醫(yī)藥代表如何在實踐中優(yōu)化營銷技巧？

添加日期：2016年10月21日 閱讀：1796

醫(yī)藥代表如何優(yōu)化營銷技巧？優(yōu)化營銷技巧，需在實踐中得到運(yùn)用!統(tǒng)一思想不是一蹴而就的。不是年會時在臺上發(fā)言幾十分鐘，也不是在工作群里發(fā)了幾段雞湯文。醫(yī)藥代表優(yōu)化營銷技巧，需從以下方面入手：

有效的激勵政策

醫(yī)藥代表如何激勵客戶?激勵先行者并引領(lǐng)風(fēng)潮。重賞之下必有勇夫，是在傳遞兩點(diǎn)信息，一是決心，二是信用。樹立標(biāo)桿是激勵的特殊形態(tài)，激勵是符合人性特點(diǎn)的方法，應(yīng)該更為廣闊應(yīng)用。例如設(shè)立創(chuàng)新獎，激勵計劃執(zhí)行過程中可推動全局發(fā)展的創(chuàng)新性活動，獎勵內(nèi)部客戶作為國外會陪同，獎勵外部客戶參加國內(nèi)或國際會。獎勵市場活動費(fèi)用、超難請的大牌**巡講等，也是有效的激勵方法�？傊�，激勵可以使執(zhí)行計劃的人收獲到非常正向的反饋，將激勵他和影響周圍人紛紛效仿。

把控關(guān)鍵外部客戶

醫(yī)藥代表在借用**影響力時，對于核心***好親自前往溝通，這既保障了信息傳遞的準(zhǔn)確性，也可以與**更深層次互動以便更符合他們需求。在參訓(xùn)講者特別是未參訓(xùn)的講者實際講課前，所負(fù)責(zé)的代表、地區(qū)經(jīng)理、區(qū)域推廣經(jīng)理等仍要與之持續(xù)溝通，保障信息的準(zhǔn)確傳遞、理解和表達(dá)。如果前期培訓(xùn)做得好，將極大節(jié)約授課前溝通時間成本，同時這并不意味著會前溝通環(huán)節(jié)可省掉，因為培訓(xùn)無法關(guān)注到個體的理解和表達(dá)兩項具體成果。

整合資源樹立標(biāo)桿

培育和樹立標(biāo)桿，是一項計劃打開局面的關(guān)鍵步驟。有了這一范本，既證明了計劃的可行性，也給其他組織造成了壓力。“XX都能做到，你平時不是總說他不行嘛�！钡日Z言，雖然可能有擠兌的成分，而這種榜樣的力量會自然延伸為行動的內(nèi)驅(qū)力。在醫(yī)藥招商環(huán)境重壓之下，考慮到還要在圈子里繼續(xù)混下去，若這個典型同時也是眾矢之的，可以考慮實施，其他環(huán)境下還是得饒人處且饒人吧。要不然幾年之后換老大，被干翻的成了上級，那就杯具了——古人常說的寧得罪君子不得罪小人。

同等對待內(nèi)外客戶

命令只能解決既定流程內(nèi)的問題。既定流程總是喜歡一層不變而討厭例外。新策略必然涉及到創(chuàng)新，而、組織流程是創(chuàng)新的**敵人。創(chuàng)新是在創(chuàng)造既定流程中的例外，一點(diǎn)變化將激發(fā)既定流程千層浪。命令在這時候既會遇到來自個體的阻力，也會遇到來自組織管理體系的阻力。

換思想和換肉體的問題

強(qiáng)扭的瓜不甜。需要施肥、嫁接、調(diào)節(jié)微觀環(huán)境等，才可能長出好的瓜果。同時，瓜果的品種也很重要，有可塑性的種子才有成長潛力。從這個角度就容易理解那些銳意改革的人，在進(jìn)入一個組織之后，會逐步把大批外部親信招致麾下。布道是個體力活，花時間啊，不如找志同道合的來得簡單。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-10-21 13:47:22

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