場是導(dǎo)向，模式是依托，團隊是保障。客戶這個載體，是營銷的重要一環(huán)。

在傳統(tǒng)佳節(jié)到來之際，這個節(jié)日已經(jīng)融入到國人的血液里了，對于藥企而言，正好是醫(yī)藥銷售可以打的一張大牌，藥企營銷人員必須充分利用這個機會。姑且不說你的心意表達有多么高大上，但是都會比平日帶給客戶更多的感動和銘記。

只不過，在表達心意的過程中，既不能涉嫌受賄，也不能過于隨便，要表達出企業(yè)的誠意和巧妙的心思。比如筆者作為賽博藍的作者，前不久收到了賽博藍帶有我名字的日記本，著實讓筆者欣慰了一番。

第三、修正策略，調(diào)整2017年度的營銷策略

進入新年，不管是政令的不斷落地，還有形式的不斷變化，在各個企業(yè)均強化競爭和投入的同時，整個醫(yī)藥市場的環(huán)境也在瞬息萬變，而年會的召開，大部分企業(yè)都是“以我為主”制定的年度計劃，幾乎沒有參照市場的競爭和政策的變化，當環(huán)境發(fā)生變化時，我們需要對既定的2017年發(fā)展戰(zhàn)略做出適度適當?shù)恼{(diào)整。

當整體發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整之后，營銷策略必然隨之變化，策略是解決問題的法寶，當策略發(fā)生變化，那么預(yù)算和團隊的調(diào)整也是必然的，那就要動用企業(yè)的相關(guān)資源，再一次的頭腦風(fēng)暴，保證新變化的到位，同時也要注意，要把新的變化第*時間傳遞到相關(guān)市場。

責任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-1-17 16:28:06

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