非常時期 醫(yī)藥代表新手如何開展醫(yī)院工作

添加日期：2016年9月22日 閱讀：2147

醫(yī)院被反腐檢查進入白熾化，醫(yī)藥代表新手倉皇上陣的困惑，醫(yī)院檢查時期，醫(yī)藥代表新手如何開拓醫(yī)院市場？

從2015年下半年起，全國各地的公立醫(yī)院在廉政建設(shè)的要求下，出現(xiàn)了院內(nèi)檢查、衛(wèi)計委等上級的不定期檢查等現(xiàn)象，使得醫(yī)院各類客戶對職業(yè)安全的需求成為首要需求，根據(jù)同理心，這是可以完全理解的心態(tài)。

從我們醫(yī)藥代表的角度來說，無論是學術(shù)促銷模式還是帶金促銷模式，我們像以往正常拜訪醫(yī)院客戶的促銷活動受到了不同程度的限制。

由于各級公立醫(yī)院的檢查活動成為常態(tài)化，我們不可能再用過去“避風頭”的形式來處理銷售促銷工作，今天，我就集中針對醫(yī)院處于檢查時期，我們醫(yī)藥代表新手如何開展工作給大家分享一些建議和工作方法。

醫(yī)藥代表新手開展醫(yī)院工作的方法

第*、當醫(yī)院突然處于檢查狀態(tài)，客戶出現(xiàn)職業(yè)安全危機心理狀態(tài)時，我們在拜訪客戶時，客戶提出減少接觸的要求，我們首先要認可醫(yī)生客戶對職業(yè)安全的的擔憂。

盡量不要忽視客戶對安全的感受，甚至不理會客戶擔憂而是向客戶表達自己產(chǎn)品處方量會下滑的擔憂，俗話說得好，皮之不存，毛將焉附?如果我們和醫(yī)生合作的形式給醫(yī)生帶來不安全感，處方量的提升就無法實現(xiàn)。務實的做法是把醫(yī)生對安全的擔憂放在第*位，然后再提處方的事情。

第二、我們在短時間或者在醫(yī)院暫時不拜訪醫(yī)生，不代表我們就不來醫(yī)院或者不接觸醫(yī)生。首先，我們要與以往在醫(yī)生不忙時拜訪醫(yī)生的做法有所不同，那就是我們要在病人比較多的時間出現(xiàn)在醫(yī)院，讓醫(yī)生看到我們在正常工作，只不過是為了醫(yī)生的安全減少與醫(yī)生接觸。

醫(yī)生見到我們的出現(xiàn)，知道他們?nèi)绻�處方，我們可以保證醫(yī)生獲得合作的利益，而不是再也看不到我們醫(yī)藥代表的身影，連一個處方的提示作用都沒有了。其次，我們可以在醫(yī)生下班后的院外或者醫(yī)生居住的小區(qū)與醫(yī)生保持接觸;第三就是利用手機短信、微信和醫(yī)生保持必要的聯(lián)絡(luò)。

由于醫(yī)生也不愿意因為醫(yī)院檢查而是自己的既得利益損失過大，只要有一定的安全性，處方產(chǎn)品的合作會繼續(xù)下去。

責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-9-22 10:52:10

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