能把你的銷售做成“情趣用品” 那你就是銷售中的精英了

添加日期：2016年9月2日 閱讀：2023

在現(xiàn)在的社會當(dāng)中，銷售是很常見的，你如何才能成為銷售中的精英呢？如何判斷一個人到底是不是優(yōu)秀的銷售呢，其實很簡單，那就看他是不是能夠把做成“情趣用品”了。所謂“情趣用品”，其實是“有情、有趣、有用、有品”的簡稱，用這八個字，要成為優(yōu)秀的銷售你就要針對這八字繼續(xù)努力了。

有情

所謂“有情”，就是“有感情”，看你的營銷有沒有用感情。營銷不能把消費者當(dāng)成木頭對待，他也是活生生的人，你對他進(jìn)行營銷的時候，要注入感情色彩。

看他喜歡什么，討厭什么，把他當(dāng)朋友，當(dāng)親人。你對朋友和親人營銷的時候是不是帶有感情?肯定是;那你對朋友和親人的營銷是不是柔和?也是。

全年雙十一，百雀羚成立了一個“萬萬沒想到”部門，這個部門的職責(zé)是收集客戶愿望，篩選并進(jìn)行滿足。

一個客戶準(zhǔn)備結(jié)婚，在婚禮前收到了百雀羚化妝品包裹，與此同來的竟然還有個裝著“桂圓、紅棗、蓮子、花生”等有寓意的禮盒!據(jù)說這個客戶后來還專門去找當(dāng)時和他對接的客服，邀請她來參加婚禮。

你對消費者投入感情，他就會感受到你的情感，他會接受你，進(jìn)而接受你的營銷，*后接受你的產(chǎn)品。一個冷冰冰對待消費者的人，和一個有感情對待消費者的人，消費者會選哪個?不用我說你也懂。

有趣

所謂“有趣”，就是“有樂趣”，看你做的營銷有沒有樂趣。如果你是一個鬼點子特別多的人，我相信你的營銷肯定也能讓消費者感到有趣。

你的營銷給消費者帶來樂趣，有什么用?他會喜歡你的營銷，覺得你營銷做得有意思，他都喜歡你的營銷方式了，順?biāo)�推舟推出產(chǎn)品是不是更容易?

比起大街上硬塞給消費者傳單，一遍一遍給消費者打電話，有樂趣有新意的營銷是不是更能帶動起消費者的獵奇心理?那么怎么把營銷做得有樂趣呢?

第*，讓消費者有參與感。營銷是一個互動的過程，就拿騰訊做的“99公益”舉例，用戶捐一元，騰訊公益基金會配捐一元;用戶每走10000步，騰訊公益配捐兩元。

活動一出，覆蓋幾億用戶，參與者數(shù)以百萬，成功塑造了騰訊公司“慈善大使”的形象。為什么這次營銷成果如此誘人?

因為以往的慈善都是單方面的，而這次騰訊抓住慈善單方面的突破口，做了一個可以讓用戶參與的，能在朋友圈發(fā)圖炫耀的、走幾步就能和騰訊一起做慈善的——互動式慈善。

第二，讓消費者好奇。人都會對新鮮事物產(chǎn)生好奇感。還記得“小黃人賣香蕉被城管驅(qū)趕”這個新聞嗎?連續(xù)霸占新浪微博熱搜榜，當(dāng)你被小黃人萌出一臉血的同時，只要搜索“小黃人”相關(guān)內(nèi)容，就會跳出百度糯米的推送——《小黃人大眼萌》大電影上映。

沒錯，這就是百度糯米公司做的事件營銷!為什么會上微博熱搜榜，這就是抓住了消費者獵奇的心理，只有抓住消費者眼球，你的產(chǎn)品才會得到更大程度的曝光。

有用

所謂“有用”，就是“有作用”，看你的營銷有沒有作用。這個不用多說，判斷營銷合不合格*直觀的方法。營銷做了，錢也花了，時間也用了，結(jié)果產(chǎn)品沒賣出去，品牌沒打出去，這能算是一個合格的營銷嗎?怎么讓營銷做到“有用”?其實只要做到上面兩點,“有情”“有趣”，那營銷結(jié)果一定是“有用”的。

有品

所謂“有品”，就是“有品德”，看你的營銷有沒有品德。很多營銷人在做營銷的時候都容易犯一個錯誤，就是：過于重視結(jié)果而忽略品德，為了達(dá)到營銷效果不惜用一些下三濫的招數(shù)。

依舊是去年雙十一，百雀羚獲贊無數(shù)的時候，有一個企業(yè)卻被罵的狗血淋頭，就是蘇寧。公然侮辱競爭對手京東“老板若是真的強(qiáng)，頭條何須老板娘”，這種踩著別人博眼球的營銷行為，反而弄巧成拙，被大眾唾棄。

結(jié)果雖然重要，但“有品”應(yīng)該成為每個營銷人的底線，成為每位營銷人恪守的準(zhǔn)則�！案�著90后劉亞運學(xué)營銷”公眾號一直倡導(dǎo)做營銷要“有品”，我們也希望把“有品”傳遞到每一位“90后營銷人”的身上，畢竟未來營銷圈屬于我們，我們有義務(wù)構(gòu)建一個“有品質(zhì)，有道德”的營銷圈。

看完小編總結(jié)的這篇文章，你做好準(zhǔn)備了？帶上“情趣用品”去做更好的銷售，讓你的銷售工作更上一個臺階。



責(zé)任編輯：屈金花 m.mjwave.cn 2016-9-2 15:33:21

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