新政策下 醫(yī)藥代理商如何調整產品的比重

    添加日期:2016年12月20日 閱讀:1665

    中國醫(yī)藥企業(yè)管理協會副秘書長牛正乾認為,營改增對藥企、醫(yī)藥代理商帶來的影響很大,到了節(jié)骨眼就是犯法。打造合法合規(guī)經營才是根本目的,也是企業(yè)健康成長的路徑歸宿,通過營銷公司(CSO)的運作僅是權宜之計。

    從事外包銷售的機構,相比大藥代商而言我們CSO更專業(yè)模塊化,銷售所有環(huán)節(jié)全部報銷,大藥代商跟CSO是大于或者等于的關系,CSO也可以是一個商業(yè)公司,大藥代商也可以是一個專業(yè)CSO企業(yè),我覺得這里面是有關聯。一位CSO高層稱,自從醫(yī)藥兩票制執(zhí)行以后,全國突然多出2000多家CSO企業(yè),而很多省市,如湖北武漢已經不允許批準了。

    自從2012年開始,不少醫(yī)藥代理商琢磨著另找出路,直到今年初,醫(yī)藥代理商新開辟的業(yè)務逐漸增多,中醫(yī)藥的業(yè)務比重逐漸**,OTC(非處方藥)渠道業(yè)務加重。據一些醫(yī)藥代理商介紹,他身邊的一些代理商,也在紛紛分散之前的業(yè)務比重,進而轉型業(yè)務方向。

    據了解,牛正乾參與了兩票制的整個起草。他認為,未來醫(yī)藥流通模式,或將是款、貨、營銷三流分離與融合,生產企業(yè)到醫(yī)療商業(yè)直接競銷,到了醫(yī)療機構和零售重點看這個外包倉儲,外包配送。如果得到發(fā)展,一票制成為可能,直接可以改為電子發(fā)票。

    藥品法正在修改,對藥品批發(fā)企業(yè)的定位,在新修改藥品法里面會重新定位。而在一系列政策面前,中國接近2萬億的藥品市場該如何布局?牛正乾認為,戰(zhàn)略著眼于未來和遠方,策略著眼于明年后年。

    那么,醫(yī)藥代理商如何找到出路?

    牛正乾透露,醫(yī)改辦以及主管部門在努力推動兩票制,或在等待時機發(fā)布。

    那么,兩票制在2016帶來的很多影響,2017還將持續(xù),而這一整治將在藥品生產企業(yè)、藥品流通環(huán)節(jié)產生較大化學發(fā)酵。

    那么,新的一年中,企業(yè)的環(huán)境兩票制+營改增+流通整治將成為重要話題。

    責任編輯:田月華 m.mjwave.cn 2016-12-20 15:48:36

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