藥店如何利用好收銀臺進(jìn)行銷售

添加日期：2016年8月17日 閱讀：4406

當(dāng)我們?nèi)コ�市購物時(shí)，總會發(fā)現(xiàn)收銀臺的旁邊擺放著一些小商品供我們選擇。那么，在藥店?duì)I銷方面我們是不是也可以采取這種方法呢?

那么，在醫(yī)藥營銷過程中，藥店收銀臺陳列哪類商品才能吸引顧客購買?

1、小件便利品

我們常會有這樣的經(jīng)歷，就是去了超市后回到家里，才想起要買的某樣?xùn)|西忘了買，而且多數(shù)是小件便利品，在藥店也有很多這樣的便利品，比如創(chuàng)可貼、橡皮膏、清新口氣的產(chǎn)品、維生素泡騰片、夏天防暑產(chǎn)品、冬天保溫產(chǎn)品、計(jì)生用品、潤喉類商品等，這些商品很多，需門店員工好好整理，找到商圈內(nèi)顧客需要的點(diǎn)。

2、品牌性較強(qiáng)的產(chǎn)品

在收銀臺后面的背柜上陳列知名品牌的商品，或者是時(shí)下廣告熱播的商品，以知名、流行與季節(jié)元素來考慮，這些商品必須要獨(dú)立包裝，大小符合背柜特點(diǎn)。

3、沖動性消費(fèi)品

一般來說，藥店?duì)I銷延伸至食品如話梅、口香糖、糖果、兒童零食等類別的產(chǎn)品易引起顧客沖動性消費(fèi)，可陳列在收銀臺前面的幾個(gè)小層板上，其高度剛好與兒童吻合，當(dāng)然，這一區(qū)域并不**于兒童。但值得注意的是，有些商圈內(nèi)的顧客并不習(xí)慣在藥店購買小食品，所以這點(diǎn)需要店員們?nèi)ビ^察，找到適合自己商圈顧客消費(fèi)習(xí)慣的小商品。

4、專區(qū)推薦品

藥店收銀臺附近的區(qū)域是顧客集中度高的地方，若與廠家合作，也可設(shè)立一些背柜專區(qū)�？梢允莻�(gè)人護(hù)理品、中小型器械，也可以是一些應(yīng)季的精品罐裝中藥飲片等。

5、多點(diǎn)陳列品

一些公司主推品種，為了在更大程度實(shí)現(xiàn)銷售，會進(jìn)行多點(diǎn)陳列，正常貨架有，藥店收銀臺附近也會體現(xiàn)。

6、常換常新

收銀臺區(qū)的商品宜經(jīng)常更換，一是經(jīng)過一段時(shí)間，顧客對商品會較熟悉，產(chǎn)生視覺疲勞與消費(fèi)倦怠;二是時(shí)間在推移，有吸引力的商品也不同。

7、新奇商品

藥店在探索多元化經(jīng)營的道路上，會不斷嘗試新的商品，特別是一些很有意思的，令人感到很新奇的產(chǎn)品，比如防止磨腳的漂亮水晶貼、異形的創(chuàng)可貼、口腔護(hù)理品等等。

責(zé)任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2016-8-17 17:03:02

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