藥企如何打造自己的品牌日來進行藥品銷售?

    添加日期:2017年3月28日 閱讀:2183

    這幾年,“造節(jié)”仿佛成了當今新商業(yè)的一種常態(tài)。在電商領(lǐng)域,“造節(jié)”并不鮮見,并成為電商產(chǎn)品銷售的新營銷手段,這種推廣方式也開始在藥品零售行業(yè)出現(xiàn)。就在本月剛剛過完婦女節(jié)的第二天,某醫(yī)藥品牌就造了個“節(jié)”,并邀請幾位藥店圈的行業(yè)大佬為其代言“吶喊”。

    如今,增加產(chǎn)品銷售已不再是“造節(jié)”的**目的,增強老用戶黏性、快速拓展新用戶、加強用戶的品牌認知和忠誠度,也逐漸成為“造節(jié)”的另一個目的。不過,不同于其他消費品,藥品是不能用來促銷的,作為藥品零售企業(yè),在打造具有品牌專屬特色的品牌日活動時,應(yīng)把握哪些原則?與傳統(tǒng)節(jié)日營銷互補的“品牌日”,如何將商家的驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舻男枨蠛拖M驅(qū)動?

    提到“造節(jié)”,玩得*溜的當屬互聯(lián)網(wǎng)電商了,如著名的“天貓雙 11”、“京東 618”,“美團517”等等。為何商家會如此喜歡造節(jié)?有機會上,沒機會創(chuàng)造機會也要上,無疑是看到了節(jié)日營銷帶來的收益。打造一個節(jié)日,不僅能創(chuàng)造銷量,更能擴大企業(yè)品牌的知名度。

    把握好促銷節(jié)奏和資源

    節(jié)日促銷模式正逐步走向常態(tài)化、均衡化,按部就班的促銷方式已經(jīng)遠遠不能滿足商家和消費者的需求。因此,企業(yè)包括藥企、藥店不能完全寄托于原來的促銷模式,需要把握好促銷節(jié)奏和資源。

    首先,要找到核心顧客的需求點。如春季是流感爆發(fā)季節(jié),很多顧客有購買抗流感藥品的需求,這時藥店順勢而為打造一檔“抗流感節(jié)”,想必對門店銷售是有拉升作用的。其次,要結(jié)合市場上的產(chǎn)品和服務(wù)。如秋冬進補時節(jié),購買阿膠和熬膠的需求量**,適時打造一檔“熬膠節(jié)”的活動則可迅速引爆產(chǎn)品銷售。

    成功的造節(jié)一定是一件有創(chuàng)意驅(qū)動的事,讓活動變得更加有意思是大前提,借此來激發(fā)消費者強烈的參與感,引發(fā)傳播。除了釋放企業(yè)自身的資源,造節(jié)*好是能調(diào)動一批在業(yè)內(nèi)有影響力的人為你推波助瀾,從而四兩撥千斤。

    品牌與節(jié)日本身要有契合點

    造節(jié)要以“易記”為原則,盡量選擇朗朗上口或更容易記住的某個日期,才能節(jié)省教育消費者的成本,促使“節(jié)日”更快地被傳播,達到提高品牌知名度和滲透性的目的。 此外,品牌與節(jié)日本身要有契合點。只有品牌與節(jié)日實現(xiàn)契合,建立了捆綁關(guān)系,才能實現(xiàn)品牌長建,“節(jié)日”常新。

    而對于藥企或藥店來說,要想成功造節(jié),雙方的支持與配合顯得尤為重要。

    第*,造節(jié)前要做好利益方的充分溝通,確保各自利益的*大化。在消費者讓利環(huán)節(jié),雙方一定要拿出足夠的誠意和足夠吸引眼球的折扣。

    第二,活動宣傳雙方借勢,充分互動。讓發(fā)起方、合作方甚至關(guān)聯(lián)方都能自動參與進來,利用自己的資源進行傳播。

    第三,做好后臺服務(wù)。集中時間的節(jié)日營銷容易造成客流急劇增加,也對企業(yè)的后臺承載能力提出考驗,如備貨、服務(wù)、產(chǎn)品售后等。


    責任編輯:趙帥超 m.mjwave.cn 2017-3-28 14:39:02

    文章來源:

版權(quán)與免責聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權(quán)行為的直接責任及連帶責任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權(quán)等法律責任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標簽: 藥企 品牌日
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-m.mjwave.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對交易過程擔負任何法律責任,請交易雙方謹慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←