作為營銷人員 **的10大奧運(yùn)營銷經(jīng)典案例

添加日期：2016年8月12日 閱讀：2060

2016 年夏季奧運(yùn)會在巴西里約正在如火如荼的進(jìn)行著，自1896年第*屆奧運(yùn)會在希臘雅典舉行后，歷經(jīng)百年發(fā)展歷程，奧運(yùn)會如今已成為世界體育**賽事，不僅吸引了大批世界**選手參賽，更加成為品牌爭相營銷的對象。畢竟，奧運(yùn)是如此的受人關(guān)注，令人為之狂熱；奧運(yùn)，又給我們太多的精神、物質(zhì)資產(chǎn)，給我們太多親近消費(fèi)者的機(jī)會。今天1168的小編就帶領(lǐng)大家來看一下國內(nèi)外十大借勢奧運(yùn)經(jīng)典營銷案例，看看別人的手法，學(xué)習(xí)別人的長處，讓自己的營銷事業(yè)更上一層樓。

1、杜蕾斯：反其道而行之

雖說杜蕾斯不是倫敦奧運(yùn)會的贊助商，不敢吹噓自己和奧運(yùn)會有什么關(guān)系，但單單為倫敦奧運(yùn)會奧運(yùn)村免費(fèi)提供15萬只避孕套就很勁爆了。

不過更勁爆的事還在后面，倫敦奧運(yùn)會不過才進(jìn)行到了第5個比賽日的時候，奧運(yùn)村內(nèi)免費(fèi)發(fā)放的那15萬只避孕套卻已經(jīng)幾近用光，供貨告急，為此杜蕾斯公司不得不緊急追加供應(yīng)。

杜蕾斯奧運(yùn)期間制作的一則廣告也得到了很多人的認(rèn)可，我們都知道奧運(yùn)精神是追求更快，更高，更強(qiáng)的，而杜蕾斯的奧運(yùn)逆向廣告則用五種顏色的小杜杜組成的奧運(yùn)五環(huán)，下面一行字：不是每個男人都希望自己是世界上“*快的那個人”。你懂得。

2、安踏：押寶體育明星

1999 年，安踏簽約孔令輝作為形象代言人，隨后，孔令輝奪得了悉尼奧運(yùn)會乒乓球男子單打**，而安踏也在這場豪賭中摘得了勝利的果實(shí)，孔令輝那句“我選擇，我喜歡”，讓全國人民記住了安踏。

“這對安踏來說，是一個巨大推進(jìn)�！卑蔡た偛绵嵔菰�坦言，孔令輝的成功，讓安踏獲益不少，這也成為安踏在借勢奧運(yùn)營銷上做出的第*次巨大成功案例。

3、駿豐頻譜：產(chǎn)品進(jìn)駐國家體育總局訓(xùn)練局

健康對于每個人都非常重要，但是對于運(yùn)動員來說，其意義更是非同尋常。駿豐頻譜敏銳地找到了這個點(diǎn)，結(jié)合自身產(chǎn)品的特色，在運(yùn)動員緊張備戰(zhàn)奧運(yùn)之際，于 2015年正式與國家體育總局訓(xùn)練局達(dá)成合作，其生產(chǎn)的“內(nèi)喝外照”系列頻譜產(chǎn)品為訓(xùn)練局內(nèi)的運(yùn)動員緩解肌肉緊張、消除疲勞，有效治療運(yùn)動訓(xùn)練中的損傷，為運(yùn)動員的訓(xùn)練康復(fù)提供幫助。

除此以外，駿豐還曾簽約奧運(yùn)**楊威一家三口為品牌代言人，吳敏霞、王勵勤、彭勃、何可欣、滕海濱、秦凱、何沖等奧運(yùn)**也先后出現(xiàn)在駿豐頻譜的營銷活動上，在中國征戰(zhàn)里約奧運(yùn)代表團(tuán)成立當(dāng)天，駿豐頻譜還舉辦了一場別開生面的千人奧運(yùn)助威活動，奧運(yùn)攻勢猶如滔滔江水連綿不絕，市場反響也非常熱烈，可謂借勢奧運(yùn)營銷的經(jīng)典之作。

4、東風(fēng)日產(chǎn)啟辰：**秒殺

倫敦奧運(yùn)會雖然只有寶馬是正牌汽車贊助商，“不過沒關(guān)系，反正離得遠(yuǎn)，我們盡可以打奧運(yùn)的擦邊球”。所謂各有各的算盤，奧迪車型是中國射擊隊的指定用車，Jeep品牌贊助的則是美國男籃和女籃。相比跨國巨頭，自主品牌也沒有錯過，而且把聲勢弄得更大。

東風(fēng)日產(chǎn)啟辰可對本次奧運(yùn)營銷下足了功夫，啟動“啟辰**秒殺”活動。即只要中國代表隊獲一枚**，東風(fēng)日產(chǎn)就拿出一輛啟辰D50進(jìn)行秒殺，秒殺價格僅一元。粗略估算一下，按照中國50枚**的奪金實(shí)力來算，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰此次將給出50輛啟辰D50，價值近340萬元，再加上整個奧運(yùn)營銷活動的運(yùn)作費(fèi)用不下**。雖然對于剛剛起步的啟辰品牌來說不是個小數(shù)目，但是相對于品牌提升帶來的豐厚回報，還是很劃算的。

5、雪花啤酒：差異化的制勝之道

贊助體育賽事是各大啤酒企業(yè)普遍采用的營銷手段，尤其是奧運(yùn)會，更是被啤酒巨頭們奉為*佳商機(jī)，當(dāng)燕京啤酒、百威啤酒都決定走常規(guī)的奧運(yùn)營銷路線，雪花啤酒沒有亦步亦趨，而是另辟蹊徑，采取非常規(guī)奧運(yùn)營銷策略。然而雪花的非奧運(yùn)營銷，實(shí)質(zhì)并非不奧運(yùn)。

之所以稱之為非奧運(yùn)營銷，是因為雪花沒有像其他品牌那樣以傳統(tǒng)習(xí)慣上的奧運(yùn)贊助商身份出現(xiàn)，而是目標(biāo)直指奧運(yùn)會不可分割的主體——觀眾。它將奧運(yùn)會“重在參與”的精神，通過“啤酒愛好者合作伙伴”的方式予以體現(xiàn)，以此明顯區(qū)別于競爭品牌“直接贊助奧運(yùn)會”的營銷手法，實(shí)現(xiàn)了差異化的制勝之道，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。

6、阿迪達(dá)斯：讓奧運(yùn)成為品牌的DNA

在所有的奧運(yùn)贊助商里，阿迪達(dá)斯至少創(chuàng)造了兩個之*：贊助了*多的運(yùn)動員和*多的運(yùn)動隊。對于這家老牌體育用品公司來說，奧運(yùn)就像DNA一樣融入到品牌里面。北京奧運(yùn)會，阿迪達(dá)斯組織了有史以來*大的一次營銷活動，目標(biāo)是借此在中國超越老對手耐克，*終它如愿以償。

除了空前的財力物力投入，阿迪達(dá)斯這次奧運(yùn)營銷活動時間長達(dá)四年之久，從雅典奧運(yùn)會閉幕到北京奧運(yùn)會閉幕一直都沒有中斷過。其中尤其讓人稱道的是，它把10萬奧運(yùn)志愿者都變成了自己的品牌代言人。

阿迪達(dá)斯不僅為奧運(yùn)志愿者提供服裝，還跟他們一起開展活動，幫助他們更好的體驗奧運(yùn)會，*終通過這些“奧運(yùn)會*前面的笑臉”，把阿迪達(dá)斯的品牌形象很好地傳達(dá)給了每一個奧運(yùn)參與者。

7、三星：踩著摩托羅拉扶搖直上

漢城奧運(yùn)會時，三星只是一個本土贊助商，直到近10年后，它才正式加入“TOP俱樂部”，而且是鉆了老對手摩托羅拉的空子。1997年，因為贊助費(fèi)用上存在分歧，無線通信設(shè)備領(lǐng)域原合作伙伴摩托羅拉與國際奧委會的談判不歡而散。

于是，三星抓住這一良機(jī)迅速上位，通過連續(xù)**24小時的談判，與國際奧委會達(dá)成了TOP贊助協(xié)議。三星作出這一決定時，企業(yè)乃至整個國家正面臨金融危機(jī)，但為了改變自己“三流品牌”的形象，并迅速走向國際市場，三星義無反顧地選擇了增加營銷預(yù)算為TOP計劃買單。

自此之后，三星進(jìn)入全球*有價值品牌榜排名前20位，真正成為全球**品牌。

8、可口可樂：“三點(diǎn)一線”成就標(biāo)桿

可口可樂的奧運(yùn)營銷原則是將“奧運(yùn)精神、品牌內(nèi)涵、消費(fèi)者聯(lián)系”三點(diǎn)連成一線。其全球奧運(yùn)項目總監(jiān)認(rèn)為：“如何將營銷活動、品牌和消費(fèi)者達(dá)成契合，這是企業(yè)贊助奧運(yùn)會成敗的關(guān)鍵�！笨煽诳蓸愤@些理念，在1996年的亞特蘭大奧運(yùn)會上得到近乎完美的體現(xiàn)。

可口可樂一改過去以體育明星為代言人的表現(xiàn)方式，推出了 “For the Fans”的營銷主題，一心與消費(fèi)者打成一片。通過全球范圍各式各樣的奧運(yùn)抽獎、贈品活動、圣火傳遞、入場券促銷、發(fā)行奧運(yùn)紀(jì)念章和紀(jì)念瓶等舉措，人們親切、真實(shí)的體驗到了可口可樂與奧運(yùn)的魅力。

而亞特蘭大整個城市，更是成了一片紅色的海洋。亞特蘭大奧運(yùn)會后，可口可樂的盈利猛增了21%，達(dá)到了9.67 億美元，這屆奧運(yùn)會也被人們笑稱為“可口可樂奧運(yùn)會”。

9、Speedo：神奇的“鯊魚皮”

Speedo是一家規(guī)模并不大但以生產(chǎn)游泳衣見長的公司，不斷創(chuàng)新的技術(shù)和新穎的款式，成為它在泳壇立足的兩大根本。Speedo以游泳比賽作為主要的營銷渠道，公關(guān)方向一直面對專業(yè)選手。

簽約**運(yùn)動員是Speedo的一貫策略，它的代言人名單中包括菲爾普斯、哈克特和索普等泳壇巨星，可以稱得上是全球*豪華的泳將陣容。Speedo第*次讓人刮目相看始于悉尼奧運(yùn)會。當(dāng)時，Speedo發(fā)布了名為“快速皮膚”的第*代“鯊魚皮”。

這屆奧運(yùn)會上，有 83%的選手身穿“鯊魚皮”，其形象代言人索普奪得3金2銀，可謂風(fēng)光無限。2008年北京奧運(yùn)會，至少有50個國家隊是身穿Speedo lzrracer參加奧運(yùn)比賽的，而且94%的**得主穿的都是lzrracer。在沒有任何廣告、促銷的推動下，借助菲爾普斯首奪8金和世界紀(jì)錄頻頻被破的轟動效應(yīng)，Speedo lzrracer迅速成為媒體和大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，同時也讓更多的專業(yè)級選手為之心動。

10、Google：獨(dú)出心裁的奧運(yùn)logo秀

每逢重要的日子，Google都會推出應(yīng)景的紀(jì)念Logo，這樣的傳統(tǒng)儼然已成為其文化的一部分。每屆奧運(yùn)會時，Google也會隨奧運(yùn)日程的推進(jìn)在 logo上添加相應(yīng)的元素。

2000年悉尼奧運(yùn)會期間，Google開始嶄露頭角，主頁的企業(yè)logo上多了一只舉著火炬的袋鼠。袋鼠是澳大利亞的象征，整個logo形象非常契合悉尼奧運(yùn)會的主題。4年后的奧運(yùn)會在希臘雅典舉行，Google在logo創(chuàng)意中巧妙融入了這個地中海文明古國的傳統(tǒng)元素。

第*天開幕式希臘神話人物宙斯、雅典娜、波塞冬同時登場，背景則是雅典的代表建筑巴農(nóng)神廟。第**，游泳項目中各國泳壇高手連連失誤，東道主輕松拾得**，google便推出了一個老波叉著**閉著眼睛睡覺的形象，頗為幽默風(fēng)趣。Google采用這種四兩撥千斤的手法，大大拉近了自己與網(wǎng)友間的距離。



責(zé)任編輯：屈金花 m.mjwave.cn 2016-8-12 14:09:37

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