添加日期：2016年9月13日 閱讀：2425
碎片化營銷時代進行營銷創(chuàng)新難度很高，而醫(yī)藥整合營銷是一種在滿足顧客需求的同時，*大程度地實現(xiàn)企業(yè)目標的雙贏營銷模式。醫(yī)藥招商企業(yè)要想在滿足顧客需求的同時實現(xiàn)企業(yè)目標，必須借助于整合營銷。
醫(yī)藥行業(yè)整合營銷把企業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和溝通戰(zhàn)略聯(lián)結和協(xié)調起來，把顧客利益、顧客需求轉化為企業(yè)利益和企業(yè)目標，實現(xiàn)顧客和企業(yè)的雙贏。
關于碎片化整合營銷，可以通過系列的營銷手段，打通“產品—終端—消費者—產品”的營銷閉環(huán)，實現(xiàn)從“廣告+渠道”向“差異化產品+終端+消費者溝通”的營銷模式轉型。其中，終端：通過專業(yè)的服務，提供優(yōu)質的產品和系統(tǒng)的解決方案，增加消費者的粘性和數(shù)量;產品：通過差異化產品的差異化運作，精準地和消費者進行互動，吸引消費者進店購買;消費者：通過不斷的信息對稱，選擇感興趣并能解決自身問題的產品。
面對媒體廣告效果式微，碎片化嚴重的現(xiàn)狀，消費者主動注重產品體驗，醫(yī)藥公司實現(xiàn)C資源導流的應對策略：一是以真心做好產品，二是寓教于樂開展社會化內容營銷，三是瞄準目標人群開展活動，*終實現(xiàn)口碑制勝，做好內容。要實現(xiàn)高效的傳播，必須抓住三個方面，即如何有利、如何有益、如何有趣，激發(fā)消費者的轉發(fā)沖動。
醫(yī)藥渠道建設
在未來的渠道建設方面，OTC企業(yè)、普藥企業(yè)未來的合作渠道應該是規(guī)范化的、具有專業(yè)化推廣能力的終端資源。同時，碎片化傳播下的整合營銷需要整合各種渠道資源，包括新媒體資源和線上、線下O2O資源。以直播平臺為例，如果藥企能很好地與之結合進行營銷，宣傳效果將會成倍擴大。
醫(yī)藥直播平臺
對于藥企如何應用直播平臺，有兩點建議：一是在新品發(fā)布時邀請當紅主播進行直播，可以成倍地擴大宣傳影響力;二是借助直播平臺賣貨。直播平臺是用戶碎片化和關注點發(fā)生改變后的一種新的媒介傳播方式，藥企應該關注直播平臺的變化，尋找合適的植入機會。
多品牌策略
對于具有多個品牌的企業(yè)來說，資源的合理分配至關重要。一方面，不同品牌的目標差異大，在資源投入上會有一個梯級的排列;另一方面是通過分層分級戰(zhàn)略目標的確立，做品牌投入資源上的分配，以及終端促銷資源分配。
在終端觸C的整合新營銷模式中，面對共同消費者的情況下，工業(yè)企業(yè)之間的合作比競爭更加重要，企業(yè)的共同使命是為消費者提供好產品。在營銷模式的變革中，企業(yè)以消費者為核心，通過品牌重構，實現(xiàn)對零售終端和消費者的影響，同時達成企業(yè)的戰(zhàn)略目標。
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