靠這4個原則，方可讓藥企利潤提升**

添加日期：2016年11月24日 閱讀：1886

如何讓藥企利潤提升**？這樣的藥企戰(zhàn)略原則少不了，包括市場導(dǎo)向原則、醫(yī)藥招商企業(yè)生存原則、有效管控原則、以及價值增值原則。但是如何落實，又有多少藥企知曉？

醫(yī)藥招商企業(yè)生存原則

凡是原有戰(zhàn)略危及醫(yī)藥招商企業(yè)生存，必須當(dāng)機(jī)立斷進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整甚至進(jìn)行醫(yī)藥招商企業(yè)轉(zhuǎn)型。成功是有階段性的，世上絕無永恒的成功。不少醫(yī)藥招商企業(yè)死于自己昨天的成功，就是不知主動放棄，不懂時機(jī)把握、不懂空間把握、不懂事物由量變到質(zhì)變的漸進(jìn)規(guī)律。市場機(jī)會是有時空制約的。時過境遷要改變，物是人非要改變。通俗地講，醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)、人員規(guī)模發(fā)生改變，戰(zhàn)略就必須調(diào)整;經(jīng)銷商、供應(yīng)商發(fā)生改變，醫(yī)藥招商企業(yè)戰(zhàn)略也要隨之改變。

價值增值原則

戰(zhàn)略調(diào)整必須滿足于醫(yī)藥招商企業(yè)價值*大化原則，還要兼顧長期利益與短期利益結(jié)合原則。中國醫(yī)藥招商企業(yè)戰(zhàn)略決策*大的毛病就是貪多求全，甚至可以說貪得無厭。急功近利，追求短期效應(yīng)，忽視長遠(yuǎn)規(guī)劃。其中尤其以“多元化戰(zhàn)略”危害*甚!縱觀中外醫(yī)藥招商企業(yè)，靠多元化起家的醫(yī)藥招商企業(yè)少之又少，因多元化失利的醫(yī)藥招商企業(yè)則不甚枚舉。

市場導(dǎo)向原則

掌握規(guī)律、把握趨勢，醫(yī)藥招商企業(yè)才能在市場競爭中立于不敗之地。行業(yè)趨勢發(fā)生改變，戰(zhàn)略必須調(diào)整。區(qū)域獲得政府政策支持，醫(yī)藥招商企業(yè)戰(zhàn)略必須改變。醫(yī)藥招商企業(yè)原有市場區(qū)域的萎縮或增長也需要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。醫(yī)藥招商企業(yè)競爭力取決于醫(yī)藥招商企業(yè)整合內(nèi)外資源的能力。戰(zhàn)略決策就是一個選擇取舍的過程。

有效管控原則

未來經(jīng)營醫(yī)藥招商企業(yè)必須靠規(guī)則和契約，不能靠個人魅力也不能靠哥們義氣。在醫(yī)藥招商企業(yè)鞭長莫及的區(qū)域不要設(shè)分公司或代理點。對于失控的領(lǐng)地，要么調(diào)整戰(zhàn)略要么主動放棄。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-11-24 11:19:05

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