現(xiàn)在到過(guò)年 醫(yī)藥銷售有3件事需要做

添加日期：2017年1月17日 閱讀：1649

再有一周多就要新年了，在這段時(shí)間內(nèi)，很多企業(yè)都會(huì)準(zhǔn)備年會(huì)，歡聚一堂，獎(jiǎng)勵(lì)功臣，暢想未來(lái)。在這段時(shí)間內(nèi)，很多人都會(huì)無(wú)心工作，而在期待放假，很少有人會(huì)注意2017年1月已經(jīng)過(guò)去一半了。從今天開始到新年期間，小編要要強(qiáng)調(diào)的是，醫(yī)藥銷售有3件事需要做。

第*、科學(xué)安排，必須保證銷售業(yè)績(jī)開門紅

年會(huì)結(jié)束，要快速回歸業(yè)務(wù)正常序列，借助長(zhǎng)周期的假期和原材料漲價(jià)的由頭，快速實(shí)現(xiàn)壓貨，保證2017年1月的銷售在15-20天內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗，尤其是銷售與回款的關(guān)系。開門紅，開門紅，第*個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)2017年任務(wù)的1/12，甚至更多，就為2017年的目標(biāo)沖刺，帶來(lái)必勝的信念，這對(duì)于已經(jīng)開啟的新一個(gè)財(cái)年是大有裨益的。

當(dāng)然，要做到這一點(diǎn)，毫無(wú)疑問(wèn)，一是總部的傳播和強(qiáng)制，二是各區(qū)域市場(chǎng)和駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的深刻領(lǐng)會(huì)和落地。尤其是，在別人都沉浸在對(duì)過(guò)往業(yè)績(jī)的緬懷和等待放假的心態(tài)中，反而更好出業(yè)績(jī)。

第二、走訪客戶，確�？蛻舸鹬x的心意落地

對(duì)于營(yíng)銷而言，不管你的戰(zhàn)略有多么宏大，他都來(lái)源于銷售的積累：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，客戶是載體，市場(chǎng)是導(dǎo)向，模式是依托，團(tuán)隊(duì)是保障�？蛻暨@個(gè)載體，是營(yíng)銷的重要一環(huán)。

在傳統(tǒng)佳節(jié)到來(lái)之際，這個(gè)節(jié)日已經(jīng)融入到國(guó)人的血液里了，對(duì)于藥企而言，正好是醫(yī)藥銷售可以打的一張大牌，藥企營(yíng)銷人員必須充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)。姑且不說(shuō)你的心意表達(dá)有多么高大上，但是都會(huì)比平日帶給客戶更多的感動(dòng)和銘記。

只不過(guò)，在表達(dá)心意的過(guò)程中，既不能涉嫌受賄，也不能過(guò)于隨便，要表達(dá)出企業(yè)的誠(chéng)意和巧妙的心思。比如筆者作為賽博藍(lán)的作者，前不久收到了賽博藍(lán)帶有我名字的日記本，著實(shí)讓筆者欣慰了一番。

第三、修正策略，調(diào)整2017年度的營(yíng)銷策略

進(jìn)入新年，不管是政令的不斷落地，還有形式的不斷變化，在各個(gè)企業(yè)均強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)和投入的同時(shí)，整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的環(huán)境也在瞬息萬(wàn)變，而年會(huì)的召開，大部分企業(yè)都是“以我為主”制定的年度計(jì)劃，幾乎沒有參照市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和政策的變化，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，我們需要對(duì)既定的2017年發(fā)展戰(zhàn)略做出適度適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

當(dāng)整體發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整之后，營(yíng)銷策略必然隨之變化，策略是解決問(wèn)題的法寶，當(dāng)策略發(fā)生變化，那么預(yù)算和團(tuán)隊(duì)的調(diào)整也是必然的，那就要?jiǎng)佑闷髽I(yè)的相關(guān)資源，再一次的頭腦風(fēng)暴，保證新變化的到位，同時(shí)也要注意，要把新的變化第*時(shí)間傳遞到相關(guān)市場(chǎng)。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-1-17 16:28:06

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