添加日期:2016年9月21日 閱讀:1414
很多時候,你的產品好不代表賣得掉,必須讓消費者“感覺”你的產品好,才有可能為你買單。所有營銷人員拼搏的就是自己的品牌在消費者心中植入的“感覺”二字。
你或許會認為,只要我的產品具有“硬實力”,**能靠口碑取得一席之地。產品好當然是基本功,再強大的營銷人員也無法為一個真正的爛產品背書,不好的產品運用強大的營銷方案,*多能獲取初期的關注度,之后,強大關注度反而成為逆營銷的結果,越關注越糟糕。
但很多時候,在市場上并不是硬實力的對決,現(xiàn)今的市場,產品同質化嚴重,雖然的確有單靠口碑就能存活的案例,但很遺憾的是,這樣的品牌真的少之又少。很多時候,你的產品連被嘗試的機會都沒有,也無法等到夠多的人形成口碑效應,品牌就已經從大眾的視線中消失了。
也有人認為,只要知道我品牌的人夠多了,一切就足夠了。但,其實還是不夠:知名度不代表一切。
別讓品牌消失在消費者的視線中
當一個老品牌只會說:想當年(或是小時候)我們都是吃(或用)xxx長大的,這表示這個品牌快要再見了。如果品牌不曾消失在眾人視線之外,就不會有“想當年“這樣的戲碼出現(xiàn)。
要知道這是個信息爆炸的年代,消費者每天要接受來自四面八方不同的資訊,只靠舊有的高知名度,并不代表你就能一直存活在消費者心中。江山代有才人出,任何一個品牌只要失去了年輕人的關注,就代表著它失去了未來性。消費者或許真的知道你這個品牌,但現(xiàn)實是你已經喪失了被優(yōu)先選擇的位置。沒有人主動提及你,到哪里都很難看到你的存在,被遺忘是早晚的事。
老品牌被遺忘,更多是因為沒有跟上消費者的腳步
比如,消費者每天只盯著手機看,你卻還念念不忘當年靠電視廣告打下的江山;都已經在用網絡購物了,你卻只知道爭取好的沿街店面或是談判超市的黃金陳列位置,電商這件事,似乎這輩子都跟你沒關系;大家都在用移動支付了,你的店還堅持只能用現(xiàn)金或刷卡。如果你是一般的消費者,想怎么任性都可以,如果你負責的是一個品牌的生死,你的任性則顯得毫無意義。
對自己的專業(yè)了如指掌,卻對消費者的轉變漠不關心
品牌的個性是經年累月形成的。你做的每一件事都會影響品牌在消費者心中造就的體驗,從命名、字體設計、包裝(或是店面)設計、廣告、代言人、文案、圖文信息的內容,甚至于店員的長相……都在形成消費者對這個品牌的個性的判斷,以及他對這個品牌的喜好程度。更多時候,品牌個性的形成是消費者感性的判斷,而非純理性的功能面思維。終究,這還是一場心理戰(zhàn)。
在消費者心中具有位階的品牌,才能獲得生命力的延伸
簡單來說,每一個品牌在消費者心中都自然有一把自己衡量的尺,誰占的位置越高,關注度自然也就越高,獲得購買的可能性就越高。同時,被延伸到其他商品的可能性也越高。
本人曾經負責過一個國際品牌的洗面乳宣傳工作多年,同一款產品,在全球不同地區(qū),市場占有率截然不同。有很多影響品牌成功與否的因素,如定價、陳列、渠道、宣傳模式、競爭環(huán)境……*后決勝的關鍵,其實就是上述所有的品牌行為所造就的品牌體驗,在消費者心中形成的品牌印象度,他們如果感覺你是個值得信賴的品牌,做什么都事半功倍,反之,如果無法在消費者心中占據有利的位階,花再大力氣宣傳,都是一場無用功。
跟緊消費者轉變的腳步,跨越消費者心中那道感覺門檻,是品牌成功的關鍵。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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