OTC醫(yī)藥代表的營銷謀略有哪些

添加日期：2016年9月22日 閱讀：1816

對于醫(yī)藥代表來說，產(chǎn)品大多數(shù)是OTC產(chǎn)品，而選擇權(quán)又在客戶的手中，所以要想提高自身的業(yè)績，醫(yī)藥代表就要利用謀略把握好選擇權(quán)，那么醫(yī)藥代表應該怎么做呢？小編為大家總結(jié)了四點，希望能夠幫助到OTC醫(yī)藥代表。

一、產(chǎn)品謀略

產(chǎn)品謀略，需要考究以下4個要項，以避免藥品上市面見消費者后引發(fā)的一些不如意事件，包括質(zhì)量投訴、召回等。第*，注意藥品的安全有效。必須保證安全性好、療效確切、針對性強。而這三個要點是否使消費者得到滿足，是以臨床數(shù)據(jù)的安全和見效率為依托的;第二，OTC藥品的包裝量(規(guī)格)應考慮治療期限的長短和價格，充分考慮消費者的消費能力，使消費者能買得起，與此同時，適合消費習慣。

二、傳播謀略

品牌宣傳對贏得消費者的識別和選購OTC藥將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。OTC廣告訴求應注重功能訴求為主，加以親情化的情感訴求為輔。OTC藥品廣告應充分的針對病癥向消費者宣傳和解釋藥品的功能，進行真實科學的產(chǎn)品特性溝通，感性聯(lián)結(jié)，注意提供基本的信心保證和信賴感，建立情感偏愛和品牌忠誠。

三、促銷謀略

企業(yè)必須組建專門的OTC藥品銷售隊伍，要實現(xiàn)一定水平的區(qū)域覆蓋，其兩大任務是鋪貨和促銷。零售終端宣傳材料、客戶傳單、貨架招貼和固定陳列品(燈箱、貨架)的使用是吸引消費者的重要手段。

向藥店店員傳授OTC藥知識和如何向顧客進行推薦方面，制藥企業(yè)將發(fā)揮不可替代的重要作用。獲得醫(yī)生的推薦是推廣OTC藥工作的一個重要環(huán)節(jié)。它將影響消費者對藥品的選擇，強化品牌忠誠度和使用率。

四、價格謀略

OTC藥品價格，需要以便宜為主，注重降低包裝等附加成本。OTC藥的定價應是在研究消費者需求的基礎(chǔ)上進行，要注意分析消費者的實際支付能力、需求強度及需求層次。

如西藥感冒藥品，其消費特征是*接近于日用消費品，但它又終歸是OTC藥品，屬謹慎的消費行為，微量消費，需求彈性小。其包裝規(guī)格應以**內(nèi)的用藥量和周期為宜，達到緩解感冒癥狀的目的即可，單位包裝價格應在10元左右或以下。讓消費者買得起是不斷擴大消費群體的關(guān)鍵。

*后，小編認為OTC營銷要想成功，首先必須要保證藥品的安全性好、療效確切、針對性強。藥品定價上應充分考慮到消費者的消費能力，使得消費者能夠買得起，御賜同事，適合消費者的習慣。在廣告上，應該注重功能訴求為主，加以親情化的情感訴求為輔。組建專門的OTC藥品銷售隊伍，實現(xiàn)一定水平的區(qū)域覆蓋也是很重要的環(huán)節(jié)。

責任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2016-9-22 16:04:39

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