要想OTC團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升 具體該怎么做？

添加日期：2016年9月28日 閱讀：1994

如何才能做好OTC銷售，如何才能讓OTC銷售團(tuán)隊(duì)做得更好、更有活力?對(duì)于管理層而言，我們的領(lǐng)導(dǎo)們是不是要思考一下，“雞湯”和“干貨”要搭配著來(lái)，有吃有喝，飽了肚子，我們的OTC銷售人員才能有力氣干活，才能死心塌地地干活?

雞湯一定是要有的!

說(shuō)實(shí)話，我也是干終端OTC銷售出身的，不喝點(diǎn)雞湯，有的時(shí)候?qū)嵲谑强覆蛔　Ｗ鯫TC銷售，就會(huì)有任務(wù)指標(biāo)的壓力，當(dāng)壓力大的時(shí)候，不喝點(diǎn)雞湯，不自我安慰，自我救贖，有的時(shí)候就真的崩潰了，可能都堅(jiān)持不下去。做OTC銷售，就意味著不能順心順意，如果OTC銷售容易，那么做OTC銷售的人就多，那么做OTC銷售就掙不到錢，正因?yàn)镺TC銷售有挑戰(zhàn)性，OTC銷售是憑能力吃飯的活，所以，OTC銷售中免不了拒絕，敷衍，打擊，冷漠，妄自菲薄等等，我們每天自己會(huì)受這些“負(fù)面情緒”的影響，如果你待在一個(gè)稍微正常的團(tuán)隊(duì)中，你還會(huì)受到你的伙伴的“負(fù)面情緒”的影響，說(shuō)實(shí)話，不喝點(diǎn)雞湯提高自己的“免疫力”和“抵抗力”，用不了多久，你也會(huì)陷入到“自暴自棄，怨天尤人，自怨自艾”的境地之中，然后崩潰，開(kāi)始懷疑客戶，懷疑產(chǎn)品，懷疑公司，懷疑自己的OTC銷售能力，懷疑人生。

所以，做OTC銷售沒(méi)有雞湯，沒(méi)有正能量是不行的，雞湯，一定是要有的。但是，這個(gè)雞湯*好是“土雞湯”就是OTC銷售員身邊的例子，就是那些天天和他朝夕相處的那些OTC銷售員是怎么從“屌絲”變成“高富帥”的，或者是團(tuán)隊(duì)**是怎么從“穿草鞋“變成”穿皮鞋“的，這些雞湯還稍微有些用，有些營(yíng)養(yǎng)能夠被OTC銷售員吸收。如果，你老是用“洋雞湯”，可能營(yíng)養(yǎng)價(jià)值就沒(méi)有那么豐富了，動(dòng)不動(dòng)就是“馬云，李嘉誠(chéng)，比爾蓋茨”等富豪的案例，要不就是“溫水煮青蛙”，“鷹的重生”，“亮劍精神”等等，說(shuō)實(shí)話，離得太遠(yuǎn)，靠不攏!就像買彩票一樣，報(bào)紙上登個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)中了2個(gè)億，你理都不會(huì)理，要是你身邊的朋友中了50萬(wàn)，我估計(jì)你每天路過(guò)彩票站也忍不住會(huì)買兩塊錢兒的!一個(gè)道理，雞湯要有，也要有營(yíng)養(yǎng)的，不要給那些用雞精加開(kāi)水沖的，不好喝，也沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)!

雞湯要有，干貨也不能少!

雞湯好喝，飽的快，餓的也快!雞湯雖好，但不管飽!因?yàn)殡u湯多半是用來(lái)調(diào)整情緒的，當(dāng)有負(fù)面情緒產(chǎn)生的時(shí)候，喝點(diǎn)雞湯，可以平復(fù)情緒，但是如果解決不了根本問(wèn)題，光靠喝雞湯來(lái)“充饑”，只會(huì)“治標(biāo)不治本”，喝多了也就喝膩了，也就不起效了。所以我們還是要給點(diǎn)干貨的。如果說(shuō)，雞湯是解決情緒上的問(wèn)題，那么干貨就是解決工作上的問(wèn)題。你畫再大的餅，你告訴他能掙再多的錢，如果他沒(méi)有方法，他不知道怎么做，那也就只是“水中月，鏡中花”，做做白日夢(mèng)罷了，但是，我們的OTC銷售人員也不傻，當(dāng)他沒(méi)有辦法掙到錢的時(shí)候，肚子餓著，兜里癟著，你就是給他再多的雞湯也無(wú)濟(jì)于事了，也許那個(gè)時(shí)候，你連雞湯都不想給他了，直接放棄了他。

那么，給干貨，具體給哪些?比如產(chǎn)品的培訓(xùn)、市場(chǎng)規(guī)劃、OTC銷售技巧、活動(dòng)策劃等等，有一點(diǎn)，你**不要高估了你的業(yè)務(wù)員的能力，不要說(shuō)，產(chǎn)品知識(shí)有什么培訓(xùn)的，自己看產(chǎn)品手冊(cè)，上網(wǎng)上查，市場(chǎng)規(guī)劃?就那一點(diǎn)地方，沒(méi)什么好規(guī)劃的，OTC銷售技巧?不都是老手嗎?沒(méi)什么好講的。活動(dòng)策劃，他們都會(huì)結(jié)合自己的市場(chǎng)做的。你這么干，那就特錯(cuò)大錯(cuò)了，不是說(shuō)要經(jīng)常搞，偶爾開(kāi)會(huì)培訓(xùn)一下還是有必要的，因?yàn)槟愕臉I(yè)務(wù)員的能力，精力和悟性，也許真的沒(méi)有你想想的那么高!

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-9-28 11:35:29

文章來(lái)源：