藥企打造**銷售團隊 這些方法用過嗎

添加日期：2016年11月28日 閱讀：2513

藥企如何打造一支**銷售團隊，打造**銷售團隊需要做哪些工作？醫(yī)藥銷售團隊是藥企的根本，不知道如何打造一支**醫(yī)藥銷售團隊等于慢性自殺。因此藥企必須下苦功打造這樣一支團隊。

醫(yī)藥銷售隊伍中的“兵、將、帥”

1、兵：下等兵見客戶，只談產(chǎn)品，這是推銷;普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔，是醫(yī)藥銷售;上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營銷;

2、將：與顧客以事業(yè)和生活溝通為主，亦師亦友，是關系營銷;

3、帥：與顧客溝通人生觀、價值觀，能尊重顧客，顧客感動感恩，這是贏銷。

醫(yī)藥銷售**人員的7個小習慣

1、不說尖酸刻薄的話;

2、牢記顧客的名字，養(yǎng)成翻看會員檔案的習慣;

3、嘗試著跟你討厭的人交往;

4、一定要尊重顧客的隱私;

5、很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;

6、勇于認錯，誠信待人;

7、以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。

業(yè)績猛增的5類醫(yī)藥銷售人員

1、導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;

2、斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與醫(yī)藥銷售并肩作戰(zhàn);

3、警官型：有極高的忠誠度;

4、自信型：沒有“不可能”;

5、事必躬親型：有強烈的責任感。

**醫(yī)藥銷售人員的6個人格特質(zhì)

1、主動積極，永不放棄，提高成功機率;

2、同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

3、正向思考，挫折復原力強，修正再出發(fā);

4、守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;

5、聽多于說，先聽后說，提出對的問題;

6、說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

成功醫(yī)藥銷售的7個關鍵能力

1、學習能力;

2、觀察能力和理解能力;

3、溝通能力;

4、堅定的信念;

5、品德能力;

6、選擇;

7、業(yè)績能力。

藥企打造**銷售團隊的標準方法有很多，需要藥企自行探索。如何組建一支強大的銷售團隊，需要藥企在實踐中探索。

責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-11-28 13:55:49

文章來源：3156醫(yī)藥網(wǎng)