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新形勢下 “散戶”如何做醫(yī)藥營銷

添加日期：2017年3月23日 閱讀：1744

由于“兩票制”、GPO等醫(yī)藥新政的陸續(xù)實施，筆者預測醫(yī)藥營銷將會產生重大變革，可以總結為以下幾點：

1)原底價模式的廠家，底價轉為高開，原代理商升級調整為CSO機構;

2)逐步忘記底價，摒棄高開高返的高風險模式，朝傭金制目標過渡;

3)自營模式的廠家，將銷售團隊由雇傭關系轉為商業(yè)伙伴關系，后者演變?yōu)閷I(yè)CSO機構;

4)傭金制將成為未來主流的結算方式。

基于以上變化，原來以小區(qū)域幾家醫(yī)院散戶經營者，近期就面臨轉制問題。如果通過某種方式直接受雇于藥企，興許還能保證些微薄收入，但失去了自主選擇產品的機會，而且投奔藥企本身就有許多不便。所以尋求與有良好信譽的專業(yè)CSO的合作才是*明智的選擇!這樣的合作意味著可以在較自由的前提下，繼續(xù)從事自己的營銷服務。如果“散戶”們在目前的形勢下依然懶于變化，可以預見：短短的幾年后，你將完全失去原有的工作機會和服務空間，因為那是藥企限于各種管理條例的規(guī)定，無法和你協(xié)作。CSO也可能因為已經有替代你的資源，已不需要你的參與了。

*后祝愿所有的醫(yī)藥營銷人員能平靜地度過現(xiàn)在的"困難期"，繼續(xù)自己的事業(yè)，為患者健康、藥企和個人及家庭幸福貢獻力量。

責任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-3-23 14:51:32

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