如何做婦科藥品招商 看長(zhǎng)者的經(jīng)驗(yàn)之談

添加日期：2016年8月11日 閱讀：1449

隨著婦科藥物市場(chǎng)的打開，婦科藥品招商是現(xiàn)在很多人都想要做的工作，婦科藥品招商同樣是藥企要進(jìn)行的一項(xiàng)活動(dòng)，讓自己的利潤(rùn)*大化。

然而由于很多的朋友們剛開始的時(shí)候總是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)藥品招商工作也沒(méi)有做好，以下是一位常年做婦科藥品招商長(zhǎng)者的老經(jīng)驗(yàn)，讓大家去了解一下。

第*、如何介紹婦科招商品種

在介紹自己的品種的時(shí)候一定要以一種廣告的口氣給客戶深刻的印象盡量以引發(fā)他的興趣為主! 因?yàn)轭櫩团d趣很重要，不然就是費(fèi)盡口水，也到不到客戶的認(rèn)同。

第二、基本功的重要性

婦科藥品招商的經(jīng)驗(yàn)再多，但基本工作要做好，尤其是新人，電話量永遠(yuǎn)是主要的!就像所有的武林高手，都是從扎馬步開始的。而電話招商的馬步就是電話量。前期以量為主，然后才能逐漸以質(zhì)為主。

第三、在二次三次甚至多次溝通中的經(jīng)驗(yàn)

1、溝通談判就是一個(gè)互通的過(guò)程，首先我們要好做充分的準(zhǔn)備，不能拿起名單就打，當(dāng)一個(gè)客戶進(jìn)行二次三次溝通的時(shí)候一定要記得回憶上次溝通的內(nèi)容，以發(fā)現(xiàn)這次溝通的主題，解決客戶問(wèn)題打消客戶顧慮(當(dāng)然，是建立在其對(duì)產(chǎn)品有興趣的基礎(chǔ)上)才是*主要的!說(shuō)白了，就是找到突破口!

2、解決問(wèn)題的方法，一般分三個(gè)步驟：

a、首先分析客戶的問(wèn)題，找出問(wèn)題的根本所在!

b、把問(wèn)題與公司想結(jié)合，看如何用公司現(xiàn)有的東西去解決這個(gè)問(wèn)題!

c、當(dāng)有辦法解決這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，會(huì)不會(huì)發(fā)生其他問(wèn)題!(例：客戶問(wèn)：竄貨怎么辦?)

3、在客戶提出問(wèn)題不會(huì)解答怎么辦?其實(shí)電話招商與面對(duì)面的招商有很多優(yōu)勢(shì)，比如在溝通中我們可以很快的中斷話題(慌稱信號(hào)中斷拉等)以思考代理商提出的問(wèn)題，找出解決問(wèn)題的*好的方法，然后再去電!

4、婦科藥品招商中面對(duì)價(jià)格高問(wèn)題如何回答?或許很多人看到客戶說(shuō)：你的價(jià)格高，你的產(chǎn)品同類品種太多了，你們產(chǎn)品的包裝太次了!等，就開始慌了，或者就開始抱怨公司的產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)很高了。其實(shí)不然，價(jià)格\包裝不是決定產(chǎn)品*主要的因素。能不能賺錢才是*主要的。所以，有時(shí)候可以多了解同類產(chǎn)品，自己去分析，每一個(gè)品種都有著他的劣勢(shì)，抓住他們劣勢(shì)，相信你活的可以說(shuō)死掉，死的同樣也可以說(shuō)活了。當(dāng)然，自己也要勤與思考自己品種的不足，不要客戶一說(shuō)到自己品種的不足，自己就開始叉開話題，躲避話題了。那樣只能提前斷定你的失敗。自己品種的不足，也可以說(shuō)出"光來(lái)"!

5、知己知彼，百戰(zhàn)不殆!

6、學(xué)會(huì)傾聽，認(rèn)真聽客戶說(shuō)的話，才能找到“突破口”!

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-8-11 16:48:26

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