醫(yī)藥企業(yè)品牌打造五步曲 你走到哪步了？

添加日期：2016年9月19日 閱讀：1733

醫(yī)藥招商企業(yè)靠什么生存，僅僅是一兩個(gè)暢銷(xiāo)藥?**不是，而是品牌!企業(yè)如何打造醫(yī)藥品牌?醫(yī)藥行業(yè)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)在國(guó)家政策的主導(dǎo)下進(jìn)入了擴(kuò)容的快車(chē)道，毋容置疑，會(huì)有一批優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)秀的企業(yè)涌現(xiàn)，這是行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律。但會(huì)是哪些企業(yè)對(duì)行業(yè)而言無(wú)所謂，愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)。

但對(duì)于如何成功做到醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口上，就是醫(yī)藥招商企業(yè)必須要做的功課，我們?cè)诔姓J(rèn)：豬在風(fēng)口上都會(huì)飛起來(lái)的同時(shí)，也要認(rèn)識(shí)到“你是只恐龍，坐到哪里也飛不起來(lái)”！那么，藥企如何打造一個(gè)品牌？

在醫(yī)藥招商企業(yè)和產(chǎn)品的品牌打造上，有著自身獨(dú)特的體系，本文無(wú)法展開(kāi)。但是作為品牌運(yùn)營(yíng)而言，筆者總結(jié)出以下五步法，希望能為你的企業(yè)或者產(chǎn)品品牌的打造助力！

第*步：梳理產(chǎn)品——立足于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品(和服務(wù))是品牌的基礎(chǔ)，是從物質(zhì)到精神的依托，離開(kāi)產(chǎn)品談品牌，不是忽悠就是騙人。更重要的是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是產(chǎn)品的定位還是產(chǎn)品的推廣，都要基于優(yōu)勢(shì)而言，同樣道理，認(rèn)清了優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的劣勢(shì)也就很明顯，我們會(huì)在運(yùn)營(yíng)中自然的規(guī)避。當(dāng)然，能把劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)更好!這樣，你的產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品支持點(diǎn)到位，再有一個(gè)精彩的呈現(xiàn)和演繹，或者是理性的分析，或者是感性的解讀，也涵蓋科學(xué)的節(jié)奏在內(nèi)，一個(gè)鮮活的基于產(chǎn)品的品牌就躍然紙上了！

第二步：細(xì)分品類(lèi)——著眼于產(chǎn)品合力

你可能沒(méi)有拿得出手的有競(jìng)爭(zhēng)力的單品，也或者既有N個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品無(wú)從發(fā)力，沒(méi)有關(guān)系，那就用品類(lèi)的運(yùn)作來(lái)替代單品的操作，筆者從不否定“單品不大問(wèn)題就大”，但是筆者也同樣相信“品類(lèi)的力量”，用幾個(gè)同一品類(lèi)、單個(gè)看上去沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，同樣可以達(dá)到“大單品”的效果，優(yōu)勢(shì)甚至可以形成幾個(gè)不同發(fā)力的品類(lèi)，很多企業(yè)的事業(yè)部甚至用某個(gè)品類(lèi)來(lái)命名就是這個(gè)道理！

只不過(guò)，我們?cè)诰劢蛊奉?lèi)的同時(shí)還要深入的整合品類(lèi)的相關(guān)性、科學(xué)性和整體性，培養(yǎng)出營(yíng)銷(xiāo)和學(xué)術(shù)相結(jié)合的推廣策略來(lái)，而不能生硬羅列產(chǎn)品教條。一群弱勢(shì)的品種捆綁起來(lái)就有了寬泛的視角和視野;或者是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品種領(lǐng)著幾個(gè)弱勢(shì)產(chǎn)品，依然可以豐富品牌的內(nèi)涵。

第三步：挖掘文化——培育品牌的沃土

品牌背后是文化，文化背后是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)背后的是產(chǎn)品，是大概的邏輯。前者務(wù)虛，后者務(wù)實(shí)。

品牌自身的五個(gè)維度(知名度+美譽(yù)度+認(rèn)知度+聯(lián)想度+忠誠(chéng)度)如何展開(kāi)和設(shè)計(jì)不再贅述，此處主要是描述品牌背后的文化要素。事實(shí)上，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品而言，它背后的文化包含：社會(huì)文化+區(qū)域文化+企業(yè)文化+老板文化+員工文化，這些是構(gòu)成產(chǎn)品品牌的基因：社會(huì)文化里涵蓋了社會(huì)的特征和科技、人文的因素;區(qū)域文化里涵蓋了地方特點(diǎn)和民族特色等因素;企業(yè)文化，企業(yè)的價(jià)值觀念和行為理念等;老板文化，涵蓋了企業(yè)的人文特征和價(jià)值追求;員工文化，涵蓋了企業(yè)人的時(shí)代特征和基本情懷。

有了以上的豐富的文化內(nèi)涵，品牌才有了立足的根本和豐沃的土壤，品牌的導(dǎo)引之后，品牌自身才會(huì)更加的鮮活和具有品牌張力！

第四步：建立規(guī)范——業(yè)務(wù)管理一體化

打造品牌源于品牌的慣性對(duì)于銷(xiāo)售的驅(qū)動(dòng)力和品牌自身對(duì)于消費(fèi)者的感召力，可一言以蔽之的說(shuō)：品牌是在物質(zhì)和精神層面啟動(dòng)消費(fèi)的密碼，尤其是品牌對(duì)于企業(yè)行為自身的約束力，規(guī)范是其顯著的特征。

可以說(shuō)，一邊是文化的輸入，另一邊是企業(yè)行為的規(guī)整，雙向運(yùn)營(yíng)，慢慢融合，形成：文化特征明顯的企業(yè)行為和企業(yè)行為中明顯的文化符號(hào)，也就是品牌與企業(yè)行為的融合。

業(yè)務(wù)和管理作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)中重要的方面，業(yè)務(wù)行為和管理行為的規(guī)范與文化內(nèi)涵所衍生的品牌內(nèi)涵，對(duì)于品牌的形成有著重要的牽引力！

第五步：長(zhǎng)袖善舞——品牌銷(xiāo)量共進(jìn)退

銷(xiāo)量和品牌，前者說(shuō)的是噸位，現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中，沒(méi)有噸位就沒(méi)有地位，沒(méi)有地位就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)只能是參照別人的規(guī)則;后者說(shuō)的是美譽(yù)度和知名度，是幫助形成銷(xiāo)量的助推器和發(fā)動(dòng)機(jī)，只有兩者高效運(yùn)轉(zhuǎn)，才能夠形成品牌的和諧與高效！

沒(méi)有銷(xiāo)量的品牌是傻子，沒(méi)有人說(shuō)品牌就是品牌與銷(xiāo)量無(wú)關(guān)，做品牌的**目的還是為了銷(xiāo)量;沒(méi)有品牌的銷(xiāo)量是虛胖，看上去噸位很大，只是因?yàn)樾枰�的�?qū)動(dòng)，與知名度和美譽(yù)度無(wú)關(guān)，今天可以銷(xiāo)量很大，明天可能就沒(méi)了。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-9-19 14:42:13

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