掌握7招，提升保健品銷量十拿九穩(wěn)

添加日期：2016年8月31日 閱讀：1652

2015年市場規(guī)模接近2000億元，注冊備案雙軌利好行業(yè)整體擴容。大健康環(huán)境下，如何提升保健品銷量？保健品銷量要想漲漲漲，有哪些保健品銷售技巧？

第*招，全面召開上市啟動會，全面了解階段性戰(zhàn)略

通過及時的傳達商品信息，讓各連鎖企業(yè)關注這個品類。在啟動會的時候，要非常清楚的把銷售政策、保健品賣點、銷售方法表述清楚，保持信息交流的暢通。

第二招，總結一句話終端推薦話術

店員要銷售的品類繁多，這些商品尤其是藥品作用原理非常復雜，短期記住非常困難，所以總結*簡單一句話的銷售賣點，讓店員去復制，是非常及時有效的。

第三招，門店獎勵和PK政策制定

保健品明星品種PK政策在內部反彈很大，為防止店員店長對PK政策的抵觸情緒，建議制定目標時利用基礎銷量，合理提升比例，切勿殺雞取卵，過度消費和過度營銷。

第四招，自媒體和新媒體的廣泛宣傳發(fā)動

企業(yè)越來越重視內部銷售行為，很多連鎖企業(yè)設置了自媒體和內部行銷部門，但是不管是自媒體還是微信營銷，都要圍繞明星商品，實現(xiàn)單品突破，切勿重復、應付。

第五招，推進標準化陳列，鼓勵創(chuàng)新

中國藥房的陳列標準起步較晚，通過學習日本、臺灣的陳列，慢慢才發(fā)展出自己的陳列標準。一個保健品新品在門店應確保有相應的銷售氛圍，比如做標準化的陳列文件，要求我們門店進一步完善;另外舉辦陳列大賽，鼓勵店員店長積極參與。

第六招，擬定可行的保健品關聯(lián)銷售方案

對藥房來說，消費者的主動購買非常困難，必須要利用關聯(lián)銷售或聯(lián)合用藥等增進銷售。一些剛需類商品對于門店來說都是負毛利，門店可通過此類方法為負毛利剛需商品找到提升客單價的辦法。也可以將核心賣點做成提示方案，及時貼到貨架上，這無論是對銷售員習慣的培養(yǎng)、還是消費者主動意識的購買都非常重要。

第七招，培訓是動銷的基礎

通過不斷的學習和培訓，幫助連鎖實現(xiàn)整合，帶動整體運營質量的提高。

以上7招，對提升保健品銷量“功勞”可是大大的，保健品銷售們都學會了嗎?

責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-8-31 14:41:34

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