添加日期:2017年1月17日 閱讀:1649
再有一周多就要新年了,在這段時(shí)間內(nèi),很多企業(yè)都會(huì)準(zhǔn)備年會(huì),歡聚一堂,獎(jiǎng)勵(lì)功臣,暢想未來(lái)。在這段時(shí)間內(nèi),很多人都會(huì)無(wú)心工作,而在期待放假,很少有人會(huì)注意2017年1月已經(jīng)過(guò)去一半了。從今天開始到新年期間,小編要要強(qiáng)調(diào)的是,醫(yī)藥銷售有3件事需要做。
第*、科學(xué)安排,必須保證銷售業(yè)績(jī)開門紅
年會(huì)結(jié)束,要快速回歸業(yè)務(wù)正常序列,借助長(zhǎng)周期的假期和原材料漲價(jià)的由頭,快速實(shí)現(xiàn)壓貨,保證2017年1月的銷售在15-20天內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗,尤其是銷售與回款的關(guān)系。開門紅,開門紅,第*個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)2017年任務(wù)的1/12,甚至更多,就為2017年的目標(biāo)沖刺,帶來(lái)必勝的信念,這對(duì)于已經(jīng)開啟的新一個(gè)財(cái)年是大有裨益的。
當(dāng)然,要做到這一點(diǎn),毫無(wú)疑問(wèn),一是總部的傳播和強(qiáng)制,二是各區(qū)域市場(chǎng)和駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的深刻領(lǐng)會(huì)和落地。尤其是,在別人都沉浸在對(duì)過(guò)往業(yè)績(jī)的緬懷和等待放假的心態(tài)中,反而更好出業(yè)績(jī)。
第二、走訪客戶,確?蛻舸鹬x的心意落地
對(duì)于營(yíng)銷而言,不管你的戰(zhàn)略有多么宏大,他都來(lái)源于銷售的積累:產(chǎn)品是基礎(chǔ),客戶是載體,市場(chǎng)是導(dǎo)向,模式是依托,團(tuán)隊(duì)是保障?蛻暨@個(gè)載體,是營(yíng)銷的重要一環(huán)。
在傳統(tǒng)佳節(jié)到來(lái)之際,這個(gè)節(jié)日已經(jīng)融入到國(guó)人的血液里了,對(duì)于藥企而言,正好是醫(yī)藥銷售可以打的一張大牌,藥企營(yíng)銷人員必須充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)。姑且不說(shuō)你的心意表達(dá)有多么高大上,但是都會(huì)比平日帶給客戶更多的感動(dòng)和銘記。
只不過(guò),在表達(dá)心意的過(guò)程中,既不能涉嫌受賄,也不能過(guò)于隨便,要表達(dá)出企業(yè)的誠(chéng)意和巧妙的心思。比如筆者作為賽博藍(lán)的作者,前不久收到了賽博藍(lán)帶有我名字的日記本,著實(shí)讓筆者欣慰了一番。
第三、修正策略,調(diào)整2017年度的營(yíng)銷策略
進(jìn)入新年,不管是政令的不斷落地,還有形式的不斷變化,在各個(gè)企業(yè)均強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)和投入的同時(shí),整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的環(huán)境也在瞬息萬(wàn)變,而年會(huì)的召開,大部分企業(yè)都是“以我為主”制定的年度計(jì)劃,幾乎沒有參照市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和政策的變化,當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí),我們需要對(duì)既定的2017年發(fā)展戰(zhàn)略做出適度適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
當(dāng)整體發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整之后,營(yíng)銷策略必然隨之變化,策略是解決問(wèn)題的法寶,當(dāng)策略發(fā)生變化,那么預(yù)算和團(tuán)隊(duì)的調(diào)整也是必然的,那就要?jiǎng)佑闷髽I(yè)的相關(guān)資源,再一次的頭腦風(fēng)暴,保證新變化的到位,同時(shí)也要注意,要把新的變化第*時(shí)間傳遞到相關(guān)市場(chǎng)。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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