營銷是一場心理戰(zhàn)，而非產品戰(zhàn)！

添加日期：2016年9月21日 閱讀：1414

很多時候，你的產品好不代表賣得掉，必須讓消費者“感覺”你的產品好，才有可能為你買單。所有營銷人員拼搏的就是自己的品牌在消費者心中植入的“感覺”二字。

你或許會認為，只要我的產品具有“硬實力”，**能靠口碑取得一席之地。產品好當然是基本功，再強大的營銷人員也無法為一個真正的爛產品背書，不好的產品運用強大的營銷方案，*多能獲取初期的關注度，之后，強大關注度反而成為逆營銷的結果，越關注越糟糕。

但很多時候，在市場上并不是硬實力的對決，現(xiàn)今的市場，產品同質化嚴重，雖然的確有單靠口碑就能存活的案例，但很遺憾的是，這樣的品牌真的少之又少。很多時候，你的產品連被嘗試的機會都沒有，也無法等到夠多的人形成口碑效應，品牌就已經從大眾的視線中消失了。

也有人認為，只要知道我品牌的人夠多了，一切就足夠了。但，其實還是不夠：知名度不代表一切。

別讓品牌消失在消費者的視線中

當一個老品牌只會說：想當年(或是小時候)我們都是吃(或用)xxx長大的，這表示這個品牌快要再見了。如果品牌不曾消失在眾人視線之外，就不會有“想當年“這樣的戲碼出現(xiàn)。

要知道這是個信息爆炸的年代，消費者每天要接受來自四面八方不同的資訊，只靠舊有的高知名度，并不代表你就能一直存活在消費者心中。江山代有才人出，任何一個品牌只要失去了年輕人的關注，就代表著它失去了未來性。消費者或許真的知道你這個品牌，但現(xiàn)實是你已經喪失了被優(yōu)先選擇的位置。沒有人主動提及你，到哪里都很難看到你的存在，被遺忘是早晚的事。

老品牌被遺忘，更多是因為沒有跟上消費者的腳步

比如，消費者每天只盯著手機看，你卻還念念不忘當年靠電視廣告打下的江山;都已經在用網絡購物了，你卻只知道爭取好的沿街店面或是談判超市的黃金陳列位置，電商這件事，似乎這輩子都跟你沒關系;大家都在用移動支付了，你的店還堅持只能用現(xiàn)金或刷卡。如果你是一般的消費者，想怎么任性都可以，如果你負責的是一個品牌的生死，你的任性則顯得毫無意義。

對自己的專業(yè)了如指掌，卻對消費者的轉變漠不關心

品牌的個性是經年累月形成的。你做的每一件事都會影響品牌在消費者心中造就的體驗，從命名、字體設計、包裝(或是店面)設計、廣告、代言人、文案、圖文信息的內容，甚至于店員的長相……都在形成消費者對這個品牌的個性的判斷，以及他對這個品牌的喜好程度。更多時候，品牌個性的形成是消費者感性的判斷，而非純理性的功能面思維。終究，這還是一場心理戰(zhàn)。

在消費者心中具有位階的品牌，才能獲得生命力的延伸

簡單來說，每一個品牌在消費者心中都自然有一把自己衡量的尺，誰占的位置越高，關注度自然也就越高，獲得購買的可能性就越高。同時，被延伸到其他商品的可能性也越高。

本人曾經負責過一個國際品牌的洗面乳宣傳工作多年，同一款產品，在全球不同地區(qū)，市場占有率截然不同。有很多影響品牌成功與否的因素，如定價、陳列、渠道、宣傳模式、競爭環(huán)境……*后決勝的關鍵，其實就是上述所有的品牌行為所造就的品牌體驗，在消費者心中形成的品牌印象度，他們如果感覺你是個值得信賴的品牌，做什么都事半功倍，反之，如果無法在消費者心中占據有利的位階，花再大力氣宣傳，都是一場無用功。

跟緊消費者轉變的腳步，跨越消費者心中那道感覺門檻，是品牌成功的關鍵。

責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-9-21 10:20:13

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