添加日期:2016年9月13日 閱讀:2356
碎片化營銷時代進行營銷創(chuàng)新難度很高,而醫(yī)藥整合營銷是一種在滿足顧客需求的同時,*大程度地實現(xiàn)企業(yè)目標的雙贏營銷模式。醫(yī)藥招商企業(yè)要想在滿足顧客需求的同時實現(xiàn)企業(yè)目標,必須借助于整合營銷。
醫(yī)藥行業(yè)整合營銷把企業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和溝通戰(zhàn)略聯(lián)結(jié)和協(xié)調(diào)起來,把顧客利益、顧客需求轉(zhuǎn)化為企業(yè)利益和企業(yè)目標,實現(xiàn)顧客和企業(yè)的雙贏。
關(guān)于碎片化整合營銷,可以通過系列的營銷手段,打通“產(chǎn)品—終端—消費者—產(chǎn)品”的營銷閉環(huán),實現(xiàn)從“廣告+渠道”向“差異化產(chǎn)品+終端+消費者溝通”的營銷模式轉(zhuǎn)型。其中,終端:通過專業(yè)的服務(wù),提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和系統(tǒng)的解決方案,增加消費者的粘性和數(shù)量;產(chǎn)品:通過差異化產(chǎn)品的差異化運作,精準地和消費者進行互動,吸引消費者進店購買;消費者:通過不斷的信息對稱,選擇感興趣并能解決自身問題的產(chǎn)品。
面對媒體廣告效果式微,碎片化嚴重的現(xiàn)狀,消費者主動注重產(chǎn)品體驗,醫(yī)藥公司實現(xiàn)C資源導(dǎo)流的應(yīng)對策略:一是以真心做好產(chǎn)品,二是寓教于樂開展社會化內(nèi)容營銷,三是瞄準目標人群開展活動,*終實現(xiàn)口碑制勝,做好內(nèi)容。要實現(xiàn)高效的傳播,必須抓住三個方面,即如何有利、如何有益、如何有趣,激發(fā)消費者的轉(zhuǎn)發(fā)沖動。
醫(yī)藥渠道建設(shè)
在未來的渠道建設(shè)方面,OTC企業(yè)、普藥企業(yè)未來的合作渠道應(yīng)該是規(guī)范化的、具有專業(yè)化推廣能力的終端資源。同時,碎片化傳播下的整合營銷需要整合各種渠道資源,包括新媒體資源和線上、線下O2O資源。以直播平臺為例,如果藥企能很好地與之結(jié)合進行營銷,宣傳效果將會成倍擴大。
醫(yī)藥直播平臺
對于藥企如何應(yīng)用直播平臺,有兩點建議:一是在新品發(fā)布時邀請當(dāng)紅主播進行直播,可以成倍地擴大宣傳影響力;二是借助直播平臺賣貨。直播平臺是用戶碎片化和關(guān)注點發(fā)生改變后的一種新的媒介傳播方式,藥企應(yīng)該關(guān)注直播平臺的變化,尋找合適的植入機會。
多品牌策略
對于具有多個品牌的企業(yè)來說,資源的合理分配至關(guān)重要。一方面,不同品牌的目標差異大,在資源投入上會有一個梯級的排列;另一方面是通過分層分級戰(zhàn)略目標的確立,做品牌投入資源上的分配,以及終端促銷資源分配。
在終端觸C的整合新營銷模式中,面對共同消費者的情況下,工業(yè)企業(yè)之間的合作比競爭更加重要,企業(yè)的共同使命是為消費者提供好產(chǎn)品。在營銷模式的變革中,企業(yè)以消費者為核心,通過品牌重構(gòu),實現(xiàn)對零售終端和消費者的影響,同時達成企業(yè)的戰(zhàn)略目標。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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