2016奧運(yùn)會(huì)將至 藥企營(yíng)銷如何巧搭順風(fēng)車

添加日期：2016年8月5日 閱讀：1725

北京時(shí)間8月6-22日，2016奧運(yùn)會(huì)將在巴西里約熱內(nèi)盧舉行。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥招商企業(yè)如何巧搭?yuàn)W運(yùn)這趟順風(fēng)車，借其水漲船高之勢(shì)，順?biāo)�推舟、借水行船呢�?



非禁即入

奧運(yùn)會(huì)舉辦120年來(lái)，影響力與日俱增。任何一個(gè)商家能搭其順風(fēng)車，簡(jiǎn)直是天降餡餅!在2002年鹽湖城冬奧會(huì)上，AB釀酒公司(百威啤酒制造商)以5000萬(wàn)美元巨資買下了“奧林匹克”字樣和五環(huán)標(biāo)識(shí)的使用權(quán)。

但令A(yù)B萬(wàn)萬(wàn)沒想到的是，鹽湖城當(dāng)?shù)匾患颐�不見�?jīng)傳的釀酒小卒略施小計(jì)，就鉆了一個(gè)大空子：在企業(yè)貨車刷上“Wasatch，2002年冬奧會(huì)非**啤酒”字樣。以“四兩撥千斤”之力，實(shí)現(xiàn)了本屬于AB們用血汗錢換來(lái)的營(yíng)銷預(yù)期。

時(shí)隔數(shù)年，作為非奧運(yùn)贊助商的雪花啤酒，可能也想起了鹽湖城的那位前輩。針對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“北京2008奧運(yùn)會(huì)合作伙伴”的廣告，雪花啤酒如法炮制，將自己定位于“啤酒愛好者正式合作伙伴”，其標(biāo)板形式完全以?shī)W運(yùn)贊助商對(duì)奧運(yùn)會(huì)徽的運(yùn)用為模板，把“啤酒愛好者”幾個(gè)字做成徽章樣式，與其LOGO分列在標(biāo)板兩側(cè)，大獲全勝。

事后，北京奧組委曾推出一系列有關(guān)“防范奧運(yùn)隱性營(yíng)銷市場(chǎng)”的新政，進(jìn)一步扎緊了防范的籬笆，如在市場(chǎng)開發(fā)中實(shí)行贊助類別排他或共同排他原則，盡可能防止同類別產(chǎn)品企業(yè)之間相互產(chǎn)生隱性市場(chǎng);不允許非贊助企業(yè)與奧運(yùn)文化活動(dòng)或主題活動(dòng)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等等。

但矛盾總是相生相克的，醫(yī)藥企業(yè)本著“非禁即入”的精神下功夫，用心鉆研，就能在奧運(yùn)“紅�！敝虚_辟新的“藍(lán)海”，捷足先登，拓出新的發(fā)展空間。

背靠大樹

其次，把精力浪費(fèi)在產(chǎn)品/品牌上。搭順風(fēng)車的根本目的就是“背靠大樹好乘涼”。在奧運(yùn)活動(dòng)期間，商家出售什么樣的產(chǎn)品其實(shí)并不重要，重要的是，如何以*小的成本讓自己的產(chǎn)品或品牌與奧運(yùn)活動(dòng)扯上關(guān)系。

且拿2016年里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽來(lái)說(shuō)事兒吧!會(huì)徽這3個(gè)連在一起的抽象人形手腿相連，組成了里約著名的面包山形象。它跟醫(yī)藥招商企業(yè)有什么關(guān)系呢?果維康、軟膠囊、草珊瑚含片等產(chǎn)品的生產(chǎn)商，不妨以這種“三人抱團(tuán)”的形象為設(shè)計(jì)模板，推出一批兩粒裝產(chǎn)品，待里約奧運(yùn)會(huì)一開始，火速上市試試看。

“背靠大樹好乘涼”。所謂“大樹”，就是巧妙利用在消費(fèi)者心智模式中業(yè)已形成的認(rèn)知，通過(guò)借勢(shì)，以產(chǎn)品為橋梁，提升自身品牌，這就是搭便車、抱大腿、“靠大樹”的策略。

攻心為上

三國(guó)時(shí)，馬謖在諸葛亮南伐時(shí)提出建議：“用兵攻心為上，攻城為下;心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下�！敝T葛亮采納其策略，七擒七縱孟獲，果然達(dá)到了長(zhǎng)治久安的效果。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“攻心為上”的道理誰(shuí)都懂，但每個(gè)老板都能做到嗎?

現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)的不少項(xiàng)目皆源于或興于校園，其目的就是教育青少年的思想，錘煉青少年的性格，培養(yǎng)青少年的情操。倫敦奧運(yùn)的“激勵(lì)一代人”，里約奧運(yùn)的“點(diǎn)燃你的激情”，無(wú)不如此。那么，醫(yī)藥招商企業(yè)何不以自己的獨(dú)特方式，去點(diǎn)燃年輕人心中不滅的激情和希望，激勵(lì)年輕一代以積極的態(tài)度投入生活呢?

少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，青年壯則國(guó)壯。目前，相當(dāng)一部分國(guó)內(nèi)藥企都建立了自己的產(chǎn)品零售終端，但據(jù)筆者觀察，這些零售終端幾乎千店一面，了無(wú)新意。如能模仿奧地利首都維也納一個(gè)專為50歲以上老人服務(wù)的購(gòu)物場(chǎng)所“50+”超市，開辟一個(gè)針對(duì)青少年的“80+”或“80+”專區(qū)，植入奧運(yùn)元素，是不是同樣可以獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷?

先來(lái)了解“50+”。超市貨架間距比普通超市大得多，目的是方便老人慢速在貨架間選貨而不覺得擁擠或憋悶;貨架間設(shè)有靠背座椅，便于老人累了歇息;貨物名稱和價(jià)格標(biāo)簽也比普通超市大，更醒目;貨架上還有放大鏡，便于老人看清物品信息等等。

*重要的是，“50+”超市只雇用50歲以上的員工，不是搞年齡歧視，而是這樣會(huì)受到顧客歡迎，增強(qiáng)其信任感。此外，“50+”也逐漸被其他年齡層(如帶孩子的年輕母親)所接受，因此“50+”超市商品的價(jià)格盡管與其他超市不相上下，營(yíng)業(yè)額卻比同等規(guī)模的普通超市高20%左右。

在這方面，愛爾眼科醫(yī)院集團(tuán)下屬的長(zhǎng)沙愛爾眼科醫(yī)院做了類似嘗試。在候診大廳一角，設(shè)置一個(gè)兒童游樂專區(qū)：只要你帶有小孩子，甭管是給誰(shuí)看病，如果你不急于離開，這個(gè)簡(jiǎn)單的專區(qū)就成功發(fā)揮了吸納客流的“蓄水池”作用。

結(jié)語(yǔ)

“時(shí)間就是金錢”，奧運(yùn)賽場(chǎng)上搶跑是犯規(guī)，而在醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域這個(gè)特殊的賽場(chǎng)上，搶跑意味著先發(fā)制人、捷足先登，甩對(duì)手幾條街。但如何借用別人的資源為我所用，甚至鑿壁偷光，點(diǎn)亮自己，還要在相關(guān)法規(guī)的框架內(nèi)，結(jié)合企業(yè)的具體實(shí)情，因地制宜。

有句話說(shuō)得好：“一種思想之所以得到傳播，很可能不是因?yàn)樗�是�?duì)的，而是因?yàn)樗�是有趣的。”如果筆者的上述構(gòu)想在實(shí)踐中可行，那么這些有趣的想法，將助力國(guó)內(nèi)醫(yī)藥招商企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中巧搭?yuàn)W運(yùn)順風(fēng)車。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-8-5 14:50:48

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